理念与模式碰撞融合
华纺与该美国客户建立了长期合作协议，作为美国客户在中国的第一供应商，“华纺家纺”产品在美国市场占该公司美国订单总量的15%以上。这家美国公司是美国较大型的进口商，进口产品主要销售到美国大型的零售商店如沃尔玛、Jcp、Target等。前几年，美国商贸公司刚开发美国市场时，家纺成品订单多以来样加工为主，近年来，该公司的产业延伸步伐加快、转型升级战略推进提速，逐步由加工型营销模式向终端市场直营模式转换，由制造业向品牌营销过渡。而华纺公司在家纺成品营销上也一直强化品牌运营理念，与美国客户的发展模式相契合。
“2013年，我们在美国成立了华纺美国公司，成为直接面对美国客户的窗口。此外，我们还聘请了美国的本土设计师，他们更了解当地居民对家纺产品在设计风格和面料选择方面的需求，将他们的设计理念与华纺公司国内的成品设计师相互融合，设计出的家纺成品逐步被美国市场消费群体所接受和喜爱。”据华纺企业文化中心宣传部负责人郭学翠介绍，今年上半年，与华纺合作的美国客户在香港召开了采购会，参加采购会的企业平均每家只有15~20分钟的产品展示时间，在有限的时间内，华纺公司设计师提交的9款设计成品中，有3款产品受到了美国客户的认可，被选入美国客户的下季流行推广系列产品。
推广自主设计强化品牌
“最初与美国客户合作时，也遇到了产品在打样速度及产品品质方面的问题，后来我们通过加快与坯布厂进行沟通、公司内部在产品打样上进行提速，并专门开会探讨提升产品的印染工艺等，在后期的努力下，迅速打出了符合客户要求的样品。”据曲伟华介绍，在家纺成品面料的供应和选择上，华纺具有自身优势，近年来公司产业链条不断完善，2012年成立的纺纱公司为坯布定制提供了保障，再加上华纺公司在印染工序上严格的质量管控，都为华纺公司家纺成品根据市场快速反应、抢占先机、推广自主设计产品及品牌提供了有力的支撑。
华纺公司在2014年成功升级为“国家级企业技术中心”，此次美国订单的数量倍增，也增强了华纺未来开拓全球市场的信心。在华纺公司未来3年的规划中，品牌战略是核心发展战略之一，2014年，华纺将在巩固原有产品营销渠道的基础上，不断拓展营销领域，与东南亚、美洲及欧洲等市场的多家大型商贸公司建立战略合作关系。
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