从一家普通服装厂，发展成为中国服装家纺行业的领头羊，无锡江阴海澜之家用15年时间，通过打造"品牌+平台"这一新型商业模式，成功占据产业价值链的制高，完成了一次传统制造企业向"服务型制造"企业的华丽转身。

　　记者走进海澜之家的总部，我们见不到制衣设备和制衣工人，在这里占地面积最大的建筑是24座高度智能化的物流仓库，这些仓库每天都要发送由供货商提供的93万件衣服到全国的4000多家终端门店。

　　2015年，海澜之家卖出了2千5百万条裤子，2千8百万件T恤和1千9百万件衬衫。这些数量庞大的货品大多由全国各地200多个供应商运送到海澜之家的物流中心统一存储和分配。全自动化的配送线路代替传统的生产流水线，成为海澜之家的中枢神经。

　　海澜之家股份有限公司董事、总经理顾东升介绍，我们专注于上游的产品研发跟下游的终端管理，把中游的成衣生产实现了外包。实现了产业链从低端向高端的转移，实现了二产的人赚三产的钱的目标。海澜人算过一笔账，如果按照"新建厂房-新增员工-扩大生产"这样的传统模式，且不说身处产业链的最低端受制于人，单就想要达到海澜集团2014年600亿元的营业收入，所需的土地、人力和建筑资源就分别是现在的8倍、5倍和14倍。而通过生产外包，海澜之家只需要通过加强研发设计力量，就能够整合社会资源，成为生产供应商的标准制定者。

　　海澜之家服饰有限公司商品中心总监黄齐介绍，通过市场调研，借助市场分析，对供应商做出宏观指导。其次，我们通过规模化采购优势，帮助供应商降低采购成本而在下游的销售端，区别于传统的逐级代理模式，海澜之家采用"所有权和经营权"分离的"类直营"加盟制度，对全国4000多家门店实行连锁标准化管理。在当地政府政策和资金支持下，海澜之家通过走"品牌+连锁经营"的新商业模式，建立起一条完整的产业链联盟，实现了以加工组装为主向"制造+服务"的成功转型。在海澜之家的引领带动下，当地政府积极鼓励制造企业开展"主辅分离"工作，把企业的服务部门分离出来，推动企业向自主研发、品牌建设等产业链高端延伸。

　　江阴市商务局局长查建标接受记者采访时说道，从2010年起，江阴加快工业企业分离发展现代服务业，近六年来，累计分离企业300家，实现销售2555亿，税收25.8亿元，政府为主辅分离工作兑现扶持奖励6500万元。

　　商业模式的创新让海澜之家实现了脱胎换骨的成长，连续当选中国服装家纺行业品牌第一。2015年，国内服装企业业绩纷纷遇冷的背景下，海澜之家却逆势上扬，实现营业收入158亿元，同比增长28.3%。