内衣品牌都市丽人近日宣布，将与日本母婴用品公司KimuratanCorporation合作，推出儿童贴身衣物。业内人士认为，早几年森马建立巴拉巴拉品牌取得不俗成绩，引来同行效仿，成人服装行业面临销量下滑的情况，把儿童服装视为新的增长点，越来越多成人服装品牌也开始生产儿童服装，而传统儿童服装在细分市场上也动作频频。

　　老牌童装品牌深耕细分市场

　　记者了解到，成人内衣品牌都市丽人与KimuratanCorporation合作，引起了业内的关注。据悉，这几年传统的成人服装开始出现下滑，为此，几年前森马进军儿童服装市场，并建立巴拉巴拉品牌，这一做法使得不少成人服装品牌开始效仿。此次都市丽人与KimuratanCorporation的合作，也可透露一个现实，日本新生儿出生率低，他们一直想在中国市场上分一杯羹，选择都市丽人是看中他线下门店的成熟铺设。

　　小星辰品牌集团首席执行官兼总裁高峰接受南都记者采访时表示，他们最近在儿童细分市场上也有一些动作，不仅是儿童服装，也会在床品上深耕细作。他们留意到，市场上大量的床垫都是随着买婴儿床赠送的。而床垫对于儿童睡眠质量来说，影响非常重要，对床垫的设计和质量都应该有科学的育儿设计。他们认为这一方面市场上仍是空白，大有潜力。一边是成人服装品牌涉足儿童服装，一边是原来的儿童服装品牌为了保住市场地位，不断深挖、精耕市场，形成了有趣的市场争夺局面。

　　对此，因否童装创始人孙尚连也坦言，他们也针对二胎放开政策，最近在小童服装会加大力度，产量会增加。

　　可观的销量引来各方觊觎

　　儿童服装市场销量很可观，根据“小星辰”的相关销售数据，每年收入能增长100%，去年双11该品牌销量排在天猫第一位，当天营业额就达到了1.13亿。另外，T100KIDS董事长董文梅也表示，今年到目前为止，该品牌销量同比增长已经达到30%，今年或达到同比增长100%，明年更要达到增长300%的目标。

　　儿童服装销量同比大增的现象，不止一家，因否童装同比增长也达到100%。但是孙尚连对此表示了担忧，“前几年童装是没有人关注的板块，没有什么大品牌在做，但是现在几乎都是大品牌，例如江南布衣，太平鸟等等，都开始在做自己的童装。”

　　“当有很多巨头去关注这个市场的时候，也就是这个市场看起来很活跃的时候，往往就是产能过剩了，这个和巴菲特的投资理论是相符合的。”董文梅解释，为什么这么多服装品牌不好做，就是因为服装品牌升级太慢了。

　　针对记者关于消费升级在儿童服装上具体表现的提问，董文梅表示，如今打折和非打折对销量的影响是差不多的，说明消费者已经从廉价消费时代，进入到消费品质的时代，原来的打折其实对消费者已经无动于衷了，他们更想要的是更有品质的产品，更有品位、更有情怀的产品。

　　据称，T100KIDS的渠道主要是以机场、高级商场、五星级酒店为主，这就是品质消费的最好例证，董文梅认为目前消费升级会给他们带来一个好的机遇，在下半年或者明年有一个快速的飞跃。

　　竞争已从线上燃烧到线下

　　小星辰总裁高峰表示，除了在天猫开店，今年他们还会在京东上推动产品销售，并在下半年推出自己的APP，而线下门店会发展大型体验店，不追求数量，把没有必要的线下店关闭，目前一边关小的，一边开新的大型的体验店，总体来说数量差不多，未来两年线上线下会形成各占一半的局面。

　　“T100KIDS未来会增加二三线城市的线下店的铺设，与广州不同的是，二三线城市会选择在步行街铺设。”对此，董文梅解释，每个城市的商业氛围不同，例如广州的步行街很少有好的品牌，属于大众消费品多，这个和他们的定位不大一致。但是在二三线城市不一样，他们的步行街是很好的品牌才会进驻。广州大概会增加20家门店，但是二三线城市会铺得更多一些，原因第一消费力很强，第二对他们来说衣食住行，衣是第一。线上店打通OTO的模式，这个裂变会很快，预计今年达到总体销量100%的增量。

　　因否童装的孙尚连表示，他们在北上广反而开店少，这些城市聚集了所有的国际大牌，消费者对品牌的认知度很高，他们其实更愿意选国外的牌子，哪怕是ZARA、H&M或优衣库。现在有很好的商业环境，就是一些大型的商业综合体，都往二三线城市进驻，对于我们这些年轻品牌来讲是个很大机会。而这些卖场也需要一些讲“颜值”的门店，我们常常讲调性，和我们服装设计、时尚风格是相符合的。

　　大型商业综合体进去以后，也改变二三线城市的消费习惯，原先可能比较单纯的逛街，但是现在一站式的服务，例如有电影院、服装店、餐饮等等，包括有儿童设施，一家人进去后可以完成一个周末的休闲娱乐方式。

　　至于国产和国际大牌相比，各自的生存空间在哪，孙尚连认为，很多店是没有独立的儿童专卖店，只是有个童装区，也不是独立的空间，因否童装会更注重体验跟服务，相比于前者的自选他们设有导购服务。

　　相关链接

　　童装也要输出教育理念?

　　董文梅十几年前就有个梦想，她认为儿童服装不单是卖产品，而应该输出一种教育理念。据称，T100KIDS将要开生活体验馆，做亲子平台，倡导一种精神，就是亲子可以改变世界。

　　据解释，生活馆会组织活动，如亲手做蛋糕，爬山植树等偏向大自然的活动，教育小孩接受更美好的东西。体验馆实际上十几年前就设定了，但是当时理解的人不多，没有人支持，现在发现时机到了。

　　而小星辰也想打造一个生态化的品牌。高峰透露，集团创办了一系列的机构，一个是小星辰父母学校，相关课程可以线上线下学习。另一个是小星辰亲子俱乐部，每周有亲子活动、儿童走秀、英语表演、阅读等等。而2015年成立的小星辰儿童成长基金会，则是致力于推动亲子教育、儿童教育、环保等儿童成长公益事业的非营利公益慈善机构。

　　服装不单是一种穿着需求，以前只是商品售卖，现在会和专家探讨，研究儿童心理身理等等各种特点，再将其投射到产品上去。高峰曾从事十几年的奢侈品行业，他认为中国消费者的成长性是最好的，很难用固化的眼光去评价，需要保持动态观察，长期在一线品牌前沿的他观察过去奢侈品的被误解到以惊人的发展速度，在顶端有相当一部分的高端人群，有品位和价值观会带动市场。