现在中国纺企竞争非常激烈，不少老板头皮抓破，茶饭不思夜不能寝，就是苦思怎么去维持自己的纺厂，而低价竞争是当中大部分纺企老板想到的第一个所谓的思路。

前阵子，我接触以为棉纱中间商，跟他拍砖。

他说道今年为了做一个大客，每吨毛利只赚30-50元，勉强只够搬运费，他知道有几个竞争对手，只要他把价格稍微提一下，马上被竞争对手切入，所以只能这么低毛利。

我问他，一个月能出多少货，他说，就这客人五百吨，两夫妻加一个跟单，已经忙得团团转了。

我说，那你每月才两万毛利，给完搬运费，铺租、人工、水电，还没算你两夫妻的人工，就已经亏了哦。

他说，是啊，但你不做，那竞争对手马上插进来啊。

这个大客，我也非常熟，也一直有往来，信誉度非常好，量非常大，在南中国纺织业是一面旗帜。但我很奇怪，非常奇怪，我跟这个大客发生生意往来的目的是赚钱，而不是单纯的发生生意往来啊，稍微有点小问题，那就是赔款了。

诚言，一个夫妻档棉纱中间商，每月五百吨，那算可以了，但每月两万块的毛利，那是非常少了。

这位同行，很明显勤奋，但他把低价竞争这个经营手段，当成了经营的目的。

我非常奇怪，这么多老板为什么会想到这条明明是绝路的路上去。

我们每一家单位，相对于中国纺织业的体量来说，只是沧海一粟。别说小单位，就连华芳魏桥这些大单位，就算倒下了，顶多就是有点小水花，绝对起不了大浪，肯定影响不了市场。你这个供货商因为任何原因倒下了，市场上面，还是大把的供货商，同样道理，你用低价竞争的方法，把某个对手打垮了，还是一大批对手冒出来，简直野火烧不尽，没风吹都生！

华芳魏桥，这些超大型纺厂，过往他们用低价来跟市场上的其他纺企抢单，那是因为他们垄断国家大部分的政府补贴，拿着这些政府补贴来跟其他纺企竞争，所以华芳魏桥可以很低价，低到其他纺厂受不了。而现在他们的政府补贴少了，他们一样都做不到过往的低价棉纱了，同时，也因为那时候拿着政府补贴来跟国内纺企恶性竞争这过程，落下不少病根，现在他们只是补贴少了，还是比市场上很多纺厂多不少，但都已经受不了，规模大幅度萎缩。

经营的目的，肯定是盈利，低价竞争，只是经营的其中一个手段，而亏本的低价竞争，是非常高端的手段，只有哪些资金实力非常雄厚，而且短期目的是占有和扩大一个稳定的市场占有率的情况，才能够使用。

像我们这个纺纱行业，根本不适合使用这种极端的高级手段。

无论你通过什么方法，短期内占有市场一部分的占有率，但只要你下一个阶段质量、价格、服务，不符合客户要求，客户马上会在海一样大的中国纺织业里面找到其他供应商，你之前做这亏本买卖而得出的客户占有率，会在非常短的时间内，化为乌有。