有一种孩子叫“别人家的孩子”，有一种生意叫“别人家的生意”，即使在行业低迷的情况下，仍然有企业凭借着一路飙红的销售业绩稳占市场，成为生意场上的“赢家”。

听闻金轮针布（江苏）有限公司便在今年取得了接近5个亿的销售额，比去年同期增长了15%。前些日子，小编听完金轮针布董事长黄春辉讲述金轮的创新之路，心里只有一个感觉，那就是“有想法，肯行动”的企业才能“走得好、走的远”。

他说：

客户对我们的要求发生了变化

未来的发展一方面借助“十三五”规划，一方面是依靠企业家自身对市场的研究，要对形势有大致的预判。

客户对我们的服务需求模式发生了变化，比如说经纬和如意签订服务外包的模式，开始了尝试。再比如说整条线包给你，甚至维修等方面也包给你。纺织企业用人也越来越少，希望主机、器材企业能够提供一揽子的服务。

金轮针布一方面要向上延伸，解决整个纺纱工艺的问题，另一方面向下延伸，解决具体问题。向上延伸不止我们一家，可能涉及到整个工艺流程的变化，来满足客户需求。所以未来纺织器材专件企业的沟通交流要更紧密一些，未来要帮助客户转型升级，纺高档纱，器材和专件的选用很关键，要选高档器材和设备。

做有“国际范儿”的品牌

市场方面，未来发展空间总体在海外。今年，我们第一次参加itma2015，感觉国内的主机企业和器材企业完全有实力去参加，提升和塑造品牌，让我们的产品走向全球化，唯一的出路就在海外。要站在全球化的角度去开拓市场。

创新也要成体系

创新方面，从itma看到欧洲企业对创新的重视，我们也在围绕着创新和改良帮助客户转型。为了帮助客户实现转型升级，金轮针布不断思考，针对新型纤维对于梳理设备的需求，从不同的齿形设计、针布角度设计开发新产品，满足不同的新型纤维的梳理要求。

金轮针布创建了“四位一体”的创新平台，以自身的针布研究基地为基础，同时和学院、标杆纺织企业、主机企业合作，全方位多角度的完善开发体系平台。据介绍，金轮针布和辽东学院共同研发的双齿针布，可以在保证产品质量的前提下，提高30%的效能，纺纱厂纺一吨纱可以降低约250块钱的能耗，经济效益十分可观。

尝试新方法让应收款“不难收”

行业里有个痛点，那就是应收款的回收。我们应该拥抱互联网+，实现网上交易，向这个方面去演变和推进。大家都有这个意识的话，慢慢习惯了这种方式，资金回收就有了保证。利用这个机会，提升自身的经营能力。