依据总销售额，RetailWeekProspect列出英国规模最大的Top25本土纯电商零售企业（线上销售额占总销售额的95%以上），并有了惊人的发现。名单上既有知名企业，比如Asos和ShopDirect；也有相对名气较小的企业，比如BuyItDirect、WexPhotographic和SportsShoes.com。排名如下图：

　　海外市场份额的比重不小

　　根据排名显示，直面海外市场消费者，能大大推动业务发展。清单中仅半数零售企业只在英国境内销售。Asos的60%销售额来自国际市场。排名第六的Farfetch海外销售额也很可观，几乎占总销售额的90%。

　　其他借助国际市场发展较快的本土电商零售商还包括：自行车品牌Wiggle和ChainReaction，以及TheHutGroup。

　　网上价格有竞争力

　　对于某些购物者而言，网购就意味着价格更便宜。因此，名单上的本土零售商大多都提供较有竞争力的价格。在排名中，时装电商数量最多，占据1/3的排名清单；紧接着是家用电器。而英国知名的实体电器零售商仅剩下DixonsCarphone。

　　这些电商也创建了展厅

　　现在电商零售商和实体零售商之间的界限越来越模糊了。越来越多的电商零售商开始涉足实体店——特别是时装电商和高价值产品，更需要亲身触摸感受。

　　名单上排名21位的Made.com在英国开办3个展厅；第14名的Missguided计划在今年年底创建几个独立商店。第16名的Pro：DirectSport，甚至因其伦敦展厅获过奖。

　　新老电商企业均上榜

　　名单中本土零售企业的平均资历超过15年，1/3的零售企业都是在世纪之交互联网泡沫期间创立的。当然也有年轻的企业。MobilePhonesDirect是名单中最年轻的，成立于2011年，接着是Made.com（2010年）和Missguided（2009年）。新来者能够立足的一个重要原因就是，他们看清了市场趋势，然后创建清晰的品牌定位，再大力进行线上和线下营销。

　　英国线上市场较零散

　　据BritishRetailConsortium称，英国是全球网购经济的领导者，超过20%的非食品类销售额来自线上。2016年，英国线上销售额突破1300亿英镑，但线上市场比较零散，份额被各企业瓜分，名单上的企业仅占总线上市场份额的一小部分。事实上，本土纯电商企业规模仍然比很多实体企业小。在英国规模最大的Top50零售企业名单中，纯电商企业仅占4家。

　　当前局势

　　电商零售商没有实体零售商的那些压力。它们不会受营业税束缚。英国电商零售商需要重视国际市场。由于英镑贬值，很多寻找低价交易的国际消费者都涌向英国网站购物。另外，电商零售商要密切关注国际消费者喜欢从哪些平台、什么设备进行购物。