“学生晚自习后走在路上，发生了交通事故， 怎么办？”石狮市六六八纺织科技有限公司总经理张长谋每次看到交通事故的新闻，心中就越发烦恼，是否有办法从学生的衣着上减少交通事故的发生呢？萌生这样的念头，是因为泉州纺织产业已具备较为完善的产业生态圈，产品创新，提高附加值，开发出更具个性的服装。这个想法，正在变为现实。

反光材料避免事故

“在校服中加入反光材料，开发反光服，有效避免交通事故的发生。”在石狮海西电商园区，张长谋向记者展示了公司新研发的产品。看到记者的疑虑，张长谋进一步解析。“去年出现了不少学生在晚自习下课后走在路上发生交通事故的事件，让人心痛，公司研发出可发光面料。当强光照射到校服时，反光材料就会发光，这可以让驾驶员更好地注意到路上行走的学生，避免交通事故的发生。”张长谋进一步介绍说，反光面料分为暂时性反光和永久性反光，暂时性反光材料采用黏贴工艺，随着反光材料的脱落，反光性能逐渐消失。而永久性反光则是将反光材料缝纫在面料中，避免脱落，从生产成本上来看，永久性反光面料要比暂时性反光面料贵20元。

延伸产品边界，很到业界共鸣。中国纺织工程学会主任白濛去年来泉参加论坛时曾表示，纺织产业作为泉州的支柱产业，具有集中优势，基础建设良好，但面对目前传统行业成本优势、人口红利逐渐消失的现实困境，泉州纺织服装产业同样面临严峻形势，如何提高科技附加值，协同创新，联合转型成为泉州纺织服装产业新一轮发展的关键。

福建省晋江市华宇织造有限公司近年来凭借在产品研发和创新上的表现，成为泉州纺织企业创新发展的代表之一。“近年来我们大力投入产品研发和创新，今年自主研发的服装面料‘摩登岁月’获评‘2016中国国际面料设计大赛暨第35届（2017春夏）中国流行面料优秀奖’。”华宇织造有限公司副总经理苏成喻告诉记者，公司大力拓展产品的应用领域，从鞋、箱包领域不断拓展到汽车内饰、服装、家纺等领域，极大地拓展了经编间隔织物的应用领域，实现了较好的经济效益。现在，鞋、箱包等主流产品占60%—70%，服装、家纺、汽车内饰等产品增加到30%—40%。多领域的产品线实现互补，可以降低运营风险。华宇还重视功能性产品的研发。苏成喻告诉记者，去年公司开发出了一款可以发光的新产品——荧光丝，这款产品白天吸收光线，晚上则有荧光效果，适合夜跑鞋的生产。

创新研发形成共识

华宇织造与六六八纺织并非个例，记者了解到，近年来，石狮纺织面料行业就坚持走“研发型贸易”的发展模式，每年都有超过3000种新产品问世，不少新面料具有行业领先地位，台隆、联邦三禾、博纶、协盛协丰、宏太、港溢、东锦等几十家优质的面料企业也崭露头角，成为泉州纺织面料行业的中坚力量。

台隆集团相关负责人就表示，公司十分注重产品的创新，专门设立了研发中心，每年投入大笔的技术研发经费；即使是在市场行情不好的时候，这笔经费也不会被削减。

当然，对于企业来说，创新研发并不意味着无休止的投入，而是以客户的需求为导向。“对中小企业来说，研发成本有限。”张长谋说，六六八现在更注重依托客户需求研发新品。“比如说公司新开发一种新品是客户需要的，那企业有2元的利润。但如果开发4种新品，客户只要其中的一种，那实际是浪费了3种面料的研发成本。此前，面料企业的研发常常是闭门造车，按照自己对行业趋势的判断去做研发，但实际上可能不是客户需要的。我们现在去参加一些展会，看到别人在推新品，会买一些样品带回来，如果客户需要，可以找企业购买。企业做面料资源的整合，一方面可以降低成本，另一方面效率更高，避免同质化的竞争。

积极开拓海外市场

对企业来说，在产品上的创新投入，最终还是要满足市场这一基本需求。中国纺织业知名专家、经编花型工艺专家董焕辰近日来石狮参加论坛时表示，不分淡旺季的订单不足，已经成为纺织企业的常态化。

为了解决订单不足的现状，不少纺织面料企业将眼光转向东南亚市场和全球市场：一方面和阿里巴巴、亚马逊等平台合作，开辟国际网站，面向全球市场；另一方面，转向东南亚市场，借助国际性展会，寻求订单机会。

“以前参加国内展会，可以拿下不少订单，现在国内参加展会的客商少了，订单量也不如以往。”一位业内人士表示，大量订单转移到东南亚市场，国外展会逐渐成为国内纺织企业争取订单的新渠道。

去年8月，石狮市布料营销促进会就组织了十几家面料企业到孟加拉参展，收获了不少意向客户。张长谋从去年开始涉足海外市场，目前收获订单约40万元，“目前海外订单占公司总订单量的比例很小，但海外市场是公司开拓的重点。因为相比国内，海外订单的回款更有保障。”记者了解到，8月底，石狮市布料营销促进会还将组织企业到孟加拉参展。

积极开拓海外市场

“以前大家都自己做自己的，现在开始走出来交流，互相抱团发展。”作为纺织服装产业的上游供应商，张长谋告诉记者，日前在石狮举行的“新动能 新纺织”纺织织造智能制造高峰论坛，就是由石狮市布料营销促进会和常州市纺织工业协会联合发起举办的。常州市纺织工业协会的一些企业就是石狮面料企业的供应商，这是近年来两地纺织面料企业展开的首次合作。

纺织企业的抱团协作发展，不仅体现在行业协会的交流沟通和互通有无，以前石狮企业传统的雇佣关系也正转向合作关系。

“近年来石狮的外来务工人员减少了很多，很多外来工年底回家后便在老家做起了面料生意。不过，他们还是在石狮拿原材料，但自己在老家做加工。”张长谋说，员工不愿回来，双方就以这样的方式保持合作。此外，抱团参会海外展会，也成为石狮中小型纺织布料企业开拓新的增长点的方式之一。