桃源是距吴江主城区较远的乡镇。但在桃源，有这样一家商店，让吴江、苏州城区乃至上海、无锡等地的购物者趋之若鹜，不惜驱车一两个小时前去购物。商店单单会员就超10000人，最多一天的客流量超5000人。这一数字足以让许多大型商圈的商店眼红。

位于桃源镇的法诗菲公司，是一家较早走上工厂店直销模式的服装企业，同样的品牌、同样的质量，商场专柜里动辄成百上千元的衣服，在这里却能以1~5折价格买到。如果不是当季最新款，价格还要便宜，因而深得消费者“偏爱”。据统计，桃源目前有50多家服装企业，已有15家左右开设了工厂店，今年上半年总体销售额近5000万元。

自办特卖会场场爆满

在法诗菲工厂内有一幢四层的厂房，上面三层是服装生产车间，第一层就是700余平方米的工厂店，在这里，从服装制作完成到进入店内销售，没有中间商，没有物流费，没有店铺租金，只有简单的从上到下两层楼的距离。

2012年，法诗菲公司在厂区内开设工厂店，但是却陷入了无人知晓的尴尬境地，为了吸引消费者，公司开始自办特卖会。也许有人质疑，一时兴起的大促销都是亏本生意，走不长远，法诗菲却用节节攀升的销售数据证明，工厂店实际上大有可为。

特卖会期间，工厂店最多一天的客流量达5000余人，一天的营业额最多达到28万元，持续半个月的“品牌节”销售总额近300万元。如今，“品牌节”已成常态化活动，今年还新增了“大衣节”等，这些特卖会逐渐让法诗菲的工厂店在周边城市打响了名声。张米昌笑着说：“现在还有很多苏州城区、上海、无锡的消费者组团来工厂店购物呢！”

微信造势吸引顾客消费

为了扩大工厂店影响力，公司在宣传上费了不少心思，利用各种网络、社交媒体积极造势。点开张米昌个人的微信朋友圈，发布的多数是与公司新品上市有关的信息，通讯录里的952位好友都是他的潜在客户。

公司的微信公众号上也会不定期发布各种优惠信息，例如举办集点赞送礼品，消费满1000元送500元现金券等活动，通过这些优惠信息先把消费者吸引过来，现场再举办抽奖活动，带动商品销售。“用礼品吸引消费者只是一种宣传方法，最终留下消费者的还是我们的品质，即使是打折促销，对于服装质量与售后服务，我们也做到最好，保证客户在工厂店放心消费。”张米昌说。

每年在工厂店消费4次以上便可成为会员，会员购物又能享受折上折，每当新品发布时，公司还会通过信息推送、电话邀约等方式及时告知会员，如此热心的服务和打折力度，是很多商场专柜无法做到的。利用这些优势，在微信里相互转发，平日里口口相传，现在法诗菲工厂店共有10000多名会员。

商品多元化增加连单率

工厂在郊区，且价格便宜，但消费者辛辛苦苦跑一趟，不可能只买一件羊毛衫就走。

“以前商品样式比较单一，现在每个季度都会推出400多款新品，一款3色，光是样品就生产了1000多件。”张米昌介绍说，公司积极丰富自身商品组合，推出系列服装来提高连单率。除此之外，法诗菲与恒源祥、鄂尔多斯、春竹等多家国内品牌企业合作，进购其他种类商品，拓展销售范围。企业为了清库存，往往保本就卖，库存商品进入工厂店后，仅加价十几二十元就对外销售。工厂店一方面帮企业清了库存，消费者还能低价“淘宝”，两头受益，何乐而不为？如今，法诗菲工厂店里销售的除了本公司生产的羊毛衫、针织服装外，还有箱包、床上用品、围巾等。

在当前经济下行压力大的情况下，工厂店成了企业新的增长点，使得每年的销售额保持稳增长。在此基础上，法诗菲计划扩大规模，将工厂店这种模式复制到公司在其他城市的代理商的销售上。