法国新锐设计师品牌Jacquemus的创始人SimonPorteJacquemus（简称Simon）堪称时尚界的一朵奇葩，他出身法国农民家庭，只读了两个月设计学院，多年靠兼职当售货员支撑自己的设计师梦想，一个典型的“圈外人”，甚至可以说是“史上最穷设计师”，却如一股“泥石流”般在沉寂保守的法国时尚界闯出一片天地。为了把自己的产品卖出去，你想到想不到的，他横冲直撞地全做了！终于让Jacquemus成为了一个全球爆红的现象级品牌，还荣获了第二届LVMH青年设计师大奖的特别奖。

　　“邮递员都知道我想做时尚”

　　Simon是一名出生于1990年的法国90后，成长在法国南部的农场里，小镇上一共不过100户人家。虽然生在科技时代，但童年的周末，Simon大多是在和祖父母一起坐在路边卖菜和水果。从8、9岁时，Simon就梦想着要从事时尚行业，连家里的邮递员都知道他的梦想。有人对他说：“如果你能在巴黎闯出名堂，那你也能在世界上成名。”从此，巴黎成了Simon梦寐以求的去处。18岁，Simon的妈妈把车卖了送他去巴黎ESMOD时尚学院读设计。

　　但现实大过幻想，真正的巴黎让Simon非常失望。巴黎的大街上没有人翩翩起舞，人们也没有穿着色彩斑斓的衣服快乐诗意地生活着，同学们更是完全没有激情，老师对他说：“Simon，是你太自命不凡了。”一个月后，Simon的妈妈因为车祸不幸去世，不愿在学校多浪费时间的Simon决定退学创业，成立自己的品牌。

　　2010年，Simon以妈妈的姓氏Jacquemus作为名字正式推出了自己的品牌。那一年，Simon才20岁，仅仅读了2个月设计学院的他没学到什么也没有积蓄，当时他甚至都不知道谁是MaisonMargiela、JilSander、川久保玲，他唯一购买过的杂志就是意大利版的《Vogue》。

　　上图：Jacquemus的第一个系列

　　设计师没钱怎么办？“做简约风！”

　　那时，本无太多积蓄的Simon在购买了布料后更加囊中羞涩，他在一家卖窗帘的店铺里找到一位裁缝，帮助他完成了品牌的第一条裙子。一直以来，很多人觉得来自农村的他根本不懂什么是时尚，没学过设计，也不懂剪裁，更过分的是还不请样衣板师这些专业人士来帮忙。可Simon并不介意，他一直坚持自己做设计：“我直接在人模上做衣服，工作室没有其他设计师，只有我自己，就算是一件T恤都是我自己设计的。”

　　谈起这件简约风裙子的设计想法，他毫无遮掩直接交待说，“這套裙子没有设计扣子和口袋，是因为扣子和口袋都太贵了！我走简约风主要是因为没钱。”

　　被川久保玲赏识

　　裙子做完，Simon为自己的第一件作品拍了照片，还用Facebook给这条裙子写了个故事。第二天，法国音乐杂志《LesInrockuptibles》就联系他做采访。一直到现在，Jacquemus在设计衣服时也会为了节约成本尽可能避免一些不必要的细节。

　　2011年，Simon的第三个系列被一家日本公司看到，将他的作品带到了东京，这个系列受到了日本服装设计大师川久保玲的赞扬：“作为一名21岁的年轻设计师，能够做得这么一丝不苟（precise），未来一定能成为一名非常厉害的设计师”。一位showroom的工作人员向Simon转达了大师的鼓励之词。

　　上图：Jacquemus受到川久保玲赞扬的2011秋冬系列

　　没钱怎么办？“先去别人的店当售货员！”

　　囊中羞涩的Simon注意到川久保玲的品牌CommeDesGarçons的门店正招聘销售助理，他决定应聘这份兼职。CommeDesGarçons的总裁AdrianJoffe对他说：“你不该待在这里，你是个艺术家！不懂什么是销售”，而Simon的回应让对方很难拒绝：“你会需要我的，我会成为你店里最有动力的销售助理，因为我真的需要钱活下去!”

　　于是，Simon真的就成了CommeDesGarçons店里最能干的一名售货员，并且一呆就是两年。两年间，他白天工作，晚上做设计。两季过后，AdrianJoffe开始订购Simon的衣服，放在川久保玲旗下的精品买手店DoverStreetMarket上出售，销售情况非常好。但如果当时你进到CommeDesGarçons店里，会发现这位设计师Simon正卖力地向顾客推销别人家的衣服。直到2013年进入巴黎官方日程，Jacquemus的服装在全球近25家零售门店中售卖，Simon都还留在CommeDesGarçons的店里继续做他的销售助理，因为CommeDesGarçons才是他的时尚大学。

　　上图：Jacquemus2013年秋冬巴黎时装周首秀

　　打破一切套路的疯狂营销

　　创立品牌后，Simon想尽办法推销自己的衣服，这些办法完全不像一个传统意义上设计师会做的事，“我需要让人们看到我的衣服，我给每一个人打电话介绍我自己和我的衣服；我从杂志期刊上找到名字，给每一个人写邮件。”19岁的Simon什么也不懂，更不会遵循什么时尚行业的规矩。他曾守在Dior大秀的出口，拦下那些从秀场出来的人们，介绍自己的设计手稿。

　　上图：Jacquemus罢工活动

　　为了让品牌Jacquemus获得更多关注，Simon还想出一些不同寻常的但博人眼球的点子，比如法国人最爱的罢工：

　　法国人爱罢工，当2011年《Vogue》举办Fashion’sNightOut时尚之夜时，电视台社交媒体大号们都在现场，Simon趁机自己发起了一场时尚罢工，并为这场罢工设计了一套非常性感的制服，这套罢工制服就是Jacquemus的2011秋冬系列，兴冲冲的Simon甚至还打断了法国《Vogue》主编EmmanuelleAlt的采访。这场活动过后，很多人都认识了Simon，一年后，Simon获得了法国《Vogue》两个页面的宣传。

　　定个大家都买得起的价格

　　从小就陪祖父母上街卖东西，Simon一直对销售非常感兴趣，对品牌Jacquemus的定价及销售也挺痴迷。“把衣服卖出去是个非常现实的经济需求，创立品牌时我只有一点点钱，从第一个系列开始，我就非常清楚自己必须努力把衣服卖出去。”

　　虽然Simon设计的衣服总是备受争议，但这一点也不影响Jacquemus的销售。目前Jacquemus已经在超过一百家精品店销售，他得意地说，有的门店甚至都不需要努力做推销，自然就卖得很好！如今已经贵为知名设计师，但Simon还是常常忘记自己的身份，忍不住跑到showroom推销自己的产品，有时候，工作人员甚至得赶他出来。

　　上图：Jacquemus2015年春夏系列

　　品牌Jacquemus的服装定价在300-900欧元之间，这是一个Simon觉得朋友和年轻人们都能买得起的价格，“一个‘买得起’的好价格是我商业策略的一部分。”Simon并不否认随着品牌成长，未来Jacquemus也会涨价，但不会涨太多，他觉得就品牌定位而言，目前的定价就挺好的。

　　2016年，Jacquemus销售额超过500万欧元，拥有了一大批明星粉丝，包括：Rihanna、Solange等。几年下来，Jacquemus一直是依靠上一季挣到的钱来支付下一季的花销，唯一的外部资金来源，就是2015年他获得LVMH青年设计师大奖特别奖时赢得的15万欧元奖金，以及LVMH集团为期一年的创业辅导。

　　上图：Jacquemus2015年秋冬系列

　　挣钱不重要，随时可以关张回去种地

　　Simon表示：“我不仅是设计师，也负责商业运营。”钱挣得多了，品牌做大了，就会需要更多人手，也该考虑为公司做一个更完善的架构，但Simon却暂时完全没有这个想法，他说“我们团队现在大约30个人。我们不增加新员工，只欢迎‘家里人’。”的确，Simon团队里大多数都是朋友，帮他为新系列做造型的是老朋友Marion，负责销售的是男友Fabien。

　　上图：Jacquemus2016年春夏系列

　　虽然重视品牌的商业化，但Simon也不是为了挣钱什么都做，直到现在Jacquemus大多数时间一年也只有两季系列。曾有人建议他推出早春、早秋系列，但Simon表示：“现在的衣服已经够多的了，虽然推出早春、早秋系列也是商业策略的一种，能够赚跟多的钱，开更多的店，但我就是不太想做，如果说要尝试些什么的话，我更愿意试试做男装。”

　　谈到对未来的期望，Simon很实在：“我的目标没有变过，挣更多的钱，开更多的店对我而言一点都不重要，我想要的就是每天都能开心的过，我什么都不怕，我可以明天就让Jacquemus关张，回去做个农民种地。”

　　上图：Jacquemus2016年春夏时装周舞台

　　“我为年轻设计师们撞开了巴黎的大门！”

　　一直以传奇奢侈品牌闻名的巴黎虽然是全球的时尚之都，但已经有几十年没有出现过几个像Jacquemus这样爆红的新兴品牌了。Simon也曾试图改掉法国南部口音以融入这个大都市，很快他就觉得无所谓了。他说：农民才是最诗意、最热爱美感的人群。我的父亲有一只摇滚乐队，每天晚上他都会盛装打扮去表演，而我的母亲非常喜欢亲手制作家装饰品，从窗帘到家居，都是她亲手做的。”

　　Simon表示，“巴黎也正在逐渐变成年轻设计师的舞台，我为年轻设计师们撞开了这扇大门。”

　　上图：Jacquemus2016年秋冬系列

　　在Simon的眼中，如果说巴黎的年轻设计师们有些保守，那么巴黎的时尚行业就更加保守了。“在纽约，很多赞助商会出钱帮助设计师办秀，但在巴黎，除了我和Vetements，少有哪个年轻设计师品牌能够独立办秀，也没有听说哪个公司赞助了谁的秀。如果我不是这么疯狂，如果我不是唬住了一些人，如果我不是这个性格，今天我可能根本无法出现在这里！”

　　“法国一定有很多有才华的设计师，很多比我有才的设计师，但他们只在自己工作室里埋头做设计，他们非常害羞。同样，我觉得法国的资本们也非常保守。我很希望每个设计师都能享有和我一样的机会，但我只是个农民的孩子，我无力改变这个行业。”

　　上图：Simon别出心裁的将自己和灵感女神PhilippineChaumont、DJClara3000的童年照做成了品牌Jacquemus2016春夏系列的广告图

　　迄今为止，Jacquemus已经吸引了全球100多家零售商，如：Net-a-Porter、Selfridges、Nordstrom、Browns、MyTheresa等。最近，Jacquemus还与Net-a-Porter合作推出了胶囊系列，“基于Simon对经典廓形的创新使用，以及合适的定价，这个系列售罄的非常快。”Net-a-Porter全球采购副总裁SarahRutson说道。