“最近，沸沸扬扬的“小黑裙”事件让这个品牌曝光在大众面前。有人认为这是一场营销事件，有人对其营销模式提出质疑，而“小黑裙”的用户和代言人则更关心封号所带来的各种问题……不得不承认，不管买没买过小黑裙，这一封让不少人知道了它。”

　　今天，就跟小编一探究竟。

　　被自己人“击毙”，是自导自演的营销？

　　1月5日，刚刚得到腾讯众创空间“双百计划”新一轮战略融资的小黑裙，就被微信团队封号了。小黑裙后续的公告也证实在1月5日的确暂被通知整改。封号期间，小黑裙的用户会暂时无法打开商城链接，甚至看不到自己微店信息的情况。但小黑裙亦表示：用户的所有数据公司都有备份，不会消失、不会改变，已下单的顾客，订单仍会按时发货。

　　据悉，小黑裙上线仅一年时间。2015年8月，这个主打女性互联网品牌的“小黑裙”正式上线，并且“屌屌”地喊出了自己的Slogan“抱歉，我们只卖小黑裙（SORRY,WEONLYHAVELITTLEBLACKDRESS）”。事实上，这一年时间里，小黑裙公众号的粉丝突破了700万，年销售额也接近1亿元。

　　都是“三级分销”惹的祸　何谓三级分销模式？

　　简单来讲，当用户在小黑裙消费后就能得到自己的专属推广二维码；只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，平台会拿出售价的30%分享给推广者作为奖励。并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。

　　如下图所示：

　　小黑裙将这种分销方式定义为粉丝共享经济，通过给购买过的消费者分佣金的方式将购买者转化为小黑裙的分销商。小黑裙官方说法即“以‘D2C（DESIGNER-TO-CUSTOMER）+移动互联网+小黑裙文化+平台经济’的创新模式为主的移动互联网新模式进行销售。”

来源：服装店

　　这套利用社交链条构建的复合营销体系，大大节省了小黑裙在广告、渠道和销售人员方面的资金投入，减少了奢瑞小黑裙的获客成本，并加快传播速度。依托于这一模式，小黑裙官方公众号产品上线4个月卖出了2.3万条，1年总销售达到30万条，年销售额接近1亿元，粉丝也是“嗖嗖”地上涨。

　　如果说，小黑裙的崛起与辉煌得益于它的“三级分销模式”，此次整改也与这一模式相关。

　　2016年7月，微信正式整改三级分销，小黑裙首次遭遇了整改危机，于是发布模式变动公告称，“自8月1日凌晨起把奢瑞小黑裙三级分销调整为一级代言人模式。”而最近这次整改，则是因为小黑裙又调整回三级分销模式。

　　郑立鹏8月21日微博声明与微信公众平台的公告

　　业内人士指出，三级分销很容易演变为传销，微信作为平台受监管要求，对三级分销的打击也是必要之举，近一年，微信已经陆续关停了云在指尖等几大微商平台。微商仍将是未来零售业的一种重要形式，只不过这种形式需要经历洗礼才能持久。

　　被迫转型，是挑战也是契机

　　SOIREE小黑裙被整改后，创始人王思明终于正式放弃三级分销模式。目前，SOIREE小黑裙订阅号中购买渠道暂停使用，改为“SIMING小黑裙”微信服务号提供购买。

　　据了解，现在小黑裙正在开发自己的APP，王思明计划在春节之前能够上线，并且小黑裙还在准备开设线下店，计划在春节之后能够成型。在王思明看来，这次被迫转型，在她的创业史上是个挑战。好在她能及时调整方向，抓住这个契机放弃这个游走在规则边缘的三级分销模式。