服装业是中国的优势行业，2019年中国的服装出口占全球比例高达38%，最近印度的一些服装订单甚至回流到中国，可见中国在服装产业的全产业链影响力，是世界上其他国家所无法比拟的，也不会因为东南亚的越南，柬埔寨，孟加拉国以及南亚的印度，能够用低廉的劳动力所取代。#周杰伦代言海澜之家#

　　服装行业个有趣的现象就是，买衣服频次最多的是女性，男性往往很少频繁买衣服。但是中国服装行业的龙头老大，却是以销售男装为主，这家公司就是海澜之家。

　　说起海澜之家很多人并不陌生，这家公司之前在央视投放了巨量的广告，所谓的“一年逛两次海澜之家”广告词，还是来自于营销专家叶茂中的策划。

　　曾经为了这个广告词，海澜之家董事长周建平还跟叶茂中有过争执，周建平曾经就问叶茂中“为什么一年只逛两次呢，改成一年逛4次行不行？"叶茂中不得不从营销学和心理学展开深入解释。

　　而周建平呢，确实也不是一个普通人。他从18个员工的毛纺厂开始做起，逐步建立了海澜之家的品牌，并且向全国扩展门店，并且逐步把海澜之家推到了A股挂牌上市。最终在2014年钟建平以269亿元的身价成为江苏省首富。

　　截止到2019年底，海澜之家的门店数量超过了7200家，全年营业收入突破了200亿，净利润超过32亿元。而且，全年销售了3990万件T恤衫、3245万条裤子、2090万件衬衫，这意味着T恤衫每天的销量就接近11万件.

　　然而，随着男装市场竞争的加剧，这家企业逐渐呈现出“中年危机”的状况。最近，海澜之家公布了今年1~9月份的财务数据，营业收入117.8亿元，同比下降了19.8%，净利润12.9亿元，更是同比大跌了50.69%，相比于去年等于是利润腰斩。

　　但是在之前，海澜之家其实也是发展非常迅速的。那么造成海澜之家变成现在这个样子的原因是什么呢？

　　那是因为之前海澜之家由于其不计后果的疯狂扩张，导致有很多的门店，从而造成了服装的囤积，难以销售，致使整个企业都在背负沉重的存货负担，截止到9月30日，存货金额高达86亿元。

　　另一方面，加盟海澜之家的经销商拿货量也逐渐减少。根据预收账款来看。今年三季度末预收账款只有6.5亿元。而去年同期是13.9亿元。

　　线下门店经营状况不振，但是，电商销售，今年却大涨了55%。这也让海澜之家看到了新的希望，海澜之家渐渐把自己的线下经营慢慢转到了线上，就在不久前，海澜之家开始调整品牌策略，将代言人林更新换掉了，聘请了新的代言人周杰伦。

　　试图与周杰伦共同连接80后和90后，同时，也希望能够嫁接周杰伦，在网上的热度和知名度，推动海澜之家的电商销售额。

　　不过耐人寻味的是，另一家A股上市的服装公司美邦服装(002269.SZ)曾邀请过周杰伦代言，但是最近9年市值蒸发了331亿。而且之前周杰伦代言的鞋子品牌德尔惠，也在几年前宣告破产。

　　因此周杰伦代言海澜之家，这一事情也颇有话题性。问题是周杰伦做代言，是海澜之家合格的“救火队长”吗？

　　可以看见的是海澜之家正在做品牌转型，可以说大规模投入了广告，包括赞助央视综艺《中国诗词大会(第五季)》，插入《囧妈》前贴广告。甚至推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP系列产品，乃至直播带货也没有拉下。

　　甚至还切入了童装、年轻时尚、轻奢等其他服装细分领域及生活家居领域，搞出了多个子品牌，想要市场通吃。

　　只是，海澜之家目前面临的是一个多变的消费环境，海澜之家是否到了中年转型的必然阶段了呢？你还会经常光顾海澜之家吗？