目前，中国纺织业由于遭受棉花、成本和需求这三大方面问题的困扰而身陷困境，其中棉花是主要问题。随着棉花新政的出台，中国纺织业的根本性问题将得以缓解。

大部分同仁反映，三年困难下来，今年是最困难的一年，很多企业家对行业的未来持非常悲观的情绪。目前中国棉纺产业正处在一个非常关键的转型升级的节点，来分析一下现在困难的深层次原因究竟是什么？简单地说起来，当前纺织行业的困难主要由三大因素造成。

三大因素，困住了腾飞的中国纺织

首先是不合理的棉花体制。我国棉纺厂凡是用到棉花的，都与印、巴、越南、印尼等纺织国家的同行处在一个不平等的竞争环境，这是由于我们国家的政策所造成，但是随着棉花新政的出台，这个不平等将会过去。在不久的将来，中国的纺织企业和世界上其他国家的纺织企业会处于一个相对公平的竞争环境。

第二个原因是我们自己内部所造成的。近几年，纺织企业劳动力、能源、运输以及其他各方面的综合成本都在大幅度提升，特别是劳动力成本的刚性增长显得尤为突出。资源的紧缺、成本的大幅上升，对作为劳动密集型、用工比较多的纺织行业的影响非常巨大。

第三，很大一块市场萎缩。外部由于受到欧美、日本等纺织品消费大国金融危机、经济萧条的影响，内部由于存在严重的产能过剩且需求不旺，加上国际订单的很大一部分被印巴孟等国家分割，造成我国纺织品服装出口受到部分阻碍。

简而言之，即我国纺织业面料着棉花问题、成本问题和需求问题。但是这三个方面的问题是交错在一起的，最关键的还是棉花问题。棉花的一举一动都影响着棉纺企业的生产。随着储备棉轮出的结束，棉市似乎又有些“蠢蠢欲动”，储备棉能解决棉纺企业一时的用棉，但终究无法解决根本性的问题。如果棉花问题得到改善，中国纺织业面临的困难将都不再是根本性困难，都是可以克服的困难，当然也不能太乐观。

未来高支、高质、差别化纱线将是纺纱企业可以制胜的领域

有迹象表明，这一轮的低谷过去后，未来可能会有一个行情好转的可能性。但是有一些产品，在这个领域中国棉纺产业的优势可能将一去不复返，这块市场应该让给别人，即纯棉常规中低端纱线。因为所有去过印度、越南、孟加拉、巴基斯坦、印度尼西亚等东南亚国家，甚至是去美国考察过的人，都很明白，在这些领域，中国的优势已经丧失，特别是与南亚国家相比，将来做纯棉普梳21s、32s，甚至是纯棉普梳40s纱，国内一点优势都没有。

目前孟加拉国的工资成本是最低的，差不多人民币400元/月。印度，每个月工资也就1000元不到。众所周知除了人员工资，中国纺织企业的能源成本也是比较高的，另外税负方面，中国也是第一。

但是中国有一个优势是以上这些国家所统统没有的，中国拥有从纤维、纱线、面料、印染到服装的完整产业链，有非常齐全的纤维、装备以及高效的大专院校的配套，还拥有巨大的内需市场。印巴这些国家非常擅长一年到头不变化地做一个简单品种，特别是纯棉产品。但是在色纺纱、多纤维混纺纱、高支纱、高质量要求以及特殊要求、特殊规格的纱线品种方面还比较薄弱。总而言之，比较复杂的、高难度的或者说比较有技术含量的纱线不是印巴等国家的强项，而这些方面却恰好是中国企业的强项。所以中国的棉纺企业，如果你们已经进入差别化纱线的生产范畴，将来的优势将越来越明显，这也是中国棉企未来可以制胜的领域，也是具有优势、应该要走的方向。

行业需求永远存在，纺纱业和餐饮业有很多相似之处，消费者注重的都是自己的体验。做色纱的企业如果色彩跟不上潮流，做白坯纱的企业如果选材不符客户需求，即便指标再好也没用。

纺纱业和餐饮业有非常相似的地方。都说棉纺行业产能过剩，都说日子不好过，但是大家看看餐饮业，几千年来饭店一直处于过剩状态，只要是和平年代，饭店总是过剩的，每天都有倒闭的饭店，但是每天也还会有新开张的饭店，每天都会在饭店领域产生百万富翁。虽然每天都有饭店倒闭，但是每天仍有很多人去饭店吃饭。

上世纪60年代的人，最大的目的就是填饱肚子，只要有淀粉、脂肪和蛋白质就可以满足需要，那个时候只要有量，只要能够填进肚子就可以。现在这个年代是以口味取胜的，所有的饭店都是这样的，首先是菜要好吃，其次是菜的价格是否合适，第三有可能是环境和服务。如果口味不对，再好的环境、再便宜的价格你也不会去。从饭店的角度来讲，你用再好的原料，用海参、鲍鱼做出来的东西，如果没人喜欢吃，照样要亏损和倒闭。

对照一下纺纱厂，是不是现在也是这个概念？很多理念要发生很大的变化，如果理念再不发生变化，那么做到最后都不会明白企业是怎么倒闭的。你会想：我的企业装备如此精良，设备是国际一流的；产品质量又是这么优秀，达到乌斯特5%的水平；用的原料又是真材实料的，绢丝、莫代尔、莱赛尔、长绒棉、银纤维……这些原料还有几十万一吨的，为什么我的产品还是会失败？

目前的社会已经进入了一个新的消费需求时代，消费者讲究体验，一个消费专家曾说过，现在的消费者到商场里买一件衣服，首先看的是色彩，如果这个色彩让他眼睛一亮，他就会继续去感受这件衣服的面料、手感、质感，如果对这件衣服的色彩、手感、质感都很满意，他才会去看价格。所以买一件衣服的顺序排列是色彩、款式、面料、质地和价格。

今年很多企业的纱线卖不出去，库存积压很厉害，但是仍有一些品种是供不应求的，比如色纺纱，尤其是化纤色纺纱在近两年的时间里一直处于供不应求的状态，这说明需求是永远存在的。但是同样的材料，同样的成本，同样的设备和加工工艺，为何有些企业做的色纺纱特别好卖，但是也有一些企业做得色纺纱就是不好卖？因为色彩没有对应上流行趋势。

所以，棉纺厂搞产品开发的人员，如果你是做色纺的，一定要精通色彩；如果你做的是白坯纱，色彩是由别人来决定的，那么你一定要精通纺织材料。如果你对色彩不懂，对纺织材料也不懂，光是精通棉结、纱疵、条干、强力等这些传统的所谓的纱线质量指标是不够的。如果做色纱时色彩对不上流行趋势，做白坯纱所选用的材料对不上客户的需求，即便指标再好也是没有用的。这跟饭店的道理是一样的，口味是第一位的。口味也好，色彩也好，统统讲的是一个概念——体验。

产品开发的关键是满足客户的需求，用纱企业不是上帝，消费者才是！

现代纺织品的新要素：款式时尚且价格实惠，网络销售成为增速最快的纺织品消费领域。现在最主流、销量最大的纺织品要符合以下要求：第一是时尚，即所谓的色彩和款式，让消费者第一眼看上去就觉得很舒服；第二，由于现在经济条件都不太好，所以价格要便宜，高档的并不是主流。有一个产品已经旺销了三到四年，就是打底裤。大家不要小看了这个产品，打底裤在浙江义乌、诸暨大唐一带，一天所要消耗的纱线测算可达3000-5000吨。这个产品符合了我刚才所讲到的特点，色彩鲜艳、符合时尚需求，价格又很便宜，而且东西还不差。打底裤虽不是顶级高端的产品，但是却已经使用了天丝、莫代尔等新型原料和赛络纺、紧密纺等纺织科技。价格不贵，东西又不错，这是现代的消费特点所带来的。

满足客户的需要是产品开发最灵魂的东西，也是最关键的东西，但是很多企业犯的错误是他不知道如何去掌握客户的需要。大部分企业以为跟他们做生意的中间商就是客户，中间商提出的要求就是客户的要求，原来还有一句口号叫做“客户是上帝”，现在发现这句话错了，客户不是上帝，特别是对于纺纱厂而言。饭店的客户是直接吃你的饭菜的人，对于纺纱厂来讲，真正的上帝是最终的消费者，但是纺纱厂只能和中间商打交道，只能和织布厂、针织厂打交道，所以要优选、筛选，甚至是淘汰客户。差一点的客户仅仅是纺纱厂和上帝之间的搬运工而已，把你的纱线拉过去，有时候还得欠款，搞不好他们卖不掉还要退给你。好一点的客户是离上帝比较近的人，建议大家要广泛接触客户，只有这样才能去筛选和淘汰客户。