创新不是标新立异哗众取宠，而是保持冷静选择适合自己的赛道。

　　有这样两家企业，他们立足长三角辐射全国，多品牌多维度组合协同，并且在去年共同发声“不忘初心”。

　　一场对话，两位CEO，看金鹰和太平鸟怎样在商品力和渠道力上聚焦中产？

　　商品力

　　过去的几年，百货业一直在进行差异化的探索，这种差异化首先表现在商品力和服务力上。

　　立足长三角辐射全国，截止2016年6月30日，金鹰已在全国范围内成功开设29家自有门店。

金鹰商贸CEO苏凯

　　2013年，金鹰提出“全生活中心”概念，发展至今，先后联合IFFGallery、韩国信元集团、方糖小镇、韩国第一齿科Ye齿科诊所、室内高尔夫GOLFZON等等，将医疗、文创、体育与购物中心结合起来形成良性互动，这种多元化发展的背后是金鹰“全生活”理念的具体体现。

　　同时，金鹰在自营上下足功夫，精品超市G-MART和书店G-TAKAYA都代表了金鹰在自营品牌上出色的运营能力。

　　太平鸟和金鹰一样，也是注重商品力的典型代表。

　　太平鸟成立之初主打品牌Peacebird男装。1997年，推出Peacebird女装品牌。2008年推出乐町女装品牌。2011年又推出MiniPeace进军童装市场。2013年引入国外女装品牌MaterialGirl，翌年推出高端男装品牌AmazingPeace。

太平鸟首家集合店

　　太平鸟的梯队式品牌结构特别清晰，Peacebird女装是其发展的核心品牌，乐町定位在18~25的少女人群，MaterialGirl则是欧美街头风女装风格，全面的覆盖了年轻人的喜好品味。

　　两家企业都分别选择发力“商品与服务”，背后的逻辑实际上是消费的升级、需求的多元化，以及零售本源的回归。

　　渠道力

　　如果说商品力和服务力是吸引客流的保障，那么渠道力更大程度上决定了企业发展的维度与对市场的掌控能力。

　　目前，金鹰旗下商业形态众多，从最初的百货店，到全生活中心、主题店、专业店。这些商业形态和金鹰电商平台一起，构建了金鹰多元化的流通渠道。

　　今年开业的金鹰世界是金鹰超大型商业体的代表作，也是其在渠道发力的厚积薄发。

　　金鹰世界由日本Pinhole设计社长仓直光男亲自设计，是集高端购物中心、5A级高端商务写字楼、五星级酒店，高档公寓等多功能为一体的地标。除了传统业态外，Gmart旗舰店、书店G·TAKAYA、空中温泉、儿童明日乐园、齿科美容、宠物会所等都将汇聚于此。

　　太平鸟也一样重视渠道建设，“四轮驱动”是太平鸟一直践行的发展策略。所谓“四轮驱动”，即百货、购物中心、街店、电商相互协调发展，特别是电商和购物中心，会是太平鸟之后的重点发力渠道。

　　品牌多元化、商业形态多元化，这是客层驱动的必然结果。在“新零售”背景下，“人、货、场”如何实现势能最大化，答案尽在3月30日的联商网大会。