近日，瑜伽服饰品牌Lululemon公布其第三季度截至10月30日的业绩财报。财报显示，Lululemon净收入同比增长13%至5.444亿美元，净利润则从去年同期的5320万美元同比增长28.5%至6830万美元，而这一成绩远远超过市场预期，同时其Q3的毛利率和每股盈利亦有良好表现。
　　其集团CEOLaurentPotdevin表示，这一季度的良好业绩得益于所有地区有力执行集团的商业策略。在其公布第三季度业绩和上调预期后，集团股价即大涨12.6%至每股67.4美元，目前市值约为82亿美元。

　　就在去年，管理层变动、库存管理不善等一席烈问题，曾经困扰着Lululemon，使其在前两年陷入客流减少、毛利率受压的困境。但随着其集团五年计划的实施，尴尬局面发生了扭转。截至10月31日，其集团在九个月内的净利润较去年同期增长12.5%至1.672亿美元，净收入同比增长14.6%至15.5亿美元。

　　Lululemon的五年计划包括在产品上的创新以及全球扩张计划，明确2020年销售额达到40亿美元的目标，此外还有发展集团的数字生态系统。

　　“中国接下来会是一个发展重心，”其亚太地区品牌和社区主管AmandaCasgar告诉电商在线记者。中国作为其扩张战略中的一步重棋，被给予很高期待。Lululemon确定本月全面进入中国，在中国内地连开3间店铺，包括位于上海IFC国金中心店、静安嘉里中心店以及北京三里屯店，而其早前表示中国市场要达到美国2倍规模。

　　“中国的瑜伽风潮正逐渐兴起，你能看到一些瑜伽课程火爆，而人们也开始穿着瑜伽服和Legging(打底裤)出门去吃一顿早中餐或者和朋友见面”。而这样的风潮，也使得Lululemon这样的运动品牌有了打入休闲服饰市场的机会。Amanda表示，品牌在对于穿戴的舒适度以及功能性上研发创新，在时尚度上亦很高的追求。

　　据世界服装鞋帽网了解，中国瑜伽市场的发展速度是目前美国的三倍，而这也意味着包括运动内衣、瑜伽服等周边产品的崛起。Adidas、Nike、UnderAmour、迪卡侬以及南极人、浪莎等传统品牌纷纷推出相关产品占这一市场，而一些小而美的品牌也在努力挤入这场割据。

　　相比之下，Lululemon的消费群体定位于“新型中产阶级”，他们对于价格敏感度不高却更在意于品质。品牌从女性瑜伽中的高端产品切入细分市场，推广其品牌倡导的生活方式来经营用户社区。这也是它没有市场部，从不打广告，从不请名人代言，而被称为北美成商业的神话原因。

　　“Lululemon并不只强调功能性，我们也在塑造一种生活方式，”而这种生活方式是品牌提倡的积极、阳光的生活状态，而这种生活方式被品牌称作“sweatlife”(大汗淋漓的生活方式)。

　　落地品牌理念的具体做法，则是通过为顾客提供包括瑜伽、跑步的免费课程建立起的社区，这成为了品牌推广生活理念的载体。

　　从女性瑜伽中的高端产品切入细分市场，推广其品牌倡导的生活方式来经营用户社区。

　　最初，其品牌创始人ChipWilson倚靠同教练合作的模式及赞助社区瑜伽课程，营造出一种社区、团体的气氛，短时间内积累了大量粉丝，进而从众多运动品牌中脱颖而出。之后发展成为每到一个城市，品牌便会派出团队，去参与到当地瑜伽相关的活动，发现并挖掘其中瑜伽领域的“意见领袖”，让其体验产品，并说服其作为“社区联系人”。品牌将这些人称作“Ambassadors”(大使)，由瑜伽老师或者学习瑜伽多年的学生组成，并利用空余时间在品牌showroom(展厅)里教授瑜伽。

　　因此，建立社区成为Lululemon进入中国的第一步。“通过showroom的形式，首先建立社区，让人们感知品牌，建立客户关系，从而融入当地市场，我们在上海和北京就是这么做的”，Amanda告诉记者。Lululemon在选址时以城市人口密集度作为优先项，其次考虑租金和面积，对于内部的陈列和设计则由总部派团队支持。

　　落地品牌理念的具体做法，则是通过为顾客提供包括瑜伽、跑步的免费课程建立起的社区，这成为了品牌推广生活理念的载体。

　　“选择进驻天猫，也是遵循这个逻辑”，Amanda表示。早在三年前Lululemon以Showroom的方式进入中国，但其没有像另一个对Nike，Adidas构成威胁的UnderAmour那样请来明星大张旗鼓为门店做营销，而是选择于去年11月进驻天猫作为又一开端。

　　“天猫能够让更多消费者在家里就能体验Lululemon，展示品牌文化”，她表示品牌进入中国的时间刚好，因为数字化、移动化在过去5年迅速普及，相比一些进入国内市场较早的品牌被过去战略牵制的情况，品牌能够迅速推进线上线下的市场计划，从而落实集团战略。