“Z世代”，即1996年到2010年间出生的一代新人（95后），在中国已成为当今全球网上购物最为活跃的市场中，他们正成为零售业市场消费主体。他们是智能手机之后长大的第一代人，掌握着几十亿美元的消费潜力，正在孕育一个与十年前完全不同的世界。

　　随着这群人当中年纪最大的一批人差不多即将走出高中校园，这些今天十几、二十岁的人即将成为明天占据支配地位、影响世界的年轻人。他们手头掌握着几十亿美元的消费力，对有望找到万能钥匙、打开他们心扉的市场营销者来说蕴藏着未知的巨大财富。

　　《女装日报》称，他们是“零售行业下一个重大的颠覆者”。智威汤逊广告公司全球总监露西·格林则把他们称作“吃了兴奋剂的千禧一代”。同时Z世代还是最有钱的一代人。

　　中国新一代的消费者正在高速进步，被称为Z世代的他们自我，主动追求快乐，喜欢刷存在感，享受对世界有更多了解。真正能够说服他们的，除了价格及功能等客观因素外，就是真实、能够产生共鸣的故事。

　　Z世代是当今最具影响力的消费者，无论他们今天是否会为这不常有的享乐买单，他们明天终会购买。因此，了解他们的想法，知道哪里是他们的聚集地，使用正确的方式打广告是至关重要的。

　　z世代是真正的第一代数码原住民，是智能手机时代抚养起来的第一代人。不同于千禧一代，Z世代许多人根本就不记得社交媒体诞生之前的时光。Z世代瞬间接收信息，但丧失兴趣的速度也一样快。

　　“我们告诉我们的广告伙伴，如果不能用5个单词和一张大图片传达信息，就无法抵达这一代人。”有营销人员如是说。

　　不同于千禧一代对独特个性的渴望，Z世代则更希望成为群里的一部分并且广受欢迎。作为完完全全在社交媒体里长大的一代，Z世代的成员通过衡量自己在脸书上获得了多少个“赞”或是有多少粉丝来定义自己的身份，他们把自己线上的个人性格视作自我的延伸。

　　因此在Z世代的眼里，那些有影响力的网红就显得尤其的重要，因为今天的青少年们都相信他们， 市场营销公司会将一些有潜力的“网红”们登记在册，标准是他们的名气以及她公司社交媒体上粉丝们的建议。网红经济仍将引领Z世代消费观。

　　针对Z世代，数字营销已是方案的一部分。至于内容营销，新一代的年轻消费者对于虚假的情节、煽情的故事、生硬的品牌植入已经吐槽不已，甚至产生厌倦反感。要赢得Z世代消费者的心，每个品牌都必须要有自己独特的个性和鲜明的主张，而所使用的平台和语言也是基于目标消费群的洞察而搭建的，这样才能更精准地贴近他们的生活，引起消费者的共鸣。