李裕杰(父亲)，苍南龙港人

　　上海水星控股集团、上海水星家用纺织品股份有限公司董事长。

　　二十多年前，他投身家纺行业，以睿智的头脑与品质兴厂、品牌兴业的坚定信念，把水星家纺打造成家纺行业的知名企业。在国内，水星品牌家喻户晓，接连荣获了“上海名牌”、“中国优秀品牌”、“中国500最具价值品牌”等多个荣誉称号。

　　李裕杰董事长是个极力提倡和注重文化经营理念的实业家。在其经营早期，就独树一帜地提出了“承传被服文化、缔造百年品质”的经营理念，“黄金珠玉，饥不可食，寒不可衣，皆莫如被服”的名言已经成为鞭策水星人专注在家纺行业发展壮大的精神力量。在他的策划、领导和发动下，通过企业核心文化价值观的更新与升华，引领水星公司实现新的跳跃。

　　李裕陆

　　上海水星家用纺织品股份有限公司总经理。

　　在加入水星团队的十年间，他倡导专注家纺主业，创新开拓，一边不断随着市场需求结构的变化，调整企业发展方式与产品结构、市场营销策略。一边要抢抓渠道与开发，大力发扬与提升家纺文化，以打造富有综合竞争力，实现可持续发展的现代大型企业。

　　李裕陆上海水星家用纺织品有限公司总经理、上海百丽丝家纺公司总经理、上海水星电子商务有限公司的法人代表暨总经理

　　在中国电子商务落地生根的十年间，他率领着数十人的年轻团队，在业界率先攻坚这一平台，突破家纺产业传统化的瓶颈，并呈现发展迅猛的势头。水星家纺电子商务平台的发展，不仅进一步扩大了家纺品牌在网络上的影响力，实现了产品销售业绩500%的增长奇迹，还真正开拓了一个令广大消费者享受到足不出户即可享受品牌服务的新渠道。

　　海水星家用纺织品有限公司介绍

　　上海水星家用纺织品有限公司是水星控股集团下属主要成员企业，也是国内最早涉足家用纺织品并形成优势品牌的大型家纺企业之一，是中国现代家纺业的重要奠基者。经过10多年的发展，已快速成为集研发、设计、生产、销售于一体，专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业，企业生产、销售规模及综合实力居行业前列，2009年通过国家高新技术企业评审。

　　公司坐落于上海奉贤综合工业开发区，下辖上海百丽丝家纺有限公司、上海水星电子商务有限公司、水星家纺(重庆)有限公司、上海水星家纺海安有限公司、上海水星家纺海门有限公司、北京时尚水星有限公司、浙江星贵家纺有限公司、河北水星家纺有限公司，拥有“水星”、“百丽丝”两大著名家纺品牌。

　　公司总部工业园自主生产能力处于同行业领先地位，拥有国内先进的电脑绗缝、制被等多条生产线，实现了“日产万件，衣被天下”的生产能力。公司产品涵盖套件、单件、被芯、枕芯、夏令床品、床垫、毛毯、家居用品等八大系列300多个品种。一直以来坚持“人无我有、人有我优”的产品开发原则。公司采取以连锁专卖为主要销售方式的特许营销模式，营销网点遍布全国各省市，目前在全国各地拥有2000多家专卖店、商场专柜。

　　家和万事兴：李氏家族的成功秘笈

　　家，在李裕杰心中有着特别的意义。早期，和家里几个兄弟姐妹一起打拼，期间大家一起走过千山万水，历尽千难万苦。如今，水星家纺与百丽丝两大品牌并驾齐驱，年销售额达到十几亿的规模，并保持35%以上的年增长率，面对骄人业绩，李裕杰细数着几个弟弟和妹妹的贡献：“没有他们的并肩作战，就不会有如今水星的成绩。”

　　“打虎亲兄弟，上阵父子兵。”这是李裕杰校友的祖母的口头禅，也是他铭刻在心的一句话。在企业发展的早期，公司大大小小的事情基本上都是几个兄弟扛下来，亲情，是支撑公司发展的绝对力量。但是当公司发展到几百人，甚至上千人的时候，他们明显感觉到，不可能事必躬亲了，需要懂得管理，而这对于善于做事的他们而言，管理是一个难题。

　　一个偶然的机会，他来到海外教育学院，成为国际总裁班第二期的学员，上完几次课，他深有触动。回到公司，他召集了全体人员，就学习的内容做了两个小时的分享。而随后，他把负责生产技术的三弟李裕奖以及负责采购等工作的四弟李裕高都送进了海外教育学院的课堂：企业要随着时代的发展不断壮大，他们这些领跑者的眼光和胸怀要优先发展。

　　学习，带给李氏家族的不仅是知识，还有经营思路的转变。虽然现在李氏几兄弟仍然担任着公司的高管职位，但是专业化的管理已经由职业经理人负责，目前集团总裁是聘用一家上市公司经理人，市场部也是由经验丰富的著名广告公司人员组成的有战斗力的团队。李氏家族则把目光从繁琐的日常管理中转移到了更高的公司战略、企业文化以及家庭的温馨生活上。

　　“家和万事兴！”李裕杰对中国最古老的家文化有着深深的迷恋。现在，他开心的事情除了公司业绩的快速增长，还有儿女和家庭的温情，“水星家纺的电子商务目前是行业内做得比较好的，这一模块，是我的儿子带领的一个团队独立完成的，现在他还在念研究生。”谈起家庭，李裕杰脸上透着最温馨的笑容：“有的时候孩子们会给我发短信，祝我父亲节快乐，其实我不懂这些节日，但是真的觉得很幸福。”

　　借助着有形的家纺产品，李裕杰向消费者传递着水星集团温馨的家文化：“恋一张床，爱一个家”。而无论何时，李裕杰都坚持着自己最初的梦想：“传承被服文化，缔造百年品质”。

　　水星家纺发展史

　　水星是1987年在温州龙港镇起步的，至今已有22年。起步在温州，发展在上海。进入新世纪后，水星步入了快速发展期。2000年，水星决策者作出了一个具有战略意义的选择：从温州迁往中国的商业第一重镇——上海。他们在上海奉贤找到一块7亩的土地，盖起了厂房，两年后，水星又买下边上的几十亩地，水星工业园区全面建成。

　　这样，水星家纺产品重造，跃上了一个新的舞台。2004年，企业更名为上海水星家用纺织品有限公司。采访中，李裕杰简要介绍了水星的发展历程。他说，从销售的发展道路来看，水星一开始是从批发市场做起的。从1999年开始，他们启动了展产品专卖店，建立直营销售网络。

　　至今，水星已有2000多家门店，已形成以专卖店为主要销售方式的营销战略架构，销售网络遍及同内29个省市。在中国家纺业，水星的门店数居第一位。李裕杰指出，家纺产品不能走奢华的道路，它属于大众消费，以实用为经营目标。我们过去在二三线币场，即温州制造”蜕变为“上海制千店工程，即致力发县地市地区发展网点，在全国各地发展比较均匀。

　　比如山东、四川、东三省、云南、贵州都有水星门店，在华东地区以及中原地区地区销售都比较好。2005年开始，水星开始发力拓展一线市场，进入大城市，进入大百货商厦。上海，当然是水星拓展一线市场的首要目标。经过几年的拼搏努力，水星在上海已有43家网点，长寿路上有水星的旗舰店，在崇明县也开了2家专卖店，“恋一张床，爱一个家”的口号为人们所熟悉。

　　李裕陆电商路

　　2004年的一天，水星家纺网络销售部(后期更名为电子商务部)的木子(网名)通过阿里巴巴成功交易了四只水星品牌的靠垫。没人能预料到，正是这笔小小的业务开创了水星家纺产品网络销售先河。今日看来，此举不仅仅是水星家纺跳出同质化经营竞争，探试尝试新渠道销售的明智之举，更是在行业中打破常规，率先应用电子商务的手段来解决终端销售渠道的规范问题，真正从多方位多角度实现品牌决胜终端的目标。

　　经过一段积累期后，水星家纺电子商务部于2005年初见雏形，并试水阿里巴巴。随着询盘人数的增多，销售业绩开始直线攀升。这一年中，水星不仅顺利地成为诚信通会员，还相继进行了B2C2C的以及B2B2C的尝试，同一些B2C平台和C2C网店进行合作。这种探索性的合作过程当中，不仅令企业的销售业绩有了快速的增长，还无形中积累了很多有关企业电子商务渠道运作的技巧与经验。

　　虽然当时电子商务虽然已在我国形成热潮，但大多数传统企业却持观望态度，所以在拓展企业电子商务渠道之前，我们做了很多关于消费者和市场环境的深度调研，我们发现截止2008年，淘宝上自发形成销售水星家纺和百丽丝家纺的网店有200多家，一年的销售流水金额接近千万元，这就表明在水星公司还没有完全植入电子商务的状况下，经销商自发形成了一个互联网电子商务渠道。

　　你不得不承认这已经是一个客观存在的事实，同时也衍生出很多不良的状况，因为没有监管机构，政策服务等规范，导致网络货源，价格体系混乱等问题，同一款产品的标示层次不齐，有些更是打出对折甚比对折还要低的折扣销售来赚取信誉，这些行为很大程度损害了专卖店利益，更损害了水星家纺品牌利益。在这样的状况下，水星家纺要涉水电子商务，困难重重。

　　经多方摸查一直以来网络上都流串着两股风气；一、专卖线下经营转至线上经营，二、专卖货源提供网络分销，分销商多为专卖店经营亲朋好友。这时我们想首要作的事情是整合规范网络渠道，把问题和想法给高层反映后得到公司高层支持，逐由市场部签发严禁线下专卖店从事网络开店、网络分销公告函，联系淘宝公司删除封杀网店，同时肩负起网络监管，政策和服务体系的规范，整合网络分销商资源，签定协议规范统一价格统一货源。

　　在这段搭建渠道桥梁的时期里，这个40余人的团队齐心协力，拧成了一股绳。在李裕陆的管理下，他们一边整治混乱的网络分销，一边在也在寻找着更好的运营办法。究竟要搭建怎样的一套网络管理体系来规范并维持长期作业呢？和其它传统企业转型电子商务所担心的一样，线上与线下的渠道冲突，价格冲突，货源冲突都是急需解决的问题。

　　最后在多方的努力下，这些问题终于找到了圆满的解决办法：依公司制定的价格标示统一零售价，统一货源地，推出了整个渠道“代销和经销”的管理体系。与商业网站签约代销协议，倾向于品牌营销；与淘宝代理签约经销协议，倾向于产品销售、品牌网络营销产品网络销售相辅相成双管齐下。

　　2008年2月，水星家纺网络销售部正式更名为电子商务部，不仅招兵买马，邀请大量有志之士加入，还制定出了一系列行之有效的规范化管理制度与网络作业流程。自此，水星家纺的线上销售业务便一发不可收拾，并掀开了企业电子商务时代一个崭新的时代。