韩都衣舍双11目标：主品牌2亿集团4亿

来源：全球纺织网　发布时间：2016年11月09日

　1、今年你们11.11预计销售多少？

　　赵迎光：主品牌2亿，集团4亿。难度不大，我们的售罄率应该是天猫大牌中最高的。希望售罄率达到75%左右。目前预售各种排名数据都是绝对第一，比第二名好很多。

　　2、需要多少备货？

　　赵迎光：我们备货比较节制，很多货会卖断。从长远角度来看，有节制是好事，既可以保证利润，又可以拉高品牌势能。

　　3、女装如何应对退换货率高的问题

　　赵迎光：我们的售罄率75%以上，甚至可能达到80%。大概会有20%以内的退货或者退款。对于整个冬季来说，库存压力就不大。可以保证比较好的利润了。

　　4、咱们在新媒体（微信公众号、微博、今日头条等等）上的布局战略是什么？相比于往年最想向消费者传达哪些消息。

　　赵迎光：我们的品牌策略：对于消费者，我们是以品牌营销为主，品牌的时尚度，酷是重点；对于行业或者企业界，我们宣传的是我们的二级生态建设。现在运营的品牌数量，已经超过80个了。

　　公司的定位是线上集成运营商，自有品牌和合作品牌双轮驱动。不考虑线下或者说以零售为目的的线下。

　　5、马云说电商已经不在，未来是新零售。关于新零售您怎么看？

　　赵迎光：线上线下融合的新零售，或许不是我们大多数人想像中的样子。

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