一根针，一做就是13年，织出了属于自己的天地。

2004年成立的烟台天成制针有限公司，其“金锋”牌织针已经成为行业知名品牌器材。多年来，以其系列多、规格全成为众多圆纬机、电脑横机企业的指定器材。

众多周知，装备的可靠性与稳定性的关键之一是专件器材的品质。带着对一根针的高度关注，记者采访了天成制针的总经理张省。

记者到达天成制针当天，看到张省的工作十分忙碌。据说，上午接待了三拨客人，下午又刚参加完一个行业会议，但从张省的话语中丝毫感受不到疲惫，她思路敏锐，头脑清晰，激情十足，这种充满朝气的氛围在天成制针随处可见。

继续深耕国内市场

在张省的介绍中得知，在公司成立之前，她已经在这个行业里拥有了30多年的经验，之所以脱离安稳的工作，自己出来打拼，一是为了可以更好展现自己的想法，二是看到织针行业的发展前景，她对这个市场非常有信心。事实也正是如此，天成制针成立13年来，在张省的努力下，企业销售额每年增幅约20%，这是一个很可观的成绩。

交谈中，张省表示，在行业内，有人认为中国的纺织产业将转移出去，但她并不这么认为。她说，“我个人观点是产业不会转移出去。纺织的终端产品是服装，而目前全球的服装产业的发展正突出三大特点，就是品质高、时效高、品种多，这背后需要完整的产业链来支撑。一件成衣的制造，不是一个企业能够完成的，特别是硬件设备制造，这个特点更加突出，决定终端产品品质的重要因素就是硬件设备的稳定和先进性。目前，中国的纺织机械产业链已经非常完整，产品的创新力在不断提升，可以迅速响应和满足市场需求，从而为终端产品的品质提升提供技术保证，在这个方面，国产设备的进步是飞速的。相比较之下，孟加拉、印度等东南亚国家他们的产业链成熟度不能完全满足服装产业的发展需求”。

张省因工作原因长年在国内外市场跑，了解最新的市场动态，她告诉记者，他们经常到印度、孟加拉等国去了解市场状况，对当地的产业链配套程度很熟悉。“有一家我认识的日本公司，他们的服装设计在日本完成，服装生产放在了越南，在第一批产品售罄后，后续的加单并不会选择在原产地制作，他们必定会选择中国，不然根本来不及在预定时间内完成交货，由此可以看出中国纺织的市场响应能力非常迅速，这一优势是其它国家所不具备的。此外，随着我国的关税逐步降低，把产品卖到别的国家，可能比当地市场的价格更低，这让我们在价格上更具竞争力。我相信，在未来5年的里，中国仍旧是世界纺织服装的中心，而天成制针也将一如既往深耕国内市场。”

客户需求就是方向

从公司成立之初，张省就把产品质量和品质放到了首位。多年来，天成制针就是依靠对产品的高质量、高标准制造打开了市场，满足了客户的不同需求。目前，天成制针拥有专业的研发团队，生产的织针已涉及圆机针两百多个品种、辅针四百多个类型以及电脑横机针等多个类型，在制针市场拥有很强的话语权。

“2017年，我们的产品销量较去年增幅就达30%左右，这个增幅并不是某一品种的销量暴增，而是客户选择的品种在增加，这说明天成制针多年的努力和研发，已经可以满足市场不断地变化需求，这让我十分欣慰。同时，也让我更清晰地看到，未来的服装发展趋势将尤为凸显个性化定制，需要使用个性化装备来实现，作为配套企业，就要做出更多个性化的产品来满足需求”。一说到市场，张省格外自信。

据了解，天成制针的产品能满足市场的多种需求，最重要的原因是对产品的质量有着严苛的要求。天成制针对产品质量有三个严格标准：平整度、光洁度、一致性。同时，配针的材料寿命也是重要的考量标准，只有好品质和好材料融合好，才是好产品的保证，张省强调。

张省说，“天成制针一直以来都以客户的需求为研发方向，随时了解纺机和针织企业的需求，同时，公司还十分重视客户体验，凡是客户在生产过程中出现了故障，我们的研发团队都会在第一时间和车间人员一起找问题，解决问题。”目前天成制针已经在浙江绍兴设立了办事处，就是为了更快的掌握市场第一信息，为用户服务。

为主机厂做好配套

由于天成制针定位高端配针企业，多年与之合作的也多是行业内的佼佼者，如电脑横机领域的江苏、浙江地区，圆纬机领域如福建地区，都有国内外知名设备制造商。

张省表示，“在今年企业的战略目标中，增加了一项树立自身品牌形象的内容，这也是市场发展和企业成长的需要。其实，做配针企业和服装企业的运营模式差别非常大，服装企业需要借助大量的宣传来建立自身的品牌形象，而配针企业最重要的是客户体验。但是“酒好也怕巷子深”，品牌知名度已经越来越重要。因此，未来的品牌宣传将是我们重点要考虑的，否则产品做得好，市场知名度不高，那品牌形象就等于0。最近有少企业指定要配天成制针的产品，这让我们更加关注品牌意识。

据张省介绍，“订单量的不断增加，让我对行业的发展前景很有信心，随着行业向智能化发展的需求，对器材企业的技术水平也提出了新的要求，这就是我们未来发展的目标。新厂区会通过不断提升自动化、智能化水平，来适应未来行业的发展，为主机厂做好配套。”