日前，互联网内衣初创公司 Harper Wilde 完成200万美元种子轮融资，领投方为早期风险投资公司 CRV，参投方包括 BAM Ventures、Brilliant Ventures 以及 NBA 全明星及金州勇士队球员 Andre Iguodala 及其合伙人 Rudy Cline-Thomas、微软（Microsoft ）前首席体验官 Julie Larson-Green 等个人投资者。

Harper Wilde 由 Jenna Kerner 和 Jane Fisher 共同创立于2016年。 俩人在沃顿商学院读研究生时相识，她们觉得市场上的女性内衣都很昂贵，而且大多内衣的设计都是在迎合男性的审美，为了看起来性感会在设计上加上很多装饰品，于是希望创立一家能够真正满足女性需求的内衣公司。

Jenna Kerner 和 Jane Fisher 对数百上千名女性进行了调查，以确定女性真正需要的内衣的特征。通过与著名的内衣设计师合作，Harper Wilde 致力于为女性提供真正满足日常生活需求的简约风内衣，这些内衣面料含86%的尼龙和14%的氨纶纤维，目前有3种款式：薄衬垫型（5种颜色可供选择）、聚拢型和无肩带型（都有4种颜色可供选择），售价都是 35美元/件。

为了给女性提供更便捷的服务、省去中间商以提供高性价比的商品，Harper Wilde 采取线上直销的经营模式，并为消费者推出了在家试穿服务项目，该项目每年为消费者提供一次为期7天的免费试穿机会（可选择3款内衣），消费者可以根据自己的喜好留下喜欢的款式，退回不喜欢的。

Jane Fisher 透露，超过 30%的客户会在5个月内进行复购，大多数客户一年购买一次，然后下次就会一次性买很多件做储备。成立仅一年后，Harper Wilde 的年增长率便超过600%。

Harper Wilde 的在家试穿服务与同样由沃顿商学院校友创办的著名互联网眼镜企业 Warby Parker 的官网订购模式类似。（详见《华丽志》历史报道：互联网眼镜龙头 Warby Parker 完成E轮融资7500万美元，估值高达17.5亿美元，短期内无IPO打算）Warby Parker 由四位沃顿商学院毕业生创办于2010年，用户可以在 Warby Parker 官网订购眼镜，在家中试用。

据 Jenna Kerner 透露，Harper Wilde 将利用这笔资金为消费者提供更加丰富的尺寸和颜色选择。

CRV 的普通合伙人 Saar Gur 表示：“Harper Wilde 利用数据和分析不断提升客户消费体验，它独特的商业模式使其能够获取非常庞大的数据集合，从而能够比传统零售商和其他电商更有效地引导客户做出正确的选择。我们希望通过此次投资帮助 Harper Wilde 提高服务能力，从而为更多女性提供高效的服务。”

Jane Fisher 表示：“客户最常见的订购为：两件不同款式或颜色的同尺寸内衣，再加上一件不同尺寸的用作备选，大多数时候她们试穿后会留下备选尺寸的那件，然后返还另外两件。女性在购买内衣时真正想要的就是在实际试穿后找到适合的尺寸。平均每位女性拥有16款不同的内衣，但90% 的情况下她们只会穿到其中的两款。”

关于 CRV

CRV 是一家成立于1970年的早期风险投资公司，总部位于马萨诸塞州的剑桥和加利福尼亚州的门Menlo Park，专注于技术和新媒体领域的投资。CRV致力于与投资对象建立长期的合作关系，投资阶段主要为 A 轮，偶尔也有种子轮和B轮。

目前 CRV共募集过17支基金，其原名为 Charles River Ventures ，在关闭第16支基金后更名为 CRV。

此次投资也是 CRV 继常规的技术平台领域投资之后首次投资时尚领域，此前 CRV 投资过的企业包括 Twitter、eDocs、Zendesk、Dropbox、Airtable 和Classpass 等。（详见《华丽志》历史报道：全球最大的会员制健身课程订购平台 ClassPass 完成C轮融资 7000万美元）