就在几年前，时尚行业还曾冷对社交媒体大潮，害怕品牌过度曝光，传播内容难于控制，不利于品牌形象的维护。

　　在互联网陪伴下长大的一代新人逐渐成为主力消费群体,他们对社交媒体的热忱，对个性化产品和服务的追求，都推动时尚和奢侈品牌积极转变营销策略，更自如地运用社交媒体与用户亲密接触和互动。

　　美国轻奢品牌MichaelKors可以算是其中的佼佼者，品牌全球副总裁LisaPomerantz就曾表示：“粉丝在哪我们就会跟去哪”。在9月刚结束的纽约时装周上，据ListenFirst社交媒体参与度统计结果，MichaelKors获得960万参与度，社交媒体影响力排名第一。

　　近年的时装周，MichaelKors都保持着不错的社交媒体影响力，这与品牌一直致力于与年轻人沟通、互动与合作的目标定位不无关系。为了近一步触达新一代消费者，MichaelKors近日又联合五位中国新生代偶像，作为YoungPower新势力代言人，拍摄了以明星的多重身份为主题的视频，传达品牌核心精神“JetSet”，并制作了H5互动页面，受众者在观看视频的同时，还可以一起参与制作属于自己的“I’maSlash”海报。

(上图：MichaelKors为古力娜扎、杨幂、奚梦瑶专属定制的MERCER手袋)

　　随着中国消费者日渐成熟，MichaelKors的营销方式也相应作出了调整，从传统单向传播转为多元互动，从产品营销转为生活方式营销，从满足需求变为自我表达的”认同消费“，再加上中国新生代偶像在新兴消费者人群中不容小觑的粉丝效应，借助明星聚焦粉丝力量的MichaelKors，希望以明星主题视频传达品牌精神，多点触达消费者，精准洞察GenerationZ.的兴趣点，引起GenerationZ.一代的认同和共鸣。

　　做出这样的转变，是因为MichaelKors深知，品牌必须要与消费者“分享”，想要抓住年轻人，一起玩才是硬道理。太多品牌努力喊话，却经常无法进入他们的频道。

　　2016年是MichaelKors进入大中华区五周年。五年时间里，MichaelKors在大中华区开出了100家店铺，并于今年10月在中国推出了电商平台www.michaelkors.cn。另外，品牌男装系列也于今年登陆台湾和中国大陆市场，使产品线更加丰富。

　　最近，《华丽志》对MichaelKors亚太区总裁PatrickLee李达康先生进行了专访(L=Luxe.CoP=PatrickLee)：

　　L：MichaelKors的消费群体具有哪些不同的特点?比如年龄，消费实力和地域等。

　　P：我们的基本市场定位是“轻奢”，而主要的目标消费者，是25岁到40岁之间，较为年轻的群体。当然客户整体年龄并不局限于这个年龄段，但是最为核心的消费者群体是30岁左右的年轻人。这一消费者群体大学毕业之后，已经工作了十年左右的时间，普遍成为了公司的“经理”这一级别的员工。

　　主要地域集中在一二线城市的中产阶级白领。他们的生活方式比较追求时尚，追求品味，对于生活有自己的要求，热爱旅游，已经成为了全球最大的消费群体。而且这一群体的人口在过去几年，乃至于未来都会不断增加，为轻奢市场提供了一个非常优秀的成长前景。

　　L：如何选定此次的合作明星的?看中了他们的哪些特质?如：社交媒体影响力、粉丝群体特征?

　　P：回答这个问题之前，我想解释一下“youngpower”这个活动的来源。

　　当初进军中国市场的时候，主要目标是打造品牌的知名度和形象。早期的合作明星是高圆圆，她最初虽然已经是一位“国民女神”，在中产阶级中有很高的人气。我们将她打造成了一位“时尚女神”，也让我们的第一阶段活动非常成功，提高了MK的知名度。

　　现在，我们接下来最主要的消费群体将会是90后，他们中年龄最大的已经26岁，很快会成为我们的主力消费群体。因此我们必须尽早和他们建立联系，进行对话。

　　因此我们去年在北京举办了“YoungChina”的活动，合作明星包括杨幂，迪丽热巴，马思纯等，都是在90后中非常有影响力的新面孔。希望通过这种方式，来创造一个MK是属于90后的形象。这次的“YoungPower”也是这一概念的延续，继续和杨幂，古力娜扎等年轻一辈的明星合作。最重要的是，通过这些明星，能够建立和90后之间的对话。当然这些明星的其他特点，比如演艺事业和个性也非常重要。因为现在的年轻人并不喜欢用单一的角色定义自己。

　　L：我们了解到，短短5年里MichaelKors在大中华区以开出了100家店铺，知名度有飞速的提升。可以与我们分享品牌为什么会在如此快速地取得这样的成功吗?

　　P：也有一位投资人问过我同样的问题，为什么MK能够取得成功。我说，一个品牌的成功脱离不了几个因素，比如市场定位，团队，投资者，切入的时间点等，有很多因素都会对品牌的成功造成影响，可以说是缺一不可。

　　但是最重要的是时机。我之所以会提到这一点，因为在2001年到2011年期间，是传统奢侈品发展的黄金时期，消费者总是在追求最贵的，许多高档奢侈品门店扩张速度非常快。但是10年过去之后，新一辈的消费者已经成长起来了，他们和之前的那辈消费者是不同的。这不只是观点不同，社交媒体等新媒体的崛起，让消费者拥有了一个全新的信息获取渠道。

(上图：MichaelKors上海静安嘉里中心旗舰店)

　　过去，消费者被奢侈品牵着鼻子走，双方的信息不对等，奢侈品品牌说什么好，消费者就听什么好。

　　随着Facebook和微博这些新媒体的出现，消费者和品牌之间的资讯就已经渐渐平等了，他们可以第一时间取得和品牌同样对等的咨询，这对年轻一代对于奢侈品和奢侈品品牌认识的看法造成了很大改变。到了2010年，社交媒体的改变了中国年轻人对奢侈品的认识和理解，同时中国中产阶级也在快速崛起。相比之前的奢侈品消费者，中产积极的购买力有所限制，但是同时他们也在追求最好的质量，这为轻奢提供了一个崛起的机会。

　　如果MichaelKors在2005年进入中国，是不会取得成功的，可能会亏损很多钱，没有人会注意MK这样名不见经传的品牌。那时候大家都在追求最贵和最好。时机对于一家公司的发展，是最重要的。

　　而如果你到了2016年才开始进入中国市场，因为中国的经济大环境已经开始改变，所以很多公司都投入了很大的资金和资源，但是回报非常少，就是因为他们错过了最好的时机。而与他们相比，MK就已经建立了一个非常好的基础。

　　L：MichaelKors大中华区下一步在开店、电商，及产品线发展等方面的计划是怎样的?

　　P：有几个消息可以分享。我们在5年里开了100家门店，而在这次的youngpower活动上，中国的官方电商平台也将一起正式上线。也代表了我们一个重要的里程碑。经过了5年的打造品牌和建立实体店之后，我们正式进军电商领域。

　　目前已经有了很好的品牌知名度，接下来我们将会进行推广，推出男装业务。我们认为，以MK这样定位的男装市场，有非常大的潜力。

　　此外，我们还将持续有选择的开设门店，在未来三年内将店铺数量增加到150家左右。实体店将会主要集中在一二线城市，通过电商来覆盖三线及其他地区的业务。

　　这就是我们的“三驾马车”，齐头并进。门店，电商和男装。

　　李达康先生简介

　　李达康先生在过去十几年来，担任路威酩轩集团中顶级的迪奥品牌中国区总裁，负责有关高级时装，珠宝，及香水化妆品各品项在中国区业务的整合与发展，将品牌提升至全中国最令人向往的奢侈品品牌，同时也累积了各方面的实战经验。

　　2011年8月，李达康先生加入了世界顶尖时尚品牌MICHAELKORS迈克高仕,被任命为大中华区主席兼首席执行官，负责品牌在高端市场的建立和发展。2016年5月，李达康先生被任命为MICHAELKORS迈克高仕亚太区总裁。

　　李达康先生取得了南加利福尼亚商学院工商管理硕士学位。并于马尼拉的亚洲管理学院以及法国INSEAD商学院进修。此外，李达康先生也曾经入选“1997年度世界名人堂”。并于2012年获选为福布斯全球时尚界最具影响力25华人之一。