左：特步CFO何睿博;右：特步主席兼行政总裁丁水波

　　从赞助马拉松、足球活动到进入体育训练，让旗下服饰专卖店变身成为社区体育爱好者的活动中心和俱乐部，新浪专访的特步国际是近年来从偏重运动风格服装转型专业运动品牌，并在全民健身、全民跑步热潮中快速树立起新形象的一家代表性企业。对于深港通的影响，特步主席兼行政总裁丁水波认为，深港通对公司在资本市场上提升估值有利，但更为重要的还是专注本业的经营和发展。

　　深港通将提升香港体育股估值

　　“深港通肯定对特步在资本市场是有帮助的”，丁水波对新浪财经表示，特步在全国各地经营了几十年拥有一定的知名度，相信深港通开通之后一定会吸引到不少内地的投资者。丁水波指出，内地体育用品股的市盈率约在40倍左右，而港股仅有10-15倍，“其中当然是有很大的提升空间”。

　　但尽管两地估值差异较大，特步却并没有考虑要在内地上市，丁水波解释，这是因为资本市场并非公司的首要考虑，“我们在内地主要是专注本业经营”。特步执行董事、首席财务官何睿博则认为，企业的投资者和消费者群体不一定要一致，特步选择香港上市是希望面对国际投资者。他表示，尽管特步目前的业务还是以内地三四线城市为重，但五年、十年后或成为一线的运动品牌，在香港这一国际市场上市长远而言更为有利。

　　特步过去两年积极从被外界认为属于旧经济类的“服饰”转型到专业体育产品，盈利也出现持续的改善，今年上半年纯利提升了10.65%，受惠于高毛利率产品，公司整体毛利率上升到43.3%。未来功能性的运动用品也将是公司发展的中心，例如即将推出的智能跑鞋，将持续提升毛利率。丁水波透露，目前特步乃至其他同业都没有“库存”问题，早已经消化完毕了。

　　他表示，自己并不认为服装业属于“夕阳产业”，“服饰首先是日常的必需品，刚性的需求，第二是运动品牌和普通服饰产品的竞争不一样，功能性服饰产品有较强的竞争力”。功能性服饰的竞争力来自于其技术含量，特步过去一年研发方面的投入同比增长了20%，未来将维持在销售额2-3%左右，在国内品牌来说属于相当高的投入比例，而其产品的技术性也将越来越强，例如在面料上引入快干、降温的“酷干科技”和“冰爽科技”，以及运动鞋方面的“减震旋”、“气能环”等。

　　谢霆锋入股将推个人新品类

　　香港明星谢霆锋与特步十多年交情下，“代言代成股东”斥资2250万港元入股的新闻，近期一度吸引了不少注意力。不过丁水波对新浪财经透露，谢霆锋过去对于特步一直就参与度很高，“他并不只是纯粹的代言人”。他举例称，此前被不少谢霆锋粉丝珍藏的“烽火鞋”，其实他本人已经参与到鞋的设计中。

　　本次入股后谢霆锋将在特步推出他个人的完整的新品类。丁水波表示与明星的跨界合作，在运动品牌中是很常见的，如耐克、阿迪达斯都和体育明星合作推出过产品系列。“谢霆锋不是担任设计师，但他会给予概念、方向和灵感，鞋子的设计会融入他的造型元素”，何睿博补充，谢霆锋系列将包括鞋子和服装，预计明年将会面世。

　　对于谢霆锋是否进一步增持，丁水波则称目前新品类的合作刚刚开始，但如果未来运作顺利，谢霆锋相信会有自己的想法。

　　实体店变身社区体育“俱乐部”

　　四年前服装产业包括体育服饰均陷入低谷，各大品牌都掀起一波关店潮，特步也关闭了不少门市。“以前增长是靠开店，那是旧的模式，现在同店的增长才重要”，丁水波指出，随着电商的发展，特步目前电商销售已经占了15%的比例，增长非常快，但是他并不认为在电商冲击下，实体店就不再重要了。

　　对于近两年的转型，丁水波感受最为深刻的是从2014年国家出台46号文提倡全民运动以来，特步很快积极地进入了后来在中国民间最“火”的马拉松活动中。今天特步已经成为全国赞助马拉松赛事最多的品牌，自身也在各地举办了多项马拉松赛事。在体育服饰产品之外，“跑步俱乐部”也已经成为特步业务的一个新领域，并在北京奥林匹克公园建设了中国目前最大的跑步俱乐部。体育活动方面特步的另一个重点是校园足球，除了赞助和主办大学生、中学生的足球比赛外，也展开校园足球的培训计划。

　　在这些活动中，特步的不少实体店逐渐成为了融多种功能于一体的社区或校园的“俱乐部”。线下展开的各种活动都以实体店为“结点”，除了是体育产品的“体验店”之外，爱好者可以在店铺中交流、休闲、游戏、乃至报名赛事，补充装备等等。