日前，凤竹纺织以净利润比增94.67%，营业收入增长10.36%的业绩为2017上半年交上成绩单；而百宏也公布了上半年营业收入达32.72亿元，溢利2.18亿元的中报。事实上，不仅这两家纺织上市企业上半年的表现骄人，记者在走访企业时了解到，龙峰、三福、向兴等本土纺织企业上半年的业绩同比去年都有所增长。

业内人士认为，晋江纺织企业近年来在生产、营销、管理等方面不断优化和沉淀，通过产品升级、技术改造、结构调整，与客户确立了更深层次的合作关系。而当面临环保问题检验时，提前“应考”的晋江纺织企业谋得先发优势，在市场销售中脱颖而出。随着竞争力的不断夯实，晋江纺织企业将进入良性循环，取得更好发展。

锁定“增长”关键词 纺企晒“期中考”成绩单

凤竹纺织发布中报，2017年上半年实现营业收入3.56亿元，同比增长10.36%；归属于上市公司股东的净利润986.21万元，同比增长94.67%。凤竹方面表示，营业收入增加，主要原因是产销量的增加使得销售收入的增长；而营业利润增加则得益于凤竹毛利率的增加，库存及应收账款处于良性循环。

无独有偶，前段时间，百宏发布2017年上半年业绩公告，公告显示，百宏上半年营业收入达32.72亿元，同比上升20.1%；溢利2.18亿元，同比上升67.8%。上半年，百宏主要产品涤纶长丝销售额为26.99亿元，占总收入的82.5%；聚酯薄膜销售额为5.72亿元，占总收入的17.5%。涤纶长丝平均每吨售价为9108元，同比上升22.4%；聚酯薄膜平均每吨售价7766元，同比上升0.6%。

这样亮眼的成绩单，在纺织行业并非上市公司专属。“我们上半年销售业绩比去年同期增长30%。”“上半年订单量明显增长，我们绩效的工人每天都是笑呵呵的。”……记者在走访晋江多家纺织企业如是了解到。

福建龙峰纺织科技实业有限公司也不例外，今年上半年龙峰外贸订单较去年有较大幅度增长，预计2017年总出口额将比2016年增长5.75%，订单主要来自于东南亚市场。龙峰纺织营销总监梅克兵告诉记者，订单的增长与内外部因素有关。外部上，自去年下半年以来，全球经济温和复苏给企业带来新机遇；内部上，由于对东南亚市场的多年经营和企业产品的突破创新，更多国外客户把订单抛向龙峰。

提前“应考”获优势 为核心客户针对性开发

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。晋江纺织企业能够交出满意的“半期考”，与近年来在生产、营销、管理等方面不断优化密切相关。

凤竹纺织将其归功于两方面，一方面努力拓展新客户，加强新开发产品的市场推介，提高面料品牌知名度，提高市场占有率，同时优化产品结构，增加高附加值产品比例，进一步拓展品牌客户；另一方面加强巩固原有客户群，认真做好原有客户的关系维护，确保经营目标的实现；同时加强与上下游的联系，根据需求信息和流行趋势，通过订单模式掌握产量和库存，提高高档次、高品质、功能性、环保性面料业务的比重，强化产品的适销性和赢利能力。

“外部环境实际没有企业业绩表现得那么好，能够取得较大的增长与企业今年的沉淀有关。当下产品的更新换代很快，再像过去般闭门造车是无法贴合市场的。我们让开发部门直接面向终端，面对面沟通、吃透客户需求，为核心客户做针对性侧重开发。”一位不愿具名的纺织企业负责人施先生告诉记者，第一时间将客户的反馈资讯与技术及生产中心对接，确保双向互动，提供快捷有效的产品售后服务，这是企业加强与品牌客户深度合作的“法宝”，如此一来原有的核心客户便把更多的订单流向企业。

与其他产区形成对比的是，当其他企业在环保审查中叫苦连天时，提前斥巨资投入污水处理系统、做好各项规划的晋江企业迎来喜人的发展势头。“出来混迟早是要还的。”施先生开玩笑地告诉记者，早年公司投入上千万元用以污水处理时，同行都颇为不解。而今得益于此，在不少同行纷纷关停时，无需营销大量优质的订单纷至沓来。

而百宏、龙峰的业绩增长，很大程度源于海外市场份额的扩大。透过改善产品及提升品牌认可度，积极扩大及巩固海外市场份额，上半年百宏产品出口的销售收入由2016年上半年的4.397亿元增加至近5亿元，上升了13.7%。

“在拓展新兴市场时，我们会根据新兴市场下游使用者的反馈资讯，对现有产品进行性能改进和技术升级，做到适销对路，同时加强出口产品安全品质管控。”百宏相关负责人表示，目前百宏在海外市场的知名度及市场占有率正进一步上升。

近年来，龙峰纺织非常重视开发国际市场，通过海外参展等多种形式加速寻找行业客源，目前在东南亚市场的拓展上已显成效。“要想拿下外贸订单，最关键的是在跟国外客户谈判的过程中，努力展现产品的专业性。”梅克兵介绍，龙峰纺织不断掌握行业前沿核心技术，生产出高质量、个性化、绿色环保、功能性强的新产品，高赋加值产品是龙峰纺织赢得国外客户青睐的重要因素。

差异化产品“辟”新市场 预判下半年走势向好

基于上半年的业绩表现，以及对市场情况的摸底，对于下半年的情况，不少纺织企业的预判较为看好。“从2018年春夏订单的情况预判，下半年我们公司销售成绩还将会快速增长。”施先生告诉记者，经过前一轮的洗牌，企业在不断优化自身的同时，品牌客户已经对供应商的各方实力有了更深层次的了解，接下来只要企业自身不出些大的错误，这种深度合作的态势将持续。

“衣食住行是必备品，在库存消化得差不多后，即使外部环境再不好，对于衣服的需求还是有的。”施先生表示，“可以说，过去几年是纺织企业练‘内功’的关键期。在这一过程，练好‘金钟罩’的纺织企业继续做好自己便可以立于不败之地。”

在立足内部的同时，看好下半年发展的纺织企业，也期望通过差异化产品进一步打开市场。展望未来，百宏方面表示，百宏将差别化和功能性聚酯纤维与高品质相结合，满足国内外品牌企业需求，带动周边地区纺织产品技术升级，丰富与拓展纺织相关行业的产业链，并寻找机会将超仿棉等优势产品向全国市场及国外市场扩张。

“我们将继续提升功能化差别性产品加工体系，提高劳动生产率、产品品质、新产品研发能力和能源利用率，形成可复制的、能在业界推广应用的涤纶长丝熔体直纺智慧制造新模式，并引领行业转型升级。”百宏方面表示。

除了相对稳定的东南亚市场，龙峰纺织下一步将加大力度开发东欧、俄罗斯、北美等新市场，11月，梅克兵将带外贸团队赴法国巴黎参加2017巴黎亚洲纺织产品展，明年计划到慕尼黑、美国等地走访考察，为新市场的开拓做前期摸底。

梅克兵告诉记者，外贸市场的开拓不是一朝一夕能够见效的，需要长时间的积累，在目前外贸形势有所好转、外贸市场趋于好转的情况下，企业可以抓住机会，从品质、交货期、售后服务等方面博得国外客户信任感的同时，加大在产品研发上的突破，以此加速掘金外贸市场。