在消费升级的大背景下，新消费观念催生市场新机会，企业渠道布局重心也在不断调整。此外，随着二孩家庭比例加大，新家庭母婴人群消费喜好改变，母婴市场迎来诸多新趋势与机会点。对此，母婴用品企业该如何洞察变化，抓住机遇？

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母婴渠道动态追踪

母婴渠道双位数增长，母婴市场增速明显。根据尼尔森研究，对比2017与2018年，在传统的商超渠道增长较为乏力的情况下，化妆品专营店和母婴渠道仍然维持着双位数增长，这是推动快消品线上线下全渠道增长比较重要的原因。

线下母婴渠道仍是主战场，份额占比持续扩大，占据了近50%的份额，并且销售额增速为15%。同时，线上电商继续高歌猛进，过去一年，整个母婴大品类销售额增长了23%。这两大渠道基本推动了整体母婴快消品零售市场的增长。

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母婴重点品类发展观察

消费升级和新品成母婴市场增长主要推动力。面对母婴品类快消品市场的总体增长，其背后的动因主要分为四类：销量、价格、消费升级与新品，对比过去两年，五大母婴品类中，销量与价格的贡献比例较小，销售增长主要来源于消费升级和新品。

此外，在尼尔森分析的主流婴幼儿用品品牌中，尿布类品牌前五位全部为外资品牌，份额贡献率将近40%。

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母婴快消品消费者习惯

2017与2018年的母婴消费者数据，二孩数量增加，二孩家庭的比例上升，更喜欢在个人护理品渠道购买母婴产品。

母婴消费者线上购买比例继续增长。网购产品中，渗透率位于前三位的品类分别是尿布、童装以及玩具。其中，婴儿尿布的网购渗透率达到54%。

关注消费者体验，一站式服务和体验性对母婴实体店越来越重要。

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母婴快消品三大趋势

母婴快消品中，婴儿尿布的进口化、高端化、品牌化趋势最为明显

进口化：就婴儿尿布而言，进口品牌的销售额和增长率都有上升，国产品牌稍有下降。2017年进口婴儿尿布占比21.7%，2018年增长为22.6%，虽然国产品牌仍占较大比例，但进口品牌份额仍保持逐渐增长态势。

高端化：尿布品类中，价格在160元以上，即高于市场价格1.6倍的高端婴儿尿布增速度达到30%，因此不断升级产能、持续提高技术水平是制品企业持续保持市场活力的根本因素。

品牌化：在婴儿奶粉和尿布两大品类里，销售量前五名的品牌则达到了近50%，外资品牌占比达80%。品牌化也同样体现在童装、婴儿营养品以及奶瓶品类中。

中国经济整体处于比较平稳的状态，快消品市场活力依旧。母婴市场迎来全面升级，权重品类发展偏向有机化、国际化、品质化。二孩人口继续上升，线上线下竞争加剧，实体店趋向“一站式”服务模式。婴幼儿产品发展则呈现出进口化、高端化与品牌化的趋势