东尚服装股份有限公司（简称“东尚股份”），成立于2001年，市场分布在全球二十多个国家。公司旗下有SNOWIMAGE、SNOWIMAGE JUNIOR 、VLASTA、MISUN四个面向国际市场的品牌，打造“外套家庭生活馆”概念，其中MISUN米尚品牌在国内主攻电商领域。东尚股份秉承“用户满意、员工骄傲”的理念，坚持“以海外市场为主，中国市场为辅，自主研发为主，外部整合为辅”的发展战略，通过十多年来持续不断的品牌建设投入，在海外目标市场中品牌知名度、品牌美誉度及客户品牌忠诚度三个方面都取得了长足进步，并获得了积极的成果。目前，东尚股份所创立的“自主品牌进入国际市场”的发展模式，不仅为中国服装企业开辟了一条通往国际市场发展的新道路，更引领一批企业在欧美市场创出了自主品牌发展的新天地。

一、外贸升级与渠道拓展

东尚股份2009年就开始大刀阔斧进行改革，果断脱离原有批发模式，开始向零售模式转型，由传统的“东尚-批发商-零售商”的三级模式过度到“东尚-零售商”的二级模式。这个模式的转型是长期而痛苦的，是需要舍去很多眼前利益，需要大量市场投入。东尚股份给予开设专卖店客户货架和装修资金支持，给予全套的店铺形象和施工方案支持，结合当地的消费习惯和购物心理给予零售商最全面的零售业务的指导和陈列培训，把一些国内先进的零售理念逐步融入到目标海外市场的店铺中。

但事实证明，只有积极转变对外贸易的经营方式，品牌才有未来。目前，东尚股份旗下各品牌产品已覆盖全球20个国家，拥有超过1632家零售网点，100多家海外专卖店。



品牌专卖店形象是东尚股份力求打造全球化品牌的一种来自零售终端视觉层面诠释，在良好的品牌视觉体验下呈现东尚公司所倡导的轻松、健康、活泼以及物超所值的价值观与生活方式。



2014年1月，东尚股份旗下主力品牌Snowimage与俄罗斯最重要的连锁Shopping mall机构 MEGA成为战略合作伙伴，并成功开设MEGA Shopping mall体系首家Snowimage旗舰店。

东尚股份将继续实施“强化多品牌并行的”发展战略，紧扣国际时尚流行趋势,全球整合优秀的研发、生产、营销资源，继续成长、不断提升，让海内外用户享受到更多物超所值的时尚产品。

二、品牌管理与品牌推广

1、品牌管理

东尚股份自2001年以来就很重视品牌建设，实行运营部制的品牌管理机构，旗下每个品牌都设有独立的品牌负责部门及负责人员。2006年起，根据公司的三年规划以及每年度的工作计划而制定相应品牌的管理战略规划和相关计划等内容。以东尚“三三规划”（2013-2015年）为例，公司级层面设有专门的品牌战略委员会，指导各品牌规划的发展与落实。

2、品牌推广

东尚股份连续15年在海外目标市场持续进行品牌建设方面的投入，在保持公司旗下各品牌产品销售额稳定增长的同时，持续增加对品牌推广方面的投入。目前关于品牌推广的方式主要由海外重要市场服装展会参展、海外目标市场主要传统媒体（电视、广播、软硬媒体）及数字化媒体推广等主要内容，早在2007年，东尚股份旗下主力羽绒外套品牌SNOWIMAGE在全俄知名服装零售调研公司OSCAR的年度品牌调研报告中便取得排名第四的成绩。

2013年，东尚股份旗下品牌SNOWIMAGE、SNOWIMAGE JUNIOR 、VLASTA、MISUN均已进入全俄第一网上搜索引擎yandex服装类搜索排名前十位，说明经过长时间的品牌推广投入，公司旗下各品牌已经成为泛俄语市场最知名羽绒外套类品牌，在品牌美誉度及知名度方面获得长足进步。

每年两季的俄罗斯CPM服装展的参展、赞助及客户活动，每年两季的新品牌发布会、东尚之夜时尚酒会都是东尚公司在为旗下各品牌搭建的品牌影响力的展示平台，通过这些主要活动的参加和举办，实现广交朋友、广泛学习以及最直接的推广宣传品牌文化及企业品牌建设的能力和成果。其中，2014年9月3日至6日，东尚连续第13次参加俄联邦乃至东欧地区最大的专业服装展——俄罗斯CPM展。在众多展商中，东尚公司旗下品牌受到俄罗斯采购商的青睐，在赢得广泛赞誉的同时赚足了俄罗斯时尚成衣界的目光，并吸引了人民日报、人民网、新华社、凤凰网、中国国际广播电台等20多家主流媒体的关注。

三、设计资源整合

东尚股份一直倾注全力在产品自主研发和创意设计上，经常派设计师前往欧洲调研，获取最新的设计理念。东尚股份的设计师团队足迹遍布米兰、巴黎、莫斯科等各个时尚溯源地。他们根据国际时尚流行趋势，融入多元的时尚外套文化和设计理念，不断寻找最新的潮流和灵感火花，精准把握设计元素，将时尚、经典理念与保暖功能相结合并融入设计全过程。15年的国际化品牌市场运作经验，旗下SNOWIMAGE、SNOWIMAGE JUNIOR 、VLASTA、米尚MISUN拥有了非常高的海外品牌知名度，产品风格、版型、尺码符合海外消费者。即使面对目前普遍低迷并充满动荡的市场趋势，东尚股份抵抗产品单位成本上涨的压力，反而加大了设计研发的投入，与意大利优秀的创意顾问合作，继续给消费者提供精品。