16日，南通市下起了小雨，气温也下降了一些，尽管工厂稍显冷清，但企业整体开工生产情况保持平稳。e棉仓销区行团队继续深入走访调查，发现了一些“不能说的秘密”。

企业规模小 销售稳定

据调查，当地是以中小企业为主，规模集中在1-2万锭，对棉花的需求量不如河南、山东地区高。企业纱线产品一部分自用织布，一部分销往南方。在走访的几家企业中，虽然都建立了布厂，在深加工方面做出了尝试，由于下游压价导致总体利润并不理想。经过调研，该地区企业特点是常年开工生产，产品质量、价格能满足客户需求，订单量保持稳定，并未出现大起大落的情况，当然也有个别企业由于经营不善关门倒闭的现象。走访的几家企业棉纱基本没有库存，销售情况良好，即使利润不高，尚能维持正常运转。

期现结合 点价采购

为了保证在市场存有自己的一席之地，企业可谓煞费苦心，有的改进升级，转型做纯化纤产品，化纤价格、质量相对棉花稳定，给了他们一定信心。有的企业则是提高质量，严控棉花采购成本。这方面赛远公司做出了很好的尝试。赛远公司负责人表示，企业库存基本是以储备棉为主，由于纱线支数低，价格调整空间有限，为了提供最优性价比产品，企业不惜采购“双29”标准的新疆棉用作配棉。另外在点价方面，企业深入分析贸易商提供的棉花价格、质量和基差，选出最优性价比的原料进行点价，有效控制了生产成本和质量。

采购需求弱 见势而动

距离春节还有一个月时间，当地企业原料库存基本在1-2个月，近期大规模采购棉花意愿非常低。在订单和销售基本稳定的前提下，纺企都很理性，绝不盲目采购。况且下游布厂、服装厂压价，他们只有在遇到价格、质量合适的棉花时才会议价采购，而且由于并不急于补库，价格往往压得比较低。目前，当地多数企业对于今年的储备棉轮出都蠢蠢欲动，由于2017年尝到了甜头，今年都准备继续积极竞拍。

成本飙升 利润被压缩

经过调查，南通企业生产成本不断上涨，利润不断被压缩。电价方面，当地高峰用电价格在1.2元/度左右，低峰用电不到0.4元/度，平时用电费用在0.8元/度。人工方面，纺织人工工资水平在5000-6000元/月，高于河南、山东等地区，年年上涨的工资水平对企业造成了不小的压力，即便在这样的工资水平下，企业依然面临招工难的窘境。原料方面，尽管随着棉价下跌，采购成本出现下降，但由于下游客户也在不断压价，企业纱线产品利润普遍低于1000元/吨。综合核算，当地每吨棉纱中原料成本占比在70%以上，人工电费成本占比在20%左右，在除去设备折旧、财务成本后，企业利润很有限。

2018年纺企仍旧面临很多不确定因素，但全年稳定的生产、接单情况也给这个市场注入了一针强心剂。