互联网时代下广东牛仔服装产业发展状况分析

林丽霞1，刘干民2

（江门市牛仔服饰工程技术研究开发中心）

（1.江门职业技术学院，2.恩平市众高纺织有限公司，广东，529000）



摘要：广东省是我国最大的牛仔布生产基地，产业受国际经济不景气，国内节能减排政策收紧、劳动力和原材料成本提高和产业转移等因素影响，牛仔服装产业发展备受煎熬。在国家大力推动互联网与产业的政策下，广东省牛仔服装产业积极配合国家发展政策，在发展之路中积累了宝贵经验。

关键词：互联网+；牛仔服装；产业分析



全球最大的牛仔服装消费市场集中在美国、欧洲、日韩和中国，牛仔裤市场开始进入饱和期；发展中国家有着持续的人口增长以及大批量年轻人追逐着美国式的牛仔梦，是未来牛仔服装产品的主要发展消费市场。

全球最大的牛仔产品供货市场为中国、墨西哥、哥斯达黎加、土耳其、远东和欧洲。我国牛仔布生产厂家遍布在全国27个省、自治区和直辖市（不包括台湾省），广东、江苏和山东三省是我国最主要的牛仔布生产基地。

表1 我国牛仔洗水市场（基地）

省份


牛仔洗水市场（基地）


总数

河北


石家庄、石家庄开发区、晋州、保定高碑店、邯郸磁县


5

广东


广州新塘、中山大涌、江门开平、顺德均安、东莞麻涌


5

辽宁


辽阳灯塔、沈阳西柳、营口


3

山东


淄博桓台、淄博周村、青岛、烟台、威海


5

其他地区


湖北武汉、湖南株洲、福建石狮、福建莆田、广西玉林、四川成都、重庆、江西南昌、陕西西安、河南郑州等


10

合 共


28



一、 广东省牛仔服装产业状况

广东省拥有四大牛仔服装名镇：包括广州新塘、顺德均安、中山大涌和开平三埠。牛仔产业企业超过三千家，注册品牌超一千个，牛仔从业人员数十万，产业链从业人员超过百万。近五年，广东牛仔服装产业外部面对国际经济不景气，发达国家对中国纺织品采取的各种绿色壁垒，周边的发展中国家也在抢占牛仔市场份额的挑战，并通过廉价劳动力和国家层面的各种优惠政策将在牛仔生产企业吸引过去，并高薪到牛仔企业抢聘技术专才。内部面对国家和广东省收紧各项节能减排政策、地区劳动力和原材料成本提高，很多原来设厂在广东的牛仔加工企业逐步往内地和东南亚迁移等，广东省牛仔产业发展之路是内外夹击，备受煎熬。

互联网发展一日千里，2014年我国网民6.5亿户，网购用户3.6亿户，服装网购交易额达到6153亿元，稳坐在网购销售产品类的头把交椅[1]，传统的销售经营渠道已经无法满足当下的中国经济发展的节奏。因此，广东牛仔服装生产企业一方面要面对变幻莫测的服装潮流变化、生产装备的升级，还在面对不断升级与互联网发展同步的模式，如“工业4.0”时代、“互联网+”时代，B2B、B2C、C2C、O2O、CBBS和海外仓等多种电子商务模式。在产业升级转型的阵痛中，广东牛仔产业为求生、求稳、求发展而因地制宜地选择了不同的发展之路是企业生存与发展的必然选择。

1. 政企联盟战略

为适应新的发展，广东省各牛仔产业发达地区政府都采用政企联盟模式推动牛仔产业发展：①2009年，增城市新塘镇人民政府牵头，联合新塘国际牛仔城、新塘牛仔文化传播公司与阿里巴巴(中国)网络技术有限公司缔结战略合作协议；②2012年由均安经济促进局、均安纺织服装商会以及12家区内企业正式成立“均安牛仔产业联盟”。2013年均安“牛仔联盟”在北京中国国际服装服饰博览会（CHIC）正式发布了其首个联盟标准，即《牛仔裤联盟标准》。③大涌镇政府将技术标准战略和名牌战略作为该镇“十二五”规划实施战略，对获得省名牌产品、设立省级以上技术标准工作机构、主导或参与制修订国家、行业、地方标准的企业给与1~20万元奖励，鼓励牛仔服装企业通过整合和并购国外知名品牌的方式，实现品牌发展和标准化专业生产的无缝结合[2]。

2.文化内涵战略

①广州（新塘）国际牛仔文化节：每年定期召开文化节，2013年主办权由政府转移给商会主办，并打造“中国新塘国际牛仔商品交易会”；政府授予南非公主“新塘牛仔非洲区形象大使”称号；开展新塘牛仔品牌服装拍卖会、“省长杯”服装设计专项赛汇报展演等系列活动；目前在广州轻纺城定期举办各种牛仔服装展示会。②均安国际牛仔博览会:每年召开，博览会的活动板块包括：（中国）均安牛仔设计大赛、（中国）均安牛仔电影首映礼、均安国际牛仔博览会开幕式、均安牛仔十大品牌流行趋势发布、品牌企业发布专场秀、国际牛仔产业高峰论坛、均安国际牛仔博览会盛典晚会暨（中国）均安牛仔设计大赛总决赛等，均安国际牛仔博览会已成为牛仔服装行业最具影响力的展会之一。③中国(开平)牛仔服装节: 每两年召开一次，由开平市人民政府、广东省服装服饰行业协会共同主办，服装节内容包括举办布展、纺织服装技能大赛、碉楼与牛仔摄影大赛、品牌展示等。

3.电子商务战略

①2014年由广州网邦电子商务有限公司兴建新塘牛仔电子商务产业园正式成立，它是全国首家实体+电商+跨境电子商务专业化园区，并开通微信公众号服务，在线提供各项服务；②2012年均安纺织服装商会进入阿里巴巴旗下的“速卖通”国际交易平台，主要面向国外买家进行小额交易，把均安牛仔卖到巴西、俄罗斯，甚至是以色列、乌克兰等国家；③2015年均安镇电子商务协会成立，打造电子商务创意产业园，顺德纺织商会开设微信公众号每天发布牛仔产业信息；④2015年由中山聚商盟联合中国最大B2B电子商务企业阿里巴巴1688快订举办，企业抱团形成产业电商品牌新格局；⑤大涌镇建立大涌牛仔服装网站，开发“大涌牛仔服装APP”手机软件，实现“互联网+”的新生产消费模式。

4.抱团发展战略

①2014年均安镇纺织服装商会成立“广东钧安牛仔投资发展股份有限公司”，2015年均安镇政府将品牌“均安牛仔”以1元转让费、20年使用年限转让给商会。由该投资公司独立运营“均安牛仔”品牌，目前12家本地牛仔企业加入均安牛仔联盟，运营公司首期投入1000万元，进行该品牌的市场推广和渠道建设。②大涌镇借助《大涌红木》联盟标准实现了产业的“抱团升级”的成功经验，推动该镇支柱产业牛仔服装业的转型升级，2013年由中山市大涌镇纺织产品检测中心、中山市牛仔服装工程技术研究开发中心、中山市大涌镇生产力促进中心和8家大涌镇牛仔服装生产企业发起的大涌镇牛仔服装标准联盟成立，同时还制定了联盟技术标准——《牛仔服装面料内在质量要求》标准，这在广东省牛仔服装行业属于首次[3]。

5.技术支撑战略

①《中山市大涌镇产业转型升级发展规划纲要（2013-2020年）》明确，大涌镇要将牛仔服装产业集群企业信息汇总，分类统计办理标准备案登记、采用国际标准、创建“标准化良好行为企业”、参与标准制修订等，为相关企业安装标准查询软件系统。省服装产品质量监督检验站(中山站)通过免费培训、网站公告、电子邮件个性化服务等方式，为企业提供牛仔服装标准信息[4]。目前，中山牛仔服装已经能实现联盟会员产品的质量检测结果以二维码方式印在服装的吊牌上，消费者可通过手机扫描查阅该产品的质量检测报告；②2011年均安镇政府与武汉纺织大学联合成立了广东省均安牛仔服装研究院，对行业创新、关键技术开发、成果攻关等进行研究，业务主要包括面料的开发、新款式的设计、制作工艺的优化等，为企业转型升级提供科技支撑等。研究院与澳大利亚、俄罗斯纺织业专家接洽，为均安牛仔引入国际研究团队。2013年，研究院与广东省产品质量监督检验中心在顺德均安分中心联合，正式建立了“广东华纺纺织品检测技术服务中心”，它是中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可的独立第三方检验实验室。③江门地区主要通过成立多个纺织（牛仔）服务平台为企业进行技术支撑，包括广东省纺织服装开平基地技术创新中心、广东省纺织工程学会针织牛仔技术中心、江门市牛仔服饰工程技术研究开发中心、江门市纺织行业协会和江门市纺织工程学会等。④均安通过商会会员形式，组织成员单位对智能化企业进行考察、学习，推动产业机械化和智能化生产，同时为大数据和与计算技术的集成和分析，为牛仔服装产业的个性化定制做好准备。

6.人才储备战略

（1）新塘牛仔谷建立了产业人才对接平台：①提供人事代理服务，引进专业人才服务机构，提供招聘及猎头服务；产业园与国内多所高校建立大学生就业实习基地、人才定向培养项目、政府提供实习补贴；与各大人才招聘网站合作，统一招聘，满足各种人才需求；②园区开辟公共培训教室，引进专业的电商培训机构或顺丰大学，定期邀请专家现场授课，开展电商创业、企业管理、营销策划等课程，为上至CEO，下至普通操作人员提供全方位的电商人才培训，解决电商发展的瓶颈；③园区制定大学生创业免租政策，整合产品资源，为大学生电商创业提供支持[5]；(2)中山市2014年出台《关于进一步加大“新三百”企业人才工作力度的意见》[6]，对推动产业发展的高层次人才给予政府特殊津贴、学费补助、购房补助和入户、房贷、人才公寓、统筹解决子女入学和配偶就业等方面都进行配套措施；政府获省、市批准引进的创新科研团队，给予配套资金和资助。

二、广东省牛仔服装产业粗析

在国家十二五发展时期，广东牛仔服装产业一直走在全国的前列，发展之中也暴露一些问题。

1.产品技术含量低，生产盲目。广东省牛仔服装产量全国第一，但是牛仔服装产品加工依然缺少对市场的专业调查，如美国棉花协会每年都会进行关于消费者对牛仔服装问题调查和关于消费者购买牛仔服装时选择要素调查，同时进行关于消费者购买服装的影响因素调查。产品的生产只有通过专业的市场调查分析，并将产品定位和进入细分消费市场，才能减少生产风险，减少库存压力。

2.研发比例偏低，研发风险高。主要包括面料研发、牛仔洗水加工工艺和风格研发、牛仔服装设计研发等。据调查，我国牛仔产业研发投入占产品销售收入比例为0.16%（纺织行业为0.3%），而欧洲进入我国的企业大部分研发投入为5~10%。我国面料行业规模以上企业研发投入平均为0.3%，规模以下的企业大部分没有任何研发能力，这说明以广东为代表的我国牛仔服装产品多为模仿产品。由于我国目前知识产权保护仍存在一些漏洞，在小型企业无研发资金情况下，大型企业研发的产品一旦上市短时间内就被争相模仿，知识产权无法得到充分保护，大型企业不愿意对研发进行投入。另外，短时间内市场难以消化大量的同质化产品，最终导致产品积压，企业在市场中无议价能力，研发型企业风险就更高。

3.企业规模影响发展。广东省的牛仔企业表现为私营企业多、规模小、分工明细等特点。这些特点一方面使集群内企业产品结构调整迅速、转型容易、生产和交易成本低、信息充分、订单响应速度快、原料来源和产品销售畅通。

与此同时，规模小的企业大多都存在设备产能落后、质量不稳定、生产技术及管理人员缺乏、职工流动性大、素质不齐、生产管理水平低、抗风险能力差、竞争力不足，对生产人员保护能力弱，污染较严重等情况。小规模企业资金也制约了企业的发展和产品的创新。

在产业升级中，最重要的部分是硬件的改造，而企业规模将决定了企业不愿意或根本无法承担硬件改造的费用。对企业规模太小进行改造，引进先进设备能力和技术空间很低。

三、发展对策

1.开发新市场，发展创意产业。借助广东省的“两化”发展平台和地理优势，建立区域性牛仔服装的电子商务平台，加强了地区与地区间的优势，借助地区交流合作，大力推广牛仔服装创意产业；另外，主动调整订单结构，以电子商务形式大力开拓新兴的中东、非洲、东南亚、拉美等市场；同时，开辟国内三线、四线城市和农村市场新的发展空间。

牛仔产品的发展在欧洲及美国地区已经在服配和家纺产品开始大量使用，新的消费领域需要对产品进行不断研发，新市场将能带动产品的发展。

2.开展绿色发展之路。印染行业对环境污染严重的落后产能，早已被列入纺织业重点淘汰名单。2015年广东省各地区及染整产业集群加大了对印染污染的治理力度，部分地区出台了比国家标准更为严格的印染污水排放标准。《环境保护法》和《广东省环境保护条例》实施，迫使很多高污染的小型纺织服装企业被关停，企业在被迫转型中。目前来讲，大企业都能按照规定进行污染物处理，但许多中小企业对清洁生产认识不足、排污总量增加、排放难以达标、污水处理设施运行不良、污水处理效果不佳等问题。

广东省要加大力度，将地区内一些拥有现有优良资产、优势资本和优良技术装备的龙头企业集中起来，带动中小企业一起开发市场适销的特色化产品，增加高附加值产品，提高产品毛利率。对于地区内积压产品、亏损严重的产品停产，强大绿色生产，强化产业从业员全员的市场意识。招商引资方面，新牛仔企业建立，要引进新工艺、新设备和新技术，杜绝污染性项目，推进绿色牛仔发展战略。

另外，国家将计划在“十三五”推出政策，要对废旧纺织品综合利用方面建立并完善回收体系[7]。目前一些国际一线品牌加大了服装材料回收再用，如瑞典快时尚巨头H&M公司在其成衣系列使用20%取自旧衣回收的回收棉花，推出使用回收棉花制成的丹宁系列，作为其打造纺织品回收再利用闭环循环系统使命的一部分；荷兰服装潮牌G-Star Raw已经推出过一条以塑料垃圾循环为利用为主的牛仔线。国家新的废旧产品回收政策，国际和国内市场的新需求也给广东牛仔服装产业发展带来新机遇。

3.加快新工艺和术应用。技术发展能带来新的加工工艺，提高产品的生产效率、产品质量，也可以开发出全新的产品。如激光技术和数码技术在牛仔服装上的应用，就让牛仔服装产生全新的设计变化，满足潮流的需求；近年市场上各种可穿戴电子产品在服装上的应用发展迅速，只要政府牵头，以“政、产、学、研、用”抱团发展模式，可以消息互通，分担风险，并能整合各企业间的资源，发挥协同效应，加快产品创新和转化的速度，提高企业竞争力。

4.加快创意产业发展。大力发展创意牛仔产业，拓宽产品的类型和风格，开拓新市场。



参考文献

[1] 行业电子商务启动加速模式[OE],经济日报多媒体数字报刊2015-7-28, http://paper.ce.cn/jjrb/html/2015-07/28/content_251021.htm

[2] 中山市大涌镇成立牛仔服装标准联盟[OE],中国纺织网，2014-09-19，http://info.texnet.com.cn/content/2014-09-19/493052.html

[3] 粤首个牛仔服装标准联盟昨成立[OE] ,中山日报 2014-07-17, http://www.zsnews.cn/Backup/2014/07/17/2654322.shtml

[4] 大涌借转型升级让红木更红牛仔更牛[OE] , 中国中山政府门户网站, 2014-07-25, http://www.dachong.gov.cn/main/open/view/index.action?id=9641

[5] “牛仔谷”新塘牛仔电子商务产业园园区电商服务规划[OE] , 百度文库，http://wenku.baidu.com/link?url=EyWUdwrbHQFaV3P9z7zf2RdLKlzVlPObGTordpZs93Eh36kQrrdUXEagp-knuQZyKn4v9Lytcz1ry_13poo-mwugFxPwoLcrYoUP6T5pz_i

[6]2014年大涌镇人民政府工作报告[OE], 中山市大涌镇门户网站,2014-02-27, http://www.dachong.gov.cn/main/open/fileview/index.action?did=2&id=599

[7] 吉蕾蕾,废旧纺织品需物尽其用[OE], 经济日报多媒体数字报刊2015-6-28, http://paper.ce.cn/jjrb/html/2014-06/28/content_205837.htm