从2016年女装的整体表现中不难发现，几个变化正在悄然发生。

　　首先，风格卖家和大厂卖家正在被重新定义，女装产品基于风格和质量有着进一步的提升。除了舞台中央的大卖家，一批极具风格的中小卖家也被挖掘和推广。

　　其次，运营方向逐步往内容化靠拢，单品类运营的方式不再受到追捧。随着消费升级和个性化需求的显现，高端轻奢市场和大码市场正在筹备建设中。

　　最后，结合上新的营销新玩法，“新势力周”系列交出漂亮的成绩单，红人店铺依旧实力出镜，同时辐射更多商家参与其中。在今年的双促中，直播是被确定的玩法，且会根据不同的商家推出不同的主题。

　　以下内容出自淘宝女装双促商家沟通会，经编辑整理：

　　双促方向

　　相同的是，2016年双促的玩法方向与往年类似。双11强调备货，用新品刺激消费者购买欲，备货充足，维护老客，需要商家抓住每一个能够抓取的流量入口。

　　而双12更注重销售的玩法，通过打折、互动等营销方式，与内容深度结合，让消费者先玩在其中再导向成交，保留传统的玩法，增加新的元素。直播是确定的玩法，会有不同的主题针对不同的品牌。

　　淘宝女装负责人乔乔强调，淘宝女装的行业发展趋势离不开产品、客户和团队。

　　首先目前女装卖家对于产品款式花了很多精力，品质逐步提升。其次消费者也在变化，需求呈现多样化和个性化。通过关注客户，运用内容化的营销工具维护老客。最后团队需要保证人员与平台沟通无障碍，强化操作流程。

　　粉丝运营内容营销

　　2016年双促玩法以内容营销为主，擅用直播等工具加强粉丝维护。

　　1内容导购在大促下怎么玩

　　对于内容的定义：

　　内容的核心就是言之有物，让大家知道你在说什么在干什么，让你希望知道的人关注到这个内容，关注之后进行传播，通过这个内容有了互动，就是内容的本质。而内容需要日常积累才能在大促中爆发。

　　双促内容导购的重心：

　　1.个性化展现：第一，白底图(不要模特白底图，平铺白底图)所有个性化渠道的展现都需要白底图展现。第二，个性化的基础取决于自己的客群进行匹配，核心逻辑是日常对于粉丝的运营。

　　2.内容入口：有好货、猜你喜欢、淘宝直播、微淘、每日好店、人群、必买清单等。直播将会是重点。

　　内容攻略

　　-有好货，手淘入口+天猫分会场。

　　算法产出、大促招商，核心是品质感强、图片要求严格。

　　-必买清单，手淘首页+天猫会场

　　主推清单和行业清单，可通过商品报名参加。单条清单中，有3款以上白底图才有位置展现。

　　-人群市场，手淘首页+天猫会场+我的1111

　　根据匹配的人群和主题报名，提交商品时详细写商品推荐名。

　　-每日好店每日好店会场+其他资源

　　行业招商进入，必须是通过海选的KA卖家或打过标的卖家。

　　注意：

　　1.尽量多的商品打标。

　　2.提前蓄水，做好粉丝运营。

　　3.了解不同渠道的要求和标准，有针对性的筹备。

　　2渠道

　　聚划算和淘抢购不参加，金币和天天特价可报名。

　　量化双11的玩法

　　五个方面11方向

　　主打成交：每个店铺细化目标，商家对需要制定相应的成交目标。

　　加大个性化：在当天手淘首页会有变相，个性化商品的露出，单品排位以个性化为准。

　　内容互动化：例如直播、KOL合作等。

　　2营销玩法

　　红包与以往一样。单店满减官方设置5档，商家铺需要选择3档。

　　3流量变化

　　除了传统行业场外，还有直播和内容渠道的部分，例如有好货、清单、猜你喜欢等。比较大的变动是营销渠道，今年双11没有淘抢购和聚划算。只有淘金币和天天特价，需要商家在双11备战方案中做些调整。

　　行业自有流量，比如女装频道，ifashion资源等都会做针对性的活动和招商，并做线下导流。内容渠道中直播会是重要看点。

　　4会场结构

　　1.淘宝主会场、淘宝首页变现，入口区别于日常的入口。其中行业分会场的女装会场入口会有个性化呈现，不同用户特征会有不同的排位。

　　2.女装分会场中，个性化单品区块有9个产品，排序也是个性化。主要分店铺区和商品区，店铺区除了6大风格外多了“腔调小店”，单品去除了常规品类外还增设了大码女装等特色单品。更多好货是外围赛马区。横向市场的会场，主要是ifashion会场。
　　从2016年女装的整体表现中不难发现，几个变化正在悄然发生。

　　首先，风格卖家和大厂卖家正在被重新定义，女装产品基于风格和质量有着进一步的提升。除了舞台中央的大卖家，一批极具风格的中小卖家也被挖掘和推广。

　　其次，运营方向逐步往内容化靠拢，单品类运营的方式不再受到追捧。随着消费升级和个性化需求的显现，高端轻奢市场和大码市场正在筹备建设中。

　　最后，结合上新的营销新玩法，“新势力周”系列交出漂亮的成绩单，红人店铺依旧实力出镜，同时辐射更多商家参与其中。在今年的双促中，直播是被确定的玩法，且会根据不同的商家推出不同的主题。

　　以下内容出自淘宝女装双促商家沟通会，经编辑整理：

　　双促方向

　　相同的是，2016年双促的玩法方向与往年类似。双11强调备货，用新品刺激消费者购买欲，备货充足，维护老客，需要商家抓住每一个能够抓取的流量入口。

　　而双12更注重销售的玩法，通过打折、互动等营销方式，与内容深度结合，让消费者先玩在其中再导向成交，保留传统的玩法，增加新的元素。直播是确定的玩法，会有不同的主题针对不同的品牌。

　　淘宝女装负责人乔乔强调，淘宝女装的行业发展趋势离不开产品、客户和团队。

　　首先目前女装卖家对于产品款式花了很多精力，品质逐步提升。其次消费者也在变化，需求呈现多样化和个性化。通过关注客户，运用内容化的营销工具维护老客。最后团队需要保证人员与平台沟通无障碍，强化操作流程。

　　粉丝运营内容营销

　　2016年双促玩法以内容营销为主，擅用直播等工具加强粉丝维护。

　　1内容导购在大促下怎么玩

　　对于内容的定义：

　　内容的核心就是言之有物，让大家知道你在说什么在干什么，让你希望知道的人关注到这个内容，关注之后进行传播，通过这个内容有了互动，就是内容的本质。而内容需要日常积累才能在大促中爆发。

　　双促内容导购的重心：

　　1.个性化展现：第一，白底图(不要模特白底图，平铺白底图)所有个性化渠道的展现都需要白底图展现。第二，个性化的基础取决于自己的客群进行匹配，核心逻辑是日常对于粉丝的运营。

　　2.内容入口：有好货、猜你喜欢、淘宝直播、微淘、每日好店、人群、必买清单等。直播将会是重点。

　　内容攻略

　　-有好货，手淘入口+天猫分会场。

　　算法产出、大促招商，核心是品质感强、图片要求严格。

　　-必买清单，手淘首页+天猫会场

　　主推清单和行业清单，可通过商品报名参加。单条清单中，有3款以上白底图才有位置展现。

　　-人群市场，手淘首页+天猫会场+我的1111

　　根据匹配的人群和主题报名，提交商品时详细写商品推荐名。

　　-每日好店每日好店会场+其他资源

　　行业招商进入，必须是通过海选的KA卖家或打过标的卖家。

　　注意：

　　1.尽量多的商品打标。

　　2.提前蓄水，做好粉丝运营。

　　3.了解不同渠道的要求和标准，有针对性的筹备。

　　2渠道

　　聚划算和淘抢购不参加，金币和天天特价可报名。

　　量化双11的玩法

　　五个方面11方向

　　主打成交：每个店铺细化目标，商家对需要制定相应的成交目标。

　　加大个性化：在当天手淘首页会有变相，个性化商品的露出，单品排位以个性化为准。

　　内容互动化：例如直播、KOL合作等。

　　2营销玩法

　　红包与以往一样。单店满减官方设置5档，商家铺需要选择3档。

　　3流量变化

　　除了传统行业场外，还有直播和内容渠道的部分，例如有好货、清单、猜你喜欢等。比较大的变动是营销渠道，今年双11没有淘抢购和聚划算。只有淘金币和天天特价，需要商家在双11备战方案中做些调整。

　　行业自有流量，比如女装频道，ifashion资源等都会做针对性的活动和招商，并做线下导流。内容渠道中直播会是重要看点。

　　4会场结构

　　1.淘宝主会场、淘宝首页变现，入口区别于日常的入口。其中行业分会场的女装会场入口会有个性化呈现，不同用户特征会有不同的排位。

　　2.女装分会场中，个性化单品区块有9个产品，排序也是个性化。主要分店铺区和商品区，店铺区除了6大风格外多了“腔调小店”，单品去除了常规品类外还增设了大码女装等特色单品。更多好货是外围赛马区。横向市场的会场，主要是ifashion会场。