在经历了一季度的低迷之后，以卖高级瑜伽服著称的加拿大零售商Lululemon昨日股价暴跌了17%。其品牌高管Laurent Potdevin指出，Lululemon的2017年有个缓慢的开始，这是因为线下和线上的消费者都变少了。Lululemon在2016年的业绩上涨了7%。到了2017年，Lululemon预计营收在25.5至26亿美元之间，略低于分析师的预期。

　　首席执行官Laurent Potdevin在财报后业绩会议上指出一季度品牌的产品组合出现问题，“我们应该更大胆用色”来迎合消费者对春季产品的追求，与此同时产品也缺乏深度，导致网上销售不佳。集团预期一季度同店销售会有低单位数跌幅，收入将介于5.10-5.15亿美元，远逊市场预期的5.52亿美元，EPS 预期0.25-0.27美元亦不及分析师预测的0.39美元。

　　Laurent Potdevin表示团队已经在纠正错误，集团也已经可以看到这对业绩的积极影响，最早下周便会有更多颜色选择的产品上架。

Lululemon在加拿大的门店

　　虽然价位较高但该品牌使用自己的专利材料，舒适度有保证，其独特的品牌文化增加了顾客忠诚度，无论是大牌明星还是普通主妇，每人都以拥有一件露露柠檬 （Lululemon）的产品为荣。一直以来Lululemon Athletica都有强劲增长，即使透明瑜伽裤的质量门之后也能迅速恢复元气。但近年运动休闲的风潮导致竞争严重加剧，不少顾客转向价格更相宜的系列或同样专业的运动品牌，有用户在该品牌网店上也批评产品耐用度和性价比都不高。

　　Lululemon网站转化率疲软也是一个问题。虽然该集团去年才上线了重新设计的网站，但他们承认视觉陈列不够吸引也是导致销售低迷的原因之一。集团强调实体门店的客单价和转化率仍然保持稳健。

　　抛开今年一季度的表现不谈，Lululemon在2016全年的表现还是不错的，在其2016年财政报告中，Lululemon销售额同比增长6%，运营收入增长14%至4.21亿美元，净利润同比增长14%至23亿美元。第四季度，销售额上涨6%，营运收入上涨18%至1.966亿美元，净收入增长12%至7.899亿美元。据悉，公司计划在2020年之前收入达40亿美元，为实现这一目标，Lululemon将于年中推出另一个全新的运动品牌，但具体细节暂未透露。

　　就美国市场而言，Lululemon与美国其他零售商相比其利润较高，因此品牌打算在未来几个月再新增28个门店。Lululemon首席执行官Laurent Potdevin指出，中国是该品牌全球扩张计划中的重要区域。去年品牌在中国内地连开3间店铺，包括位于上海IFC国金中心店、静安嘉里中心店以及北京三里屯店，同时，进驻了天猫商城。他补充到，中国地区目前的销售业绩让品牌相信该地区的市场潜力。