一般采用棉纱织布，染色后出现起横的现象，究其原因有很多，原料与织造都有机会造成，现从研究原料问题入手来分析配棉因素引起横档的原因。

一个新生品牌，超越了阿迪达斯，一下跃居为北美第二大运动品牌。在中国人眼里，它甚至还是一个小众的品牌，如何就有了叫板耐克的底气?

为什么是它?

多年以来，阿迪达斯、锐步等挑战者，都试图动摇过耐克的霸主地位，但都没能成功。一个不到20岁的体育新兵安德玛(简称UA)的出现，却让耐克坐立难安了。

成立于1996年的安德玛，自2014年以来，经历了让人惊叹的指数级增长。不仅在北美的销售业绩超越了阿迪达斯，成为美国第二大运动品牌，还凭借惊人的表现力，业绩一路高涨。

2015财年，安德玛收入总计39.633亿美元，比2014财年的30.844亿美元上涨28.5%。营业利润增15.4%至4.084亿美元，净利润增11.8%至2.08亿美元。

骨子里“年轻”、技术控，再加上体内躁动的互联网基因，成为了安德玛摇动传统大牌地位的底气。

由点及面的产品体系

大多数人在锻炼的时候都不喜欢汗水浸湿衣服带来的黏稠感，曾是橄榄球运动员的凯文·普朗克对此更是深有体悟。每一次训练完之后，普朗克都十分厌恶自己身上的棉质T-shirt被汗水浸透的感觉。“如果能有一款干爽、凉快、轻便的功能性运动衣，应该会很受欢迎。”

体育用品最重要的特质就是场景需要、穿着舒适和运动精神。无论是运动爱好者，还是运动员，他们在做运动、练习或者比赛时，运动服都是基本的需求。与运动员的刚需不同，有一些人则是喜欢穿上运动服之后，那种充满活力，积极向上的感觉。

因此，大多数运动服制造商，都会按照消费者心中的欲望去创造不同的运动概念，演绎运动品牌。比如，2014年，阿迪达斯发布的以“姐妹周末运动”为概念的女子系列产品，正是为了鼓励女性和自己的姐妹相约去运动，去享受运动快乐。

一般的运动爱好者对服装的要求可能更多来自情感诉求，但运动员不同。他们不仅想借助更好的装备，在比赛中胜出，还希望通过穿上专业装备，展现出自己肌肉的力量与健美。

安德玛的紧身衣以微纤制作为主，透气、快干、舒适，能够有效减少摩擦，协助肌肉发力，并且有助于运动员提高成绩。因此，当安德玛推出第一款高性能紧身衣时，便迅速俘获了众多健身爱好者及专业运动员的心，打开了“功能性运动产品”的大门。

但这还没结束，通过不断改良升级紧身衣产品，安德玛还衍生出了不同的系列。比如，有“热衣系”“四季衣系”及“冷衣系”等。配合不同环境的需要，不同系列的产品都有不同的功能。

热衣系的服装主要是加快散热，而冷衣系的服装主要在于保持体温及干爽，四季衣系则可以保持干爽凉快。目的都是确保运动员穿上这些紧身服后，在任何气候下做运动，都能发挥出最高水平。时至今日，安德玛的紧身衣产品已经历了60多次迭代升级，市场占有率超过70%.

尽管紧身衣已成为安德玛的象征，但始终是一个细分市场，比较容易饱和。为了巩固市场地位，安德玛不断地丰富自己的产品线，推出更多的新产品，包括更多紧身运动服、女性服装、篮球运动鞋等，并将功能服拓展到更多领域。

针对不同运动项目及气候，安德玛设计出了不同功能的产品，如雪地服、赛马服、减肥服、击剑防护手套、拳击短裤等。比如“猎人套装”，它的设计适合了头、身、手、脚各个部位的需求，高韧度纤维的材质，不容易破烂和磨损，并且具有多种天然的保护颜色，完全适应野外捕猎的恶劣环境。“钓鱼服”则以轻便简约为主，防紫外光的材质能有效保护皮肤，快干的纤维面料匹配了钓鱼易沾水的环境。人们穿上这样的服装出海钓鱼，就不用担心紫外线太强而灼伤皮肤了。

营销方式多样化

丰富的产品线只是品牌打开市场的第一步，想要继续扩大市场，除了产品，还需要有强势的营销。

安德玛的顺应了时代潮流，但是它自身的营销手段才是它成功的关键。老板Kevin Plank原先是NIKE公司的高层，由于不满NIKE，出来创办了安德玛。NIKE那套广告营销的手段，Kevin Plank也是玩的一溜一溜的，最后全都用在了安德玛身上。

2016年6月，Droga 5和UA共同登上戛纳创意节的舞台，前者也因为出色的作品成为2016年戛纳创意节最佳独立广告公司。

签下库里和争夺杜兰特，让UA名声大噪。

不得不佩服安德玛的营销手段和眼光。

谁能想到曾经的“玻璃人”库里，在日后能成为联盟最有价值球员，NBA总冠军，世人眼中的宠儿。

2013年安德玛从NIKE手上签下了库里，或许是它至今为止做得最正确的一次选择。　　

1月29日，安德玛股价上涨23%，每股上涨15.49美元，达到84.07美元。在2015年第四季度中，安德玛球鞋销售额达1.668 8亿美元，几乎是2014年同期8 580万美元销售额的两倍，运动服的销售额增长22.2%至8.648亿美元，配件销售额增长23%至9 710万美元。其中，盈利的最大驱动力就是球鞋，其销量增长了95%，并主要源于库里的签名篮球鞋系列，以及扩展后的跑鞋业务，而库里的球衣销量相比去年更是上涨了近600%.

在13年签下库里后，14年UA又去和NIKE争夺杜兰特。

2014年的UA还是一个对于普通人来说很陌生的品牌，但是谁也没想到，UA会以10年3亿的报价去竞争杜兰特的球鞋签约权。

虽然最后NIKE匹配了其的报价，但是这一操作，让UA名声大噪。

这个营销手段着实厉害，不管最后能否签下杜兰特，对于UA来说，都是成功的。

除此之外，安德玛还与漫威、DC合作，并适时推出了“钢铁之躯”紧身衣，以及超级英雄系列服饰。在《美国队长2》中，看着穿着耐克服饰的配角英雄猎鹰，站在身穿安德玛紧身衣的美国队长面前，一种屌丝撞上高富帅的即视感便油然而生。2014年，当《变形金刚4》上映时，安德玛还推出了以擎天柱和大黄蜂为图案的主题紧身衣。

个性极其契合 安德玛签约“巨石”强森获评最佳代言

近日，名人研究公司Spot的报告显示，美国运动品牌与全球代言人“巨石”道恩·强森(Dwayne“The Rock”Johnson)的合作效益良好，这笔交易在时尚零售行业“最匹配代言”榜单上高居榜首。

报告声称，原因在于，这位动作影星和前职业摔跤手的身份和人气，与Under Armour的个性极其契合。与此同时，双方过往合作的两年里，推出的联名产品均获得热烈的市场反应。

据悉，今年5月，该品牌与道恩·强森的联名款摇滚运动鞋发布时，不到30分钟就被抢购一空。6月份，一双联名款针织运动鞋上市同样受到热捧。

eMarketer的数据显示，2017年，时尚零售业在广告上的支出超过其它任何行业，占据2020亿美元全球广告支出总额的22%，其中，很大一部分花销放在名人代言上。

根据名人的可信度和真实性、品牌受众的匹配程度以及潜在合作风险等因素，名人研究公司Spot推出一份时尚零售行业“最匹配代言”榜单。

在道恩·强森之后，名模温妮·哈罗与休闲品牌TommyHilfiger排名第二，超模阿什利·格拉汉姆与轻奢品牌Rag & Bone、影星德鲁·巴里摩尔与鞋履品牌Crocs紧随其后。

2016年初，Under Armour宣布与道恩·强森达成全球合作关系。与普通代言人不同的是，双方联合推出运动鞋、服装和配饰等Project Rock系列产品，设计灵感多来源于这位知名影星的电影作品，后者还为品牌旗下的Connected Fitness健身项目站台。

以硬汉形象面世的强森，在不同领域内拥有诸多头衔——7次摔跤冠军、票房灵药、肌肉男神、最性感的男人。实际上，强森出生于一个摔跤世家，父亲和祖父都是国际摔跤界的名人，他在进入电影圈之前曾是WWE职业摔跤手。

以“社区+”挑战“Nike+”

“我注意到，现在大家采访我的时候，主题已经不集中在运动服饰上，开始谈科技了。”普朗克曾这样说。

确实，20岁不到的安德玛很好地适应了这个互联网时代。不管在社交平台还是在数字技术方面，都让人看到了它狼性的互联网科技基因。

“一个做产品的公司，想做硬件很正常。它们懂分销渠道、懂销售、懂推广。但当它们真的开始涉足这一领域，却发现运动数字产品最终的驱动力，还是在(由运动爱好者构成的)社区。”这或许是安德玛打造数字业务最真实的原因。

一方面，通过社区庞大用户群带来的大数据，可以为企业从产品研发到推广再到销售的整个链条，提供驱动力。另一方面，虽然目前安德玛保持着强劲的增长势头，但想要撼动耐克在运动市场的地位，仍然还有很大的差距。而耐克在数字领域布局了10年，却依然没能构建出一个打通全部产品的平台。如果安德玛能率先构建起运动健康生态，或许可以成为其围攻耐克的另一把利器。

近两年，安德玛在各类健身、营养类App上投资了7.1亿美元，先是在2013年重金收购了一款运动健身应用Map My Fitness。去年又连续收购了健康及营养追踪应用MyFitnessPal和社交性运动追踪软件Endomondo。并因此建立起了一个拥有1.6亿用户的数字运动健康社区，规模堪称全球第一。

为了进一步实现自己的野心，完善社区生态体系，今年1月，安德玛又与IBM合作，将共同开发一款集运动锻炼与健康管理于一体的App——UA Record 3.0，正式对标耐克的Nike+.

伴随软件迭代一起推出的还有一系列硬件设备，包括今年在CES展会上，与HTC联合发布的互联网健身系统——UA Health Box，用于监测、管理等一系列影响人们健康的因素。同时还有三款可穿戴设备，包括智能手环UA Band、心率带UA Heart Rate和智能体重秤UA Scale，并可以搭配之前推出的UA Speed form Gemini2运动鞋使用。

随着在运动与健康领域上软硬件的结合，安德玛的运动健康社区已初见雏形。从入门级用户(满足于软件记录)到重度使用者(软硬件配合使用)，从前端硬件支持到后端软件分析，从运动、健身再到健康管理，安德玛都已经布局好了。

安德玛的短板：运动鞋

根据阿迪达斯17年公布的财报，其占到总体一半的鞋类业务2016年增长了21%，服装类的增长率仅为7%。这个成绩让阿迪达斯在美国运动鞋市场的份额翻了一番，达到10%，但仍落后于耐克45%的市场占有率，后者的运动鞋业务是占品牌总营收65%的大头。

你看，要在这行立足，没有好的运动鞋是不行的，尤其是在运动鞋穿着于任何场合的今天。

Under Armour开始做鞋是在11年前，公司历史的简介上写着，“2006年，我们开始考虑如何把运动员从头武装到脚。”但Under Armour一开始卖的只有为棒球、橄榄球运动员设计的钉鞋，直到2008年，他们才发售了首款训练鞋，还花了大价钱投放了超级碗广告；2009年，第一双Under Armour的跑步鞋问世。彼时距离Under Armour公开上市已有四年，因为遇上了经济危机，加上2008年奥运前后整个运动行业库存高企的衰退期，Under Armour在股市的表现一直平平，不过，这些默默的努力多少让公司在运动鞋领域积累了一些经验。

2011年，Under Armour赞助了英超球队热刺，该队的当家球星贝尔在欧冠赛场上一鸣惊人；2013年，品牌签下了耐克的“漏网之鱼”斯蒂芬·库里，Under Armour的篮球鞋终于进入人们的视野当中。

Under Armour 2009年发售的第一双跑步鞋

凭着库里在篮球场一夜爆红的Under Armour像极了当年签下迈克尔·乔丹的耐克，但运动市场的风向已经发生转变。即便是牢牢掌控篮球鞋市场的耐克，实战鞋款的销量最近也在下滑。除了因为来自阿迪达斯、Under Armour的竞争，比篮球更能融入现代人生活方式的跑步健身才是抢夺最为激烈、也增长最快的领域。

关于运动鞋有一则奇怪的事实是，当鞋类科技创新进入一个相对停滞的阶段，大量打着复古旗号的鞋款会充斥市场。距离耐克发明Flyknit科技已有4年、阿迪达斯Boost鞋底里用到的材料科技“发泡微球”（Infinergy）最近也随着败诉给PUMA，很快将不再独占于市场。在这个关头，时髦可能是说服消费者更换一双跑步鞋最粗浅的理由。根据市场咨询公司NPD集团的零售监测数据，截至2016年10月，整个经典类别的运动鞋增长达29%。

最极端的例子是PUMA的火爆。“PUMA从来没在美国市场被人们当成一个性能运动品牌，所以当我们进入到一个专业运动产品销量不如时尚款的阶段，它们就十分受益。”NPD集团的运动行业分析师Matt Powell在评价复古潮的时候说，“有趣的是，这些品牌的地窖里有那么多款式可以拿来复刻。”

PUMA Suede Creepers rihanna

换句话说，就算没有科技含量，卖复古跑鞋也是一桩需要资本的生意，起码需要历史。这就是为什么会出现库里3代在潮流网站上遭遇的那种窘境：Under Armour运动鞋的种类太少了，以至于能拿得出手的只有库里的签名鞋。而做了10年鞋，大家依然愿意称Under Armour为一家卖速干衣的公司，这多少能说明一点问题。

Under Armour在运动鞋方面的技术优势无法和他们看家本领的面料科技媲美，而普通消费者对于面料科技的感知，又不像开着透明小窗的气垫鞋、白色颗粒构成的Boost鞋底那么直观——一件运动服的透气性如何，只有那些真正挥汗运动的人才能感受到区别。

所以随着“库里热”的褪去，Under Armour现在暴露出的问题，不是一句简单的“不够时尚”能够概括的。

确切地说，运动行业如今已是一个全产业链的竞争，变化的速度比耐克在篮球场上建立霸权的年代快得多，时髦的爆款运动鞋抓住了大多数人的眼球，而Under Armour实际上并没有制造爆款的能力，也没能依靠运动服装上的创新突围。