中国纺织品进出口商会发布《2024年1-9月我国家用纺织品出口分析》显示，今年前三季度，我国家用纺织品累计出口252亿美元，同比增长3.7%，占全国纺织服装总出口的11.3%。今年以来，家纺行业在我国纺织服装出口各细分行业中表现最为强劲，增速比同期全国纺织服装出口增速快3.1个百分点。

出口订单接连不断

买卖全球的生意如何，企业最有发言权。

浙江西大门新材料股份有限公司（以下简称“西大门”）近日发布2024年三季报，公司实现营业总收入5.9亿元，同比增长30.62%，归母净利润8692.25万，同比增长14.6%。“我们生产的蜂巢帘产品在亚马逊平台同一类目畅销榜中位列前五。”该公司跨境电商部负责人戴惠金介绍，通过跨境电商海外仓模式和定制服务“两条腿走路”，公司跨境电商业务销售增长迅猛，去年，该板块业务量同比增长250%，今年依然涨势喜人。

眼下，南通伊筱艾家用纺织品有限公司的工人们正在如火如荼地加工着床盖、四件套等家纺产品，一批品质优良的床盖从这里出发正运往哈萨克斯坦。“今年前三季度，我们公司出口床盖、四件套等家纺产品共计5169.4万元，同比增长76.3%。”该公司经理陈连友介绍：“家纺行业竞争激烈，公司积极开拓新兴市场，今年公司对中亚五国的出口额达到1541.5万元，同比增长近11倍。”

五彩的颜色、绚丽的图案，一丝一线织就的波斯风格地毯将河南莱龙地毯有限公司与世界紧紧连接在了一起。“近期印象最深的一笔订单是我们向沙特阿拉伯交付了一款8000平方英尺的手工真丝地毯。”该公司总经理韩建立介绍，公司发货的这批丝毯是客户去年下的订单，经过一年时间的生产编织，终于完成交付。“我们的工厂里还有很多此类图案的地毯正在紧锣密鼓地生产中。这些地毯的订单大多来自海外的客户，尤其以美国与土耳其等市场为主。”

今年上半年，海宁金永和家纺织造有限公司（以下简称“金永和”）外贸出口额同比增长88.29%。据了解，该公司是一家集开发设计、织造、成品生产销售于一体的纺织品企业，主营的成品窗帘、沙发布等产品远销日本、俄罗斯、韩国、中东等地。为了做好做大外贸这块“蛋糕”，该公司业务经理姚锦晨说：“把握市场和了解客户缺一不可，多年来，我们跟客户保持密切联系，根据需求及时推进新产品研发，同时在设备更新、工艺升级等方面逐步提升，以适应各国消费市场的需求。”

产品渠道多重发力

家纺企业“出海”蹄疾步稳，展现了产品持续上升的含金量。

“我们生产的手工真丝地毯热卖并非偶然，从最初的设计稿到如今已得到市场良好反馈的这几款图案，都是我们的设计师持续改良优化、多次调整的结果。” 韩建立表示，针对这几款畅销图案，公司还将陆续推出了一系列不同规格、不同形状以及不同配色的款式，以满足国内外客户日益多样化的需求。

“根据日本市场客户消费习惯，我们需要确保每一块窗帘产品信息，在5年之内都有迹可循，当出现售后问题时，可以直接追溯到当时的生产环节。”姚锦晨说，多年来，金永和携手外国客商，不断完善智能化工厂建设，产品标准化程度提高，生产效率大幅提升，优质的服务为长期合作打下坚实的基础，金永和的海外之路走得更加稳健。“外贸市场瞬息万变，企业不能以不变应万变。”姚锦晨表示，去年，金永和投资近千万元购置新设备，建设新的纱线生产线，探寻新的增量点。在跨境电商加持下，我国家纺产业“老朋友仍然在，新朋友在路上。”

除了西大门，浙江金蝉布艺股份有限公司、尚佰环球电子商务有限公司、浙江沐家家居股份有限公司等家纺龙头企业的表现同样亮眼。以尚佰环球为例，该公司借助亚马逊等平台将产品销往北美、欧洲等地区，连续5年复合增长率超过100%，2023年品牌营收已超5亿美元，今年预计营收7亿美元。在龙头企业的带领下，一批跨境电商“后起之秀”也在迅速成长。绍兴柯桥晟佑纺织品有限公司通过跨境电商，不到4年公司销售额增加到原来的近3倍……

《2024年1-9月我国家用纺织品出口分析》指出，今年前三季度，我国对美国出口83.4亿美元，同比增长10.4%，占我国家纺出口比重达33.1%，保持复苏态势。对欧盟出口33.1亿美元，同比增长9.7%，占比13.1%。新兴市场的表现也十分出色，我国家纺企业对中亚五国出口7.6亿美元，保持26.9%的高速增长；对非洲出口8.8亿美元，下降16.6%；对拉丁美洲出口15.9亿美元，增速高达19.8%。

营商环境持续优化

家纺产业持续向好的外贸态势，离不开持续优化的营商环境。

“顺利出口中亚，少不了海关的支持。”陈连友感慨地说：“我们出口儿童用床上用品时，客户提出了阻燃的要求，这是我们未知的领域。南通海关帮助我们了解对方国家的相关标准和指标要求，并据此调整了生产流程和生产工艺，增加了阻燃的工艺流程，最终成功出口，获得了客户的认可。”

此外，南通还积极利用海外仓等跨境电商基础设施，为家纺企业“出海”提供全方位服务。目前，南通已建成覆盖18个国家和地区的31个海外仓，其中省级公共海外仓7家，数量位居全省之首。这些海外仓不仅解决了跨境物流的痛点，还集成了报关清关、尾程配送、售后服务、商品展示等多种功能，为南通家纺企业拓展国际市场提供了有力支撑。

为了当好“扬帆远航”企业的“娘家人”，今年，海宁市商务部门也加快外贸转型升级，加大对跨境电商、海外仓等新型贸易方式的支持力度，还制定了《2024年度海宁市重点支持国际展会项目计划》，并组织企业赴中亚等新兴市场拓市，让海宁制造出海的“打法”与路径与时俱进。

“今年以来，依靠我国家纺行业完善的产业链和全球领先的制造优势，以及我国稳外贸政策的实施，行业抓住主要出口市场需求回升时机，扭转此前下降局势，出口呈现回升势态。” 中国家用纺织品行业协会相关负责人表示，今年前三季度，虽然外部环境更趋复杂严峻，我国家纺产业外贸出口数据亮眼。但需要注意的是，三季度我国出口家用纺织品127.29亿美元，同比增长2.58%，较二季度增长幅度收窄3.02个百分点，其中9月出口额同比显示负值，下降1.95%，增速有所减弱。

该负责人表示，在此背景下，如何抓住新兴市场带来的机遇，同时应对市场挑战，成为了我国家纺产业持续发展的关键。未来，家纺企业需充分研究全球消费趋势与消费方式的变化，更加注重质量、品牌和设计创新，塑造出更具竞争力的产品，立足于全球纺织品市场之中。