当电商冲击传统零售之战走入深海，传统批发市场正面临新的危机和机遇。在刚刚启动的第十一届白马服装采购节上，记者获悉，一直觊觎线下资源的阿里巴巴在收购百货、超市甚至开出无人店之后，又开启了跟批发市场的合作，与白马服装市场签署合作协议。白马将整合商家资源，与阿里巴巴合作开设零售和批发网店。同时跟阿里进一步合作，希望利用阿里的大数据和流量优势做好白马的客户服务。此外，白马打造的“BM原创集合馆”将登陆阿里的1688做线上销售，并在未来3年开出100家实体门店。

服装去库存压力山大

互联网时代电商对于传统产业的冲击，令传统批发市场面临系统性和生态性的危机。据广东省服装服饰行业协会此前发布的数据显示，广东服装生产加工量全国第一，一年总产量为45.27亿件，占全国产量1/5。出口服装270亿美元，连续多年蝉联全国第一。

虽然从数字来看，广州服装批发的地位依然排在前列，但近十年来，整体服装业以贴牌生产为主，赚取的利润很低，而人力成本增加了近五成加上电商冲击，服装去库存压力山大。随着国内其他城市成为货源地，曾是服装制造和输出大省的广东优势不再明显。

专业市场“触网”难

精于电商的阿里巴巴，一直在寻求跟线下实体批发市场合作。可就之前的经验来看，很多实体服装批发市场很难跟电商结合，特别害怕数据的透明化，这样可能一大批商家将失去优势。同时，服装业也存在设计抄袭的问题，也令很多批发市场的商家对电商望而却步。

广州白马服装市场有限公司总经理助理陈宝洪分析，专业市场“触网”难度不小。一方面是专业市场商户对线上销售的接受过程比较慢，这也是白马过去3年电商探索成果不大的原因之一;另一方面，线上销售竞争日益激烈，此次白马跟阿里巴巴的合作，一方面将是在其线上开设“BM原创集合馆”的零售和批发网店;另一方面则希望利用阿里巴巴的大数据和流量优势做好白马的客户服务。

他表示，之前的批发市场没有自己的品牌，很难独立跟阿里合作成功。特别是进驻批发市场的商家都担忧上线后被抄袭或者价格透明化。白马进行升级后，不断提升品牌，有了自身的发展模式，所以有信心跟阿里合作。

服装、皮具批发市场开到海外

每天吸引4万到5万客流，外贸占比达到30%的白马服装批发市场并不仅仅满足于跟阿里的合作。据悉，其为了扩大内贸销售渠道，白马已经开设 “BM原创集合馆”打通设计、生产、零售环节，将白马服装市场和中港皮具城的货源整合，打造面向零售客户的集合店，首店7月初在湖南长沙开业。白马将与各个城市的代理商合作经营集合店，白马负责整合商品供应和打造管理模式，代理商和零售商负责销售运营，收取一定的加盟服务费。按照计划，白马今年开设4家集合馆，未来三年在全国开设100家。

陈宝洪介绍，在“一带一路”的背景下，白马今年将与泰国的服装纺织协会、格鲁吉亚、英国的时尚资讯集团合作，把白马服装与中港皮具作为拳头产品卖到东南亚与欧洲市场，在“一带一路”沿线国家的批发市场设置海外品牌馆，以专业市场带商户的模式“走出去”，同时为国内引进国外优质服装的供应商、设计师品牌，将在东南亚的泰国、缅甸以及欧洲的巴黎开出新的白马服装批发市场和中港皮具市场。