继实体商超纷纷“站队”之后，巨头在线下的争夺必然蔓延到其他领域，服装零售首先拉开大幕。

1月29日，上交所公告，海澜之家等个股因重要事项未公告于早间临时停牌。1月30日，海澜之家即发布公告，拟出让5%股份引进战略投资方，双方将合资设立产业投资基金，并将于2月5日前公告进展并申请复牌。

据悉，这个战略投资方正是最近在实体商业领域频频大笔出手的腾讯。按照目前海澜之家514亿的市值，5%的股份价值在25亿人民币左右。

“复牌后两个涨停板不是问题”，一位行业人士表示。受海澜之家停牌影响，纺服板块则在1月30日整体拉升，在所有行业中排名第一。

对于腾讯来说，以目前的价格入手也是一笔划算买卖，海澜之家的市盈率还处于合理偏低的位置。

但此次入股，对于双方来说，战略层面的意义都大于财务层面。36氪曾分析，阿里和腾讯两巨头在实体商业领域的军备竞赛将在2018年愈演愈烈，商超领域的主要标的悉数被圈定之后，战火必然向服装、餐饮、便利店、购物中心蔓延。

腾讯在服装零售领域首先选择海澜之家很容易理解。海澜之家目前拥有约5000家直营门店，据其2016年年报，年销售额为169亿人民币。无论是市值还是连锁规模，它都是服装行业的龙头。

一方面全部直营门店有利于顺利推行线上线下一体化的改革，而中国的服装行业目前仍然以批发业务为主，大多数服装企业整合难度大；另一方面海澜之家的龙头地位也可以在行业内产生标杆性影响，这与腾讯入股永辉超级物种是一个道理。

对海澜之家来说，在前几年里通过独特的加盟模式快速做大了规模和销售额之后，目前也走到了规模和店效的瓶颈期，品牌形象也趋于老化，急需寻找新的增长和转型方向——它此前的成功在于加盟商只需要进行财务投资，门店运营、库存和信息化全部由品牌方负责，为加盟商减轻了库存的后顾之忧。

二代接班之后，海澜之家的新动作也多了起来，更换代言人、与设计师Xander Zhou开发联名款，明显在年轻时尚方向走。此次引入腾讯作为战投，益处不仅是提升经营效率的探索，也可以更贴近年轻群体。

不过最终花落腾讯，未免有些意外。毕竟，去年8月马云曾高调夜访海澜集团，并表示希望今后在“互联网+”时代能够与海澜之家实现更多更深层次的合作。双方还就“新零售”层面达成战略合作。

2017年“双11”期间，海澜之家也是“天猫出海”和线下“智慧门店”的代表案例。

1月17日，刘强东则在社交平台发布消息称，“2018年中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为海澜之家代言！”并配上了身穿海澜之家服装的照片。

以京东与腾讯目前的“绑定”程度来看，这未尝不是一种暗示，只不过最终京东并不是直接投资方。

苏宁的张近东也来过了（见下图）。

原以为海澜之家与阿里巴巴的合作板上钉钉，结果周建平选择了马化腾！看来"海澜之家"在下一盘很大的棋！

2017年，周建平还与王健林见面谈大生意。2018年1月29日，腾讯、京东、苏宁、融创还合伙入股万达集团，把以上情节串联起来，才发现新零售大佬们真的在选边站队！马云可能会有一点点不爽。。。

海澜之家与万达曾达成战略合作

据悉，海澜之家目前已开业的万达广场店达到124家，海澜之家的单店销售额和平效在万达广场均名列前茅，并在2016年荣获万达广场“最佳合作奖”。到2017年年底，开业的海澜之家万达广场店将达到150家。

资料显示，两年前，2015年4月28日，海澜之家与万达曾达成战略合作，根据双方合作意向，未来5年内，海澜之家与万达商管将充分发挥各自的业务优势，努力促进海澜之家及品牌业务如“海澜之家”、“EICHITOO”、“百衣百顺”、“圣凯诺”等与万达商业广场项目的合作。

而万达商管将在各城市进行商业广场项目的开发建设，在同等条件下按协议约定优先将项目部分区域出租给海澜之家，海澜之家将承租区域用于开设公司旗下品牌卖场。

如今再次碰面，万达已经不是过去的那个万达，而海澜也已经不是过去的那个海澜了。万达为何不是过去的万达，我就不乱讲了。前几天有几个公众号说首富坐飞机没坐成，直接被索赔500万，就问你怕不怕？

海澜之家每一件衣服里都有芯片

海澜之变，也正是这两年的事。2014年，海澜之家正式启动RFID流水化读取系统的研发工作。这一工作，直接导致了一个结果：海澜之家为超过2亿件衣服完成了“身份编码”，初步实现了门店线上线下的数据共享和互通。换句话说，你买的海澜之家的衣服里都有芯片，只不过你不知道而已。

如今，随着物联网技术的不断发展，以ZARA、优衣库为代表的服装企业，纷纷加紧探索依托RFID技术获取用户数据。在这一战场，海澜之家已经占据了一个险要的高地。

数据 驱动 精准的产品开发

比如说，在不远的将来，海澜之家或许就会出现这样一幅场景：当顾客进入海澜之家门店后，他所拿过、试过的商品信息将被自动记录在案，每家门店可以将这些信息汇总分析，并据此调整安排门店商品布局。这些商品的款式、颜色、尺寸等信息也将汇总至后台系统，为海澜之家更好把握消费者需求，开展更加精准的商品生产和营销提供参考。

2亿件服装，只是一个起点

5243家店铺每天的真实人流，带着数据而来，留下消费痕迹而去；2亿件服装，只是一个起点，关键是海澜之家通过整个物流、仓储产业链的打造，已经积累了在服装界甚至零售界堪称独步天下的“物联网秘诀”，对于大数据和实体经济融合的路径已经有了自己独特的理解和执行路径。

就问一声，这样的功夫在江湖上谁不看重？

此前，在一次公开会议上，周建平曾表示，自己今后将把主要精力放在海澜集团的对外投资上，而近年来，海澜之家的确也在金融等领域开始发力，2017年，海澜集团就 "亿元拿下"广东服装“快时尚时装”（UR）品牌！

此次海澜选择加入腾讯系，必将整出更多大动作，发力点就在万达的商场里，方向很可能是智慧升级。等着看新闻吧……

数据背后的【海澜之家】

作为服装行业的龙头白马，海澜之家定位大众消费，公司是大型现代化服饰销售管理平台企业，目前，海澜之家拥有定位大众平价优质男装的海澜之家，定位时尚的男装副牌HLAJEANS，定位高性价比男装的海一家，定位时尚、休闲的都市女装爱居兔，定位快时尚的UR、定位定制商务职业装的圣凯诺，定位高品质婴童品牌英氏婴童，以及HLAHOME等。

海澜之家覆盖大众消费，主打高性价比的服装销售，平均加价倍率约为2.5倍。其中海澜之家男装为公司核心品牌，2017年前三季度销售额占比达到83%，根据Euromonitor数据，2016年海澜之家品牌在国内男装行业市占率达到4.8%，在国内服装行业市占率达到1.4%，

财报显示，2010年-2016年，海澜之家营业收入规模由22亿元增长到170亿元，年复合增长率达14%。2017年前三季度，公司实现收入124.8亿元，同比增长3.4%；归属于母公司的净利润25亿元，同比增长4.3%。公司毛利率净利率保持稳定略升，公司前三季度毛利率上升0.5pct至40.5%，销售和管理费用率下降1.4pct，净利率稳定在20.1%，盈利能力保持在较高水平。

截止2017年前三季度，海澜之家旗下门店数量达5608家，其中，新开771家，关店406家。而其男装主品牌门店，则由2011年的1919家增长到2017年三季度末4428家，实现了对三四线城市的全面渗透，并逐步向一二线城市进军。