2016关键词：产品创新 质量可靠 服务优质

2016年成绩单：销售同比有较大增幅，有指标性的大额订单数量明显增多。

浙江某纺织厂，生产要用双经轴织机，需改机，但国内尚没有多臂与此类织机连接过，该厂老板找到常熟纺机寻求提供帮助。常熟纺机立即派员实地调研，并迅速开发出适用该厂织机特性的多臂及附属装置，开机效果非常好。此后，不少客户纷纷参观效仿，购置常熟纺机产品。

还有一家纺织厂，在改机过程中选择别家多臂，造成开机效果不理想，无法正常生产，常熟纺机按照客户要求，及时制定对应方案，一次开机成功，目前开始批量订购。

常熟纺机用实力不断赢得着客户的心。

用实力“征服”客户

据常熟纺机董事长彭晓虹介绍，今年，常熟纺机总体的销售情况与去年相比，有了较大的增幅，有指标性的大额订单数量明显增多。“主要体现在：一是提花机，作为我们的优势主导产品，尤其是在大针数上市场认可度高，销售增长快；二是电子多臂，特别是今年推出的D2655R、D2869等新品，市场拓展速度很快，销量明显上升；三是我们的传统产品GD50，在市场竞争白日化的今天，销量也在扩大。”彭晓虹说这反映出常熟纺机产品在市场的适应性上有了较大的提高，“长方”的品牌效应正在逐步显现。

在今年的订单中，最让彭晓虹骄傲的是与安徽华茂、福华世家的合同。

彭晓虹解释说：“这两家企业虽然企业性质不同，但都是具有相当实力的企业，最终用我们的诚意，产品的质量以及性价比的优势打动了客户，在激烈的竞争中胜出。”有了这样的样板合同，常熟纺机拓展市场更加得心应手。

除了终端用户，2016年，常熟纺机还加强了与主机厂的合作。“今年，我们与国内各大主机厂的合作不断增强，又重点建立了战略合作伙伴，深度融合，共同发展。同时主动出击，寻求新的合作伙伴，新增与十多家主机厂配套合作，扩大客户源，做到互利双赢，目前正在与国外著名主机厂商洽谈合作。”

彭晓虹告诉记者，从对客户的需求分析来看，今年的市场已悄然发生了改变。“500转/分以下织机销量大幅下降，而500转/分以上的呈现快速增长的态势，但必须要认识到的是，客户追求的不仅仅是高速，更加注重高效、品质和服务。”对此，常熟纺机将以持续的产品创新来满足客户，“我们推出的高速电子多臂适销对路；而提花机的高速、节能，大针数，稳定性好及对称油浴共轭凸轮的优良结构也吸引了众多的客户。同时，我们在售后服务做好了文章，从而保证了下半年生产经营稳定的局面，为明年的发展打下基础。”彭晓虹表示。

从量变到质变

受国内纺织业转型升级深入的影响，纺机行业也正在调整和转型中平稳发展。伴随着客户对织机性能要求的不断提高，织机用开口的升级提速似乎走得更快。高速化、电子化系列开口产品的需求呈现增量上升，并终将主导市场，市场前景广阔，对此彭晓虹充满信心。

但我们必须要承认的是：目前，国外品牌凭借质量优势，牢牢占据着国内高速开口市场的龙头地位。对此，常熟纺机并未急躁。作为国内最大的开口制造商，凭借雄厚的技术优势、性价比优势，稳定的产品质量，今年市场占有率也正不断提高。“只要我们自己做足功夫，走好自主研发之路，确立自身的优势，做强自己的产品，就能不断扩大市场份额。”彭晓虹说。

就在2016年，常熟纺机在加大新品开发力度的同时，苦练内功，全面提升了企业内部的管理水平。“我们先从生产现场管理入手，按照6S的标准，分步实施，对车间场地重新整合，现场物品分类管理，清洁生产环境，目前已取得阶段性成效；此外，还对营销体制进行了改革，突破原有销售模式，本着立足国内，拓展海外的思路，在苏州盛泽、印度苏拉特成立营销服务中心，聘请优秀的销售人才，运用成熟的销售网络，抽调经验丰富的高级技师，组建自己的服务团队，在市场竞争白日化的今天，成功打开了局面，在印度市场扩大常熟YAMADA的品牌影响，取得了不俗的业绩。”据透露，常熟纺机已在印度尼西亚设立了售后服务点，还在越南等其它东南亚国家设点，为今后大举进军国际市场做好了准备。

技术是企业安身立命的根本。2016年，常熟纺机在技术创新上大做文章，通过推行产品开发项目制，鼓励全员参与技术攻关、工艺革新，强化激励措施。据悉，这一措施已经取得了明显成效：加快了产品开发的速度，全面形成了高速化、电子化、系列化、个性化的产品格局；大大缩短了新品商品化的进程，提高了快速适用市场的能力；调动了全体员工科技创新的积极性，针对性的解决了产品生产全过程中的瓶颈和难题。

特别值得一提的是，常熟纺机为保护创新，加强了知识产权保护工作，鼓励科技人员发明创造。目前常熟纺机持有专利41个，其中发明专利14个，欧美专利1个，还有5个专利国家专利局已受理正在待批之中。

对彭晓虹而言，常熟纺机最大的惊喜莫过于在年初市场预期不被看好的情况下，通过努力，企业全年的各项指标均有大幅增长，“长方”产品的市场占有率得到了很大的提高，被越来越多的客户认可。

常熟纺机客户信任“票仓”已经开启，一大波客户正投向他们。