虽然衣食住行关乎每一个人，关乎每一个人的每一天，但是对行业以外的普通人来说，只要有衣穿，有合适得体的衣穿，行业的好坏无关自己痛痒。

这两年，纺织服装业的上中下游各个环节，从原料、生产到销售，日子可谓难过，经济环境，互联网经济时代到来，产业转型，社会综合转型，这一切，都倒逼纺织业和其他行业一样同时进入悲喜交加、痛痒交集的时代。

2016年的纺织服装市场，已经在风雨交加、冰霜相逼的经济环境里捱过了四分之三的时间，表现平平的层面下，是业界波澜汹涌的忧虑。

2016年1-6月，国内专业机构重点监测的42家纺织服装专业市场总成交额达到4303.86亿元，同比增长6.16%，同比增速高出2016年1-3月1.88个百分点，高出2015年1-6月1.87个百分点，低于同期全国纺织工业增加值增速0.34个百分点。

其中，22家市场成交额同比上涨，上涨市场总成交额达到3780.91亿元，平均增幅为8.06%;20家市场成交额同比下降，下降市场总成交额达到522.95亿元，平均降幅为5.80%。

从流通层级来看，42家重点监测的专业市场中包括24家产地型专业市场、18家销地型专业市场。2016年1-6月，产地型市场成交额达到3790.45亿元，同比增长7.39%;销地型市场成交额为513.41亿元，同比下降2.08%。

以上检测结果和数据，2016年市场给人的感觉是四个字：增长乏力。一个经济年度，至今时间已经过去四分之三，这个行业的表现看来注定不再会有大戏上演。未来的2017年，既然已经有了这种铺垫，想要重新搭台唱一出繁荣的戏，同样并不乐观。

梳理一下长期以来服装行业的积弊积痛，你会发现，今天的局面绝不是“阵痛”。

1.理念陈旧、转型艰难

面对目前纺织行业的处境，很多人一定会不假思索的说行业的寒冬期来了，这是经济大环境、互联网商业冲击造成的。

但是纺织行业正在面临转型。行业转型、企业转型、商业模式转型、市场营销体系转型，莫过于思想转型、理念转型最迫切。很多企业和管理者，在全球商业模式集体转型大背景下，在互联网经济和互联网文化的时代背景下，企业谋求发展，仍旧没能突破传统思维桎梏与经验轨迹。

落后的设备，落后的管理，落后的产品，落后的销售渠道，成为许多小厂家的常态。也是因为如此，许多的企业在转型浪潮中湮灭。

据央视的报道，最近在浙江诸暨市的枫桥镇又有9家企业停产关门，其中，7家为纺织服装企业。目前，诸暨枫桥镇的服装厂从原来的50多家已经减少到30多家，整个诸暨市的纺织服装企业，则从最多时候的650多家减少到目前的200-300家。纺织企业数量减少超过五成。

推进转型升级，首先企业家和管理者的头脑应该实现转型升级，以现代化企业建设为明确主线、以品牌价值塑造为目标，树立企业家和企业、品牌的社会责任意识，提高产品研发的市场导向能力，产品营销和市场营销的时代感、专业性，全面提升技术、产品和管理服务的水平。

2.草莽经历、创新无力

回想改革开放之初很长一段时间，整个社会还没有走出“物质贫乏”时代，那是，连原始的产能都十分低下。几乎所有的行业、所有产品都处于卖方市场，尤以食品、家居、服装等快消品行业为代表。很多城市，莫名其妙出现“抢购风”。纺织业就是当初最大的“受益者”，在南方一带，作坊式小厂快速兴起，纺织服装专业市场应运而生，时光过去了二三十年，仍旧没走出“过去的辉煌”。

那时，市场饥饿，文化贫瘠的商业环境，假冒伪劣大行其道，在知识产权保护领域，尚未与世界接轨，纺织服装行业好似法外之地;由于标准缺失，监管部门职责不清，不具备这方面执法行政的专业性、经验性，所以这个市场一直滥了几十年。因而，一旦面临行业转型，那种无奈和束手无策就不足为奇了。

现今，任然有许多企业品牌产权意思缺乏，一味模仿跟风，生产仿冒产品。广东省经编针织协会会长沈满朝曾说:”在产品的开发创新上，我们遇到了很多难题。其中最为严重的就是，目前没有找到关于产品知识产权的有效保护措施。有好多产品一开发出来就被仿了，大家都很痛苦。韩国所有设计出来的新产品都可以放在桌子上摆出来，我们就不敢。”这是多么可悲又无奈的一件事情。

3.渠道陈旧、经营压力大

纺织产品的营销渠道，无非就是批发+零售，中间有经销商。这些渠道环节的表现形式是厂家物色或者撞到枪口的各色市场+“店铺”，代理商、专卖店等等。

但是这个时代，早已不是匮乏时代的经济环境了，而我们今天的渠道营销模式与风格，是带着物质匮乏时代的基因的。产品一出笼，就走向分销渠道，走向同一轨迹的销售渠道，许多企业采取的前店后厂形式同步进行营销。

今年九月，柯桥、中大、汉正街再一次因为商铺租金问题闹得沸沸扬扬。有网友爆料，在柯桥轻纺城联合市场看到惊人一幕：房租贵，生意一般，为降低生意成本，门市都分出半间往外租。此情此景让人嘘唏不已！中大也时时传出因房租太贵，商户们进行抗议活动。武汉汉正街年租金更是高达百万，商户集体逃离，仅去年一年，就已经关店20多家。

2016年随着经济下行压力加大，很多做纺织辅料生意的档口生存困难，尤其高过“华尔街”的档租让很多老板无力承受，最终不得不关门倒闭改行。

互联网时代，品质时代，消费者为王时代，企业和个人应该更新理念，调整营销思维，整合互联网营销和传统营销手法，使之焕发新的营销力量。线上营销体系、垂直营销体系、水平营销体系的融合搭建，避开拥堵，科学规划分销渠道，开发有效营销渠道，是未来很多产品营销的尝试性思路，也是很值得一试的方式。

4.找准问题、与时代同步

我国人口红利期消失，人力资源成本快速攀升;原材料价格上涨;地方税费提高;出口削弱;企业运营和营销成本太高;资金链维持成本高等等一系列原因造成了企业的衰落。

当前，对于纺织行业来说，无论是上游生产领域还是中下游环节，人力资源成本成为经营、竞争的最大桎梏。工资在近两三年翻倍，企业经营压力沉重。

在这样的经营环境下，企业必须考虑生产管理环节的自动化、智能化改造。

纺织服装行业是劳动密集型产业，机械化、自动化、智能化成为改造传统产业、推进产业转型升级、减员增效，缓解招工难的有效途径，由此也拉开了我国“机器换人”的大幕。浙江省是率先推行“机器换人”计划的省份，2013年年初，浙江政府推出全面实施“腾笼换鸟、机器换人、空间换地、电商换城市”的“四换”工程。

结 语

随着近几年来经济大环境不景气和市场趋于饱和，竞争日趋激烈，有些中小企业无法承受高昂的成本而选择转型，有的经历破产。

因为纺织服装行业明显已经到了一个彷徨焦虑的十字路口，需要质变型的突破，期待快速的综合转型。然而在这个科技、文化、经济全方位面临复杂转型的时代，一个产业期待的安全转型，显然不么轻松。

当前的纺织服装市场，困境与机会并存，痒与痛同在。发现并解决尖锐的问题，客观冷静面对目前的行业现状，寻找突破，走出困境，需要我们具备睿智的眼光、战略的思考、传统的突破、理念的升级。