近期，各棉区陆续开秤，可价格不甚理想，其中山东地区的开秤价格在3.2元/斤左右，河北部分棉区则在3.1元/斤左右。据调查，山东、河北部分棉区很多棉农惜售心理较强，而轧花厂在收购过程中也是谨小慎微。棉农担心棉花卖便宜了，棉企则担心棉花高价收上来，将来砸手里。市场的僵持，让籽棉收购裹足不前。棉农能否顺利卖掉棉花，并且能相对来说卖个好价钱呢?

一位棉企负责人说，从近期各地棉农交流的籽棉情况来看，回潮率过高和混级混等、杂质过多是主要问题。“一看就知道，棉花从地里采摘下来，连最基本的晾晒都没有，就卖给了棉花经纪人，经纪人立即转手卖给了轧花厂。”某400型轧花厂负责人说，这样一来，轧花厂要么不收，要么将价格压得很低，加工之前自己再进行晾晒。大多数棉农采摘籽棉之后，对棉花不进行“四分”——分摘、分存、分晒、分售，就一股脑地将棉花卖了，造成籽棉的混级混等，杂质、“三丝”超标等问题，这样的棉花，轧花厂也是比较抵触的。

如何卖个好价钱?

质量问题有两种方法：一是必须对籽棉进行“四分”，这样才能保障质量;二是必须要经过至少两个好日头的晾晒再行销售，这样才能降低回潮率，顺利卖掉，即使一时没卖掉，在家中存储起来也能保障质量。

籽棉销售时机的把握。2015年，很多棉农表示“卖棉难”，难在哪?其一，大多数棉农仍然有“一棵棉”的交售习惯，即待到11月下旬籽棉全部采摘完毕之后再行销售，而2015年的棉花走势是“跌跌不休”，所以很多棉农棉花既没卖个好价钱，最后甚至卖不掉了。

总结去年的经营，综合今年全国棉花减产幅度较大和储备棉轮出的具体情况，棉农一定要认清实事，“随采摘随销售”才是好的卖棉方式，才算把握住了时机。

卖给轧花厂不如卖给经纪人。一般认为，轧花厂是籽棉的消费终端，如果跳过了经纪人直接卖给轧花厂，价格会卖得高一些，其实不然。河北数家轧花厂表示，他们更愿意从棉花经纪人手中购买棉花。因为经纪人的棉花量大，归类清晰，能减省很多不必要的手序，而且经纪人也很了解行情，因此棉花也更具竞争价值。对棉农而言，将棉花卖给经纪人，在家门口就卖掉了，省去了长途运输的麻烦;而且往往卖给经纪人，单价并不比卖给轧花厂要低，因为很多400型轧花厂“店大欺客”。

今年若想棉花卖个好价钱，要注重质量、销售渠道以及销售时间的把握，有了此三点，今年卖棉肯定不吃亏，希望棉农朋友们今年都有一个好收益!