最近的外贸形势可谓是各纺织人茶余饭后的谈资，美国大选落幕后特朗普对华政策尚未明朗，印度又突然宣布停用大额面钞，各种新政策接踵而至。11月以来，关于纺织市场的话题太多了：染厂爆仓了、染费上调了、原料又涨价了、行业联合提价了……市场是好了，可是最近在市场上听到最多的是布老板们的反映：这段时间外贸上的订单总量是比往年大，但是稍大一点的订单都不敢接！

印度货币禁令，有钱收不进

为打击腐败和“黑钱”，8日，印度总理莫迪突然宣布停止使用500卢比与1000卢比两款大面额钞票。受此新政影响，不少正常的双边贸易秩序被打乱。

张先生是柯桥一家纺织企业负责人，他所在公司的出口业务有70%在印度市场，拥有印度客户10多个。“以前基本上每隔一天就有一个货柜的面料出口到印度，现在印度客户基本无暇做生意，印度的市场也处于休业状态。昨天本来有一个货柜要出，已经紧急叫停，仓库里还有四个待发货柜，也只能搁置。”

更关键的是，张先生在印度市场还有200万美元的货款没有收进。“前几天是印度最重要的节日——迪瓦利，大家都忙着过节，本来货款在节后会陆续打过来，但现在印度 客户都表示没办法按期汇款了。”

“其实月初的时候，有个印度的客户说要下个10万米的订单，但是我想了很久还是不敢接，后来那个客户下了2万米的，我才敢接！”盛泽一纺织老板说道。

“目前我们公司的风险主要来自印度客户，这几年，公司和身边的一些朋友都遇到过，我们在对印贸易中采用的是D/P60天付款方式。印度进口商到期后以各种借口不付款赎单，致使货物运抵印度港口后无人提货，产生大量仓储费、港口费以及罚款等。无奈之下，我们只能通过银行向印度银行追要托收单据。最近这段时间的货币禁令，也导致我们的一个印度客户付款出现了问题，我们正在交涉。”吴江一纺织科技有限公司老总无奈说道。

外贸陷阱太多，一不小心就退货

实际上，从很多做外贸的老板了解下来，各国的新政对盛泽地区的影响虽然很大，但是也有区域的限制性。市场上外贸订单虽然相比去年有所增加，但是外贸的陷阱也是越来越多，风险较高也是老板们不敢随意接单的原因之一。

今年以来，中国信保绍兴办接到的报损案明显增加，其中一家投保企业投保的6个买家中，有4个买家付款出现了问题。“经过中国信保律师的调查，发现这4个买家的经营均出现了不同程度的问题。”中国信保绍兴办有关负责人说，如此高的报损率，相当罕见，企业需要提高警惕。

“今年我们公司与孟加拉的订单就已经翻了一倍，但是我们并没有感觉有很大的成就感，因为如今的外贸陷阱越来越多，我们也吃过了好几个哑巴亏。”盛泽一个做了5年外贸的张老板无奈说道，“就像这段时间，我们公司接到了一笔一个多月前发往孟加拉的退货单，这笔单子在发货前早已和买方核对，现在却要求我们重做，目前还在和买方交涉。原本认为可以坐等收钱了，谁知道唱了这么一出戏。”

其实张老板所遭遇的事并不是个例，除了一些国家越来越多的贸易壁垒导致厂家退货之外，一些国外客户的恶意退货也使不少老板“赔了夫人又折兵”，所以在接单上更为慎重。

面料遭遇成本劫，接单生产就亏本

从去年下半年开始抬头到后来涨“疯”了的棉花、年初开始跟着涨的化纤，直至现在已经进入“疯涨”的大宗化纤原料和一涨就难跌的染费时代，面料企业可谓是“叫苦不迭”。即使面料企业也已经坐好了要涨价的准备，但无奈下游客户不接受。

“我们手头上基本上都是合作了好几年的老客户，大多是来自孟加拉，但这些老客户并非只认准我们公司，他们也在寻找价格更低的供应商，而且如今的客户要求越来越高，随之增加的成本我们只能转移到价格上，客户却不能接受，所以我们压力也很大，一边要计算利润，一边还要想着如何留住客户。”盛泽地区市场路上一家贸易公司的吴总说道。

“对我们影响最大的还是原料成本方面，由于成本上升，我们不得不提升面料的价格，导致了部分客户流失，但是如果我们不提价，一生产就会面料亏本，所以对一些订单只能放弃不接。”另一纺企老板吕总说道。

人民币持续贬值，波动太大损失汇差率

最近，人民币一路跌个不停，陷入“疯狂”的模式，连续跌破6.82、6.83的重要关口，然后又在不到两个小时内，人民币接连破6.85、6.86两个关口，创下新低。虽然人民币贬值是有利于出口型行业的发展的，但是短期而言，对做外贸的纺织企业的利好并不明显，相反还影响了企业的接单节奏。

“现在不敢接太长太大的单子，万一一个月之后的汇率变动较大，那就要损失汇率差。”一外贸人员说道。小编了解到，目前人民币汇率波动频繁，在一定程度上导致了海外客户长期订单减少，对企业的经营稳定性其实是造成了一定的影响。

外贸新骗局防不胜防，接单更谨慎

年年在提醒大家小心骗局，年年在总结更新骗子的常用手段，可是骗子的新手段层出不穷。

我们从以上对话可以分析出，这个事件中的骗子具有以下几个特点：

第一，熟知国际贸易流程，有相当的经验。

盗取邮箱后，骗子要冒充卖家和买家沟通，这不是一件容易的事。干个5~6年国际贸易的人都未必有这火候。

第二，熟悉国内情况和国情。

从上面的情况里我们可以看到，这个骗子在义乌活动应该有段时间，虽然不能确定是他自己租的房子还是借住在他的尼日利亚朋友家，但通过采购货物的名义，来让卖家帮忙转账多余的钱款，绝大多数的中国卖家都会帮忙。

因为有真实的生意交易，一方面卖家都是希望长期合作的，另一方面我们中国人是多么的乐于助老外，根本不会去深究其他的东西。骗子很了解这些。

第三，有计划有预谋有团伙。

这个骗子人在中国能窃取他人邮箱，有条不紊的操作所有的步骤，不排除是有一伙人在操作，也不排除找了中国黑客帮忙。说实在，有些黑客你给钱就好，帮你写好木马，剩下你干什么他不管。 这才是最可怕的。

这个骗局最让人无解的是，企业如果不妥善处理，很可能面临账户被查封调查等一系列的问题。

结 语

事实上，不仅仅是盛泽地区开始拒绝一些客户的订单，江苏、浙江、广东等地的织造厂、贸易企业也表示，10月以来，由原料推动整个产业链上涨的趋势已经形成，国内面料市场的竞争力大幅萎缩，因此不少贸易商考虑到年末市场的风险很大，本着“宁缺毋滥”的原则，只肯接小单、短单。