“姚董，客户反馈这批沙发面料不太对劲。”近日，在嘉兴海宁市许村镇的海宁金永和家纺织造有限公司，一名业务主管向公司董事长姚惠标反映问题。企业曾向美国客户发出一批沙发面料，但客户发现面料有起毛现象。得知消息后的姚惠标随即放下手头事，并叫来技术人员，专心为这块面料寻找问题根源。

透过阳光反复看，用手来回摸……有近30年从业经历的姚惠标很快锁定了问题症结——面料的原材料可能存在质量瑕疵。当天，他立刻联系原材料供应商，并拿出了解决方案，给美国客户一个交代，“守住”来自大洋彼岸的订单。

企业“一把手”亲自过问一块面料，这在金永和是常态。爱和产品质量较劲，源于企业对细分市场的执着。记者了解到，金永和当前是沙发面料市场的龙头企业，光以一款出口的沙发面料来说，其所占日本市场份额达70%以上。

金永和是一家集开发、设计、生产、经营、销售于一体的纺织品企业，主营沙发面料、桌布、床上用品、坐垫等家纺成品，年生产能力700—1000万米，产品远销美国、意大利、日本等国家和地区，年产值3亿元。

这些年，家纺行业竞争激烈，金永和调整经营思路，盯准沙发面料这个细分市场，投入人力财力，把沙发面料做精做好。

要想巩固细分市场的地位，创新和质量是两大“支柱”。在创新方面，金永和曾与浙江理工大学进行产学研合作，之后企业练好内功，顺势而上，产品设计水准获得大幅提升，现已申请实用新型专利18项，2项发明专利正在授权当中。

为了让沙发面料的设计紧跟流行趋势，企业还探索出与终端厂商的合作新模式——携手全友家私等知名家具厂商，当家具厂商在设计产品草图时，金永和的沙发面料设计同步跟进，双方无缝对接，将原先的分开设计变共同设计，从而使沙发和沙发面料的风格相配。

“我们还专门为沙发面料创立了自主品牌，在细分市场形成品牌优势，扩大业内知名度。”姚惠标介绍。目前，为拓展沙发面料内销市场，金永和创立了全新家纺品牌“宝莱克”，从当季流行、大众审美、风格传承三方面入手，为客户提供风格多样的时尚沙发面料。该品牌在四川成都开设了品牌直营店，面向全国开展业务。

另外，金永和不断提高产品质量，进一步站稳细分市场脚跟。金永和计划今年投资3000万元，上马后道整理项目，把产品生产的中间、后道环节牢牢攥在手里，补齐产业链，实现产品质量可控。