一件来自 LVMH 集团旗下意大利顶级奢侈羊绒品牌 Loro Piana 的羊绒衫标价高达 2000美元甚至更高;而一件优衣库(Uniqlo)的打折羊绒衫，虽然也是由100%羊绒制成，售价却只有 29.9美元。很多人会因此产生疑惑：都是纯羊绒的产品，价差却有天壤之别，到底是什么原因呢?

要弄清楚其中的门道，首先要了解羊绒的来源。羊绒是由一些特定品种的山羊(例如： Zalaa Ginst 白山羊和青藏高原山羊)身上最柔软的羊毛制成，有“纤维宝石”和“软黄金”之称。曾几何时，羊绒是专门提供给那些最富有的时髦人士享用的。据说，法王拿破仑一世(Napoleon Bonaparte)的妻子曾是顶级羊绒的忠实粉丝，是她带火了羊绒。

在过去的二十年里，羊绒的声望不断提高，随之而来的是大量出现的廉价羊绒产品。联合国贸易数据显示，2016年，全球出口了近14亿美元的羊绒服装(高于2010年的12亿美元)，其中包含近500万公斤的套头衫、开襟毛衣和其它款式的上衣。不同价位的羊绒产品无处不在，这让曾经作为奢侈品销售的羊绒产品跌了身价。

回到开头的问题，羊绒产品巨大的价格差异取决于几个关键因素：纱线的质量、产地、品牌采购的数量以及利润。

纱线的质量

纱线的质量很大程度取决于原材料的质量。更长的羊绒纤维能让面料的完整性以及服装的结构保持更长的时间，而较短的羊绒纤维，因为受到摩擦作用，很容易在织物表明形成小球。如今，制造商通常将这两种羊绒纤维混合在一起制造面料，以平衡质量和成本。

此外，纱线的厚度决定了羊绒产品的耐用性。单股纱线最为单薄，制成的羊绒衫容易破洞，因此较高质量的羊绒通常为二股纱线或者三股纱线制成，增加粗度和强韧性。更细腻光滑的羊绒纱线用于制作更柔软的服装，通常因为数量少而成本更高。

可持续羊绒品牌 Naadam 首席执行官 Matt Scanlan 表示：“消费者通常更关心毛衣的手感，而不是耐用性或者色彩，他们甚至不关心毛衣是否会起球。当然我们已经习惯了(这种现象)。”

羊绒的产地

世界各地都有山羊绒纤维产区，包括：澳大利亚、中国和蒙古等地，而苏格兰和意大利以羊绒产品加工业著称。像 Loro Piana 和 Brunello Cuccinelli 这样的奢侈品牌非常依赖具有专业知识的工人来清洗、处理和精细化织物。例如，羊绒本身不易上色，而意大利的制造商已经开发出增强羊绒上色饱和度的方法。

Loro Piana 是西方最大的羊绒和小山羊绒产品制造商之一。这些顶级的纤维大多来自于中国北部和蒙古， Loro Piana 在北京，香港和蒙古乌兰巴托设有工厂。其羊绒从 Hycrus 山羊的内层绒毛中得来，每年大概可以从每只羊身上收集到约250克的内层绒毛，剔除掺杂其中的外层粗糙绒毛以后，留下不超过100克可用原材料。

但并不是每个制造商都会像 Loro Piana 和 Brunello Cuccinelli 这样细心地处理羊绒。事实上，如今大多数的零售商都在出售混纺的羊绒产品。这些产品混合使用了多种纤维材料，通常情况下，高级材质所占比例只有 5%，其余的是大众化材质，如聚酯纤维或者尼龙。但这类产品仍然被称为“羊绒混纺产品”进行销售。

有时候，即使是假羊绒服装也能被摆上货架销售。康奈尔大学时尚与纤维创新研究所所长 Frances Kozen 表示：“在这方面肯定存在欺诈行为。一些卖家和造假者会标注产品是100%羊绒制成，但其实混纺了羊毛、粘胶纤维、丙烯酸纤维，甚至是老鼠毛。”

质量较低的混纺羊绒面料，偶尔的欺诈行为，以及羊绒的普及等诸多因素稀释了奢华羊绒的声誉，而消费者已经慢慢习惯于较低质量的产品。

目前，羊绒行业正在试图通过传授给消费者相关羊绒产地的知识来挽回羊绒面料的声誉。Naadam 已经向消费者保证，他们只使用最长纤维的羊绒，保证服装的穿着寿命更长。品牌还以羊绒供应商可持续的放牧，以及产品不含化学剂和漂白剂为卖点进行宣传。这使得 Naadam 羊绒毛衣的价格并不便宜，一般在125美元至225美元之间。

服装和配饰品牌 Cuyana 联合创始人 Shilpa Shah 介绍：“尽管羊绒对消费者来说是意义非凡的材料，但很多商家给羊绒赋予了很多其他的‘意义’”。该品牌的羊绒衫在苏格兰和意大利制造，价格从155美元至495美元不等，Shilpa Shah 坚称他们的产品质量和价格是成正比的。

对于那些出售质量较低的羊绒产品的卖家， Shilpa Shah 乐观地认为：“至少消费者正在尝试某种羊绒，并可能会尝试更高质量的产品。 从某种意义上说，我应该感谢他们，因为他们在对消费者推广羊绒这种纤维材料。”