忙过了持续一个月的电商狂欢，时间已然来到了12月下旬，依旧忙碌的企业仍在赶工期收货款，清闲的企业也许已买好回家的车票候着过年。回想这一年来，柯桥纺织企业有困顿、有煎熬、有努力、有收获，总结过去期待明年都是很有必要的。

柯桥轻纺城作为江浙沪地区服装贸易企业最主要的面料供应地区之一，经过多年发展从“化纤、织造、印染、后整理加工、市场销售、运输物流及三产服务业”形成一个完整的集群的地区性产业经济链条，年终的市场分析是行业缩影也是真实写照。在这2016年已经开始倒数的日子里，让我们先来看看今年柯桥纺织企业经历了哪些主要大事：

年初关键词：政策、停产

柯桥区政府的一纸文件在绍兴掀起了惊涛骇浪，六十多家印染企业立刻停产。大批坯布被卡在印染加工这一环节，处在“印染企业产业链”上游的一些针织厂、圆机厂、纺织厂每天生产的坯布无法得到“原料采购+生产+销售”的正常循环流动、只能眼睁睁地看着一天比一天多的坯布堆放在车间，有些已经选择减产或停产。

年中关键词：房租、抗议

随着经济下行压力加大，很多做纺织面料生意的档口生存困难，每年持续高上涨的档口租金让很多企业无力承受，今年10月柯桥轻纺城地区爆发租户抗议游行活动。除了柯桥轻纺城，广州中大市场、武汉汉正街服装市场等地的商户们也在承受着高房租的煎熬。

年末关键词：环保风暴

从另一个方面讯息来看，编者从柯桥区环保局获悉，浙江省环保厅《关于各市、县（市、区）环境行政处罚案件办理情况通报》显示，今年以来，柯桥区环保局在浙江省各市、县（市、区）90多个环保部门中，行政处罚案件数位居第二。如此检查力度，印染企业境遇可想而知，上下游企业境遇可想而知。至于广州地区，环保风暴亦刮得猛烈。

2016年关键词：原料、涨价、疯涨

今年国内经济不比去年同期差，但与去年同比，市场对绝大部分化工品的需求并没有呈现两位数以上的增长，与年初相比，市场售价涨幅却超过了50%的品种相当多，棉粘涤腈四大纺织纤维品种涨幅高达一倍甚至超过一倍。“油价涨，它也涨；油价跌，它还涨。”整个原料市场几近“疯狂”！

编者总结：

一方面，近年来，市场经历了一轮疯狂的扩张，不少产品产能由供应不足到严重的过剩，由此导致的就是不断走低价格的恶性竞争，很多国内企业都相信一个观点：只要有钱赚就行。很多超低价格的物料让国外的同行被迫停产或倒闭。

此外，很多化工染料的扩张是靠牺牲环保为代价，对环境保护的日益严格正迅猛地冲击染料的生产，国内很多染厂由于成本问题，采用的技术对环境影响较大，可以不夸张的说近一年来环保的治理和稽查造成大批染厂停产、限产，也造成很多染厂订单连轴转，从而导致市场价格暴涨。

无底线的疯狂今年最典型的例子就是涤纶长丝。今年没有任何人可以预测到涤纶市场价格可以疯狂涨到这么高，这与生产企业的高度集中有相当的关联，国内生产企业极少，所以容易在市场上厂家达成共识，形成统一“战线”，无底线的共同给价格推波助澜。

另一方面，多品种、小批量、快翻新成为趋势，而大部分纺织企业生产端的设备、工艺、流程、制度、理念，都为大生产而准备，个性化定制将给企业带来很多挑战。所有问题都指向了必须向消费者以及产品的供应链模式转型。

国产面料的优点是性价比高，但缺点也不少，比如：

1、现在面料贸易商与品牌的配合度较高，但是面料生产商缺乏配合；

2、缺乏品牌价值和整体包装，在色彩、花型创新、后整、速度上也可以改善。

3、现在国产面料的起订量高，这跟传统行业运营模式有关。

4、面料设计要领先于服装设计。国产面料需要买手型的面料设计师。

5、流行面料是这几年的研发重点，但是往往在开发变现上存在风险。

为什么很多国产面料再进入大批量生产时被刷下来？

首先，面料商生产周期过长，跟不上市场销售节奏。品牌商要求供应链加快，也愿意和供应商进行利益分成，但是面料商对量的要求大。但是国外面料的订单量要求比较低，500米可以起订，但国内500米还要另外加钱。

其次，进入批量生产时，国产面料常常布面风格与开发差异较大。

面料商可以关注品牌的流行趋势、品牌调性，推广的面料是否适合这个品牌，如果拿休闲面料给商务不太适合。并根据品牌商的需求来确定新面料的研究方向。

无论外贸和内销都面临一个不可回避的矛盾，即订单小单化与生产规模化之间的矛盾。多品种、小批量、快翻单成为趋势，而大部分企业生产端的设备、工艺、流程、制度、理念，都为因传统订单生产而准备，个性化定制将给企业带来很多挑战：品质保障难，对工人的要求更高；工期控制难，客户下单相对更零散、无计划性，给供应链备货、工期节奏安排带来新挑战；成本控制难，个性化定制要求品种多，但单笔批量不多，很难形成采购规模化效益，导致成本攀升。

他认为，生产制造企业为取得更多利润，可以有三条途径：增加产销率，减少库存，减少运营费用。这三条途径中，减少库存和减少运营费用是有极限的，而提高产销率来取得更多利润则是无穷无尽的。所以对于企业运营管理来说，改造传统供应链，最终实现企业转型是关键。

高晓松说：“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。”

也许柯桥纺织企业会说：生意有诗和远方，请先解决眼前的苟且；

生意不只眼前的苟且，还有诗和远方的苟且。