带着5公斤样品去，拿着200多万美元订单回。作为中国海宁中亚拓市场经贸团的一员，海宁九鼎纺织有限公司董事长金振宇收获满满：企业带去的各类面料样品深受当地客商欢迎，斩获大量订单。

8月14日至21日，海宁市委主要负责人带领20家经编、家纺、新能源等领域的企业组成海宁市中亚拓市经贸团，赴哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦两个“一带一路”沿线国家开展经贸交流。

随着他们踏上归途，此次行程宣告圆满结束。这次活动的20家企业中，七成收获意向订单，他们此行带回了什么？在中亚的市场上，又捕捉到什么新的信号？

中亚市场有前景

“一带一路上的客户，还是蛮有实力和发展前景的。”跟随经贸团马不停蹄地考察中亚市场，在长达十几个小时的回程路上，海宁家纺行业协会会长曹咬强仍难掩兴奋。他不时翻出手机里逛当地综合市场时的照片看一看，画面里成千上万家面料商铺，人来人往，贸易繁荣。

高品质产品，始终是中国企业打开海外市场的“硬通货”，曹咬强逛市场时，听到不少中亚客户谈到中国商铺直竖大拇指。不少中亚客户反馈，“最看重的是中国产品的价廉物美，且有强大的供应链保证。”

相比出发前，这八天时间，让曹咬强对中亚市场有了更精准的认知和把握。“我发现其实在中亚的浙商已经很多了，有很多门市部的老板都来自义乌和柯桥，大部分是做零售和海外仓的。”曹咬强表示，中亚市场有一定商机，但一下子想进入还是有难度，现在关键是要找到切入口，并且把这个信号传递给海宁的家纺企业。

收获不少订单客商

除了有新消息、新思路，以及对未来发展的新规划，政企合力组团出海，还能带回什么？毫无疑问，订单和客商是最直接的成果。

汉德袜业负责人钱凌燕返程的背包轻了很多，她带去的35款样品在展会上全部被客户带走了，代替样品放入背包的，是此次交流洽谈的内容和数十张意向客户的名片；立达经编总经理宋建荣这次展会上碰到了老朋友，并通过朋友推荐又收获了当地三四个客商，还出现了“名片不够发”的窘境；海宁袜子行业协会会长庄殳松同样带回不少意向客户，甚至回来当天就已经在考虑组织协会企业去中亚参展了。

“中亚这两个国家对中国企业都很友好，这一趟去对了。”从大巴上下来，庄殳松脸上没有赶路的疲惫，还没脱下背包，便高兴地向发布君说道，“尤其我们袜业是‘小商品、大市场’，接下来协会想组织企业去那边参展，把这次交流的内容落地为实实在在的成果。”

海宁是外贸大县，目前全市共有外贸进出口企业2200余家，约2500类产品远销世界195个国家（地区）。2023年，海宁市对中亚地区累计出口6.42亿元，比上年增长37.4%，其中纺织品是海宁最主要出口产品，累计出口3.09亿元，比上年增长53.34%。一直以来，欧美、东南亚等市场是最有购买力的海外市场，而对海宁来说，中亚这条新的发展之路，才刚刚开始……