产品远销全球72个国家，国民品牌除了波司登还有谁？

过去十年，经济发展，生活水平提高，互联网全面渗透，消费升级的浪潮越滚越大，单一的消费模式发生了翻天覆地的变化，消费者正在对整个行业提出更高的要求和期待。这给各行各业都带来了极大的挑战和机遇，服装行业亦不例外。

服装作为人类生存的必需消费品，是一个时代的真实写照。而在经历过大规模的洗牌之后，严峻的市场形势倒逼着企业加快转型的步伐，李宁重启多品牌战略、森马拓展电商渠道、太平鸟拥抱阿里新零售、海澜之家向年轻化转型……在这些变革的浪潮里，谁将抓住时代的脉搏，实现品牌的华丽转身？

正所谓时势造英雄，在刚刚过去的一年里，波司登以营收上涨约30%、净利润同比增长约50%的成绩单，聚焦了整个市场的目光。

截至2018年3月31日止，年度的收入和公司权益持有人应占利润较2017年同期分别约有30%和50%的增长。（数据来源：4月19日波司登盈利预告）

是什么促使波司登在错综复杂的市场变局中脱颖而出？我们一起来解读隐藏其中的秘诀。

01

42年深耕细作，造就传奇

说起波司登，那是无数国民心目中的温暖记忆。

1976年，靠着8台缝纫机，高德康带领11位农民成立了村办缝纫机组；1995年，波司登走向市场，一举拿下了全国羽绒服市场份额的16.98%；1998年，开始布阵“雪中飞”、“冰洁”、“康博”等子品牌；2006年，全世界1/3的羽绒服产自波司登，不断扩张的门店和庞大的销量，更是把波司登推上神话榜。

据权威数字显示：波司登是世界产量鳌头，中国销量鳌头，同类产品国际贸易量鳌头。可以说，波司登占据了羽绒服市场的半壁江山，是国内当之无愧的“羽皇”。

42年，波司登从一个仅有8台缝纫机的“小作坊”到拥有自主品牌，走出了一条独特的民族品牌创新之路。

02

把握时代需求，品质护航

产品质量是一个企业生存发展之本，尤其是在消费升级大趋势下，消费者对品质有了更高的需求。对此，作为国内服装行业的标杆，波司登在提升行业整体质量水平的工作上不遗余力。具体体现如下：

1、打造全球最大的羽绒制品生产基地，凭着一流的规模与基地优势，赢得了一批批国际知名品牌客户的合作。

2、不断投资添置自动化、智能化生产、检测设备，改进生产工艺、推广标准化应用，有效降低人力资源成本，生产效率提高的同时，产品质量也跟着上到新台阶。

3、探索应用最新的智能穿戴羽绒服。提升智能制造水平，在产品原材料的升级提档上，选用防泼水面料和蓄热升温里料，并且研制出能抵御零下30度严寒的“极寒系列”羽绒服。

几十年在服装业的深耕细作，不仅塑造了“波司登”家喻户晓的品牌形象，过硬的产品质量、专业的技术团队也在为日后长远发展保驾护航。

03

行业变革时代，破局重铸未来

随着时代的迈进，80后90后为代表的新中产已经登上了消费市场的舞台，成为时代的消费主力，新的消费习惯与需求正在全面地冲击着行业，面对新一轮的行业变革，波司登做出哪些应对之策？

1.多元化发展，高聚焦羽绒业务

羽绒服一直是波司登专注的领域，但我们都知道，“靠天吃饭”是羽绒服最致命的挑战，这使得羽绒服的销售周期最长也只有9个月。为了突破这种局限，波司登早在危机来临前就抢先一步，走在打造全方位服装运营商的路上，从单季的羽绒服品牌转变成四季化品牌，从单一经营模式到多品牌矩阵经营的转身。

在最近的公告披露中，我们可以看到其羽绒服业务与非羽绒业务双双向好，旗下的时尚女装品牌杰西、邦宝、柯利亚诺及柯罗芭的收入和净利润都取得显著增长，波司登在过去几年里大力拓展多元化品牌战略成效可见一斑。

2.全渠道运营，线上线下无缝衔接

新零售时代已经到来，消费者已经习惯在不同的场景中找到更加满足即时需求的产品，所以，之于服装行业，未来的商业运营一定是围绕着消费者出发，极力聚集消费者的一种新商业模式。

在经历了电商和传统商家的博弈后，“线上和线下互通”之路终于达成共识。就渠道而言，“互联网+”正在通过互联网和传统产业的结合，改造着传统产业的经营方式、发展模式、管理方式，也推动着传统产业向创新驱动转变。

就像马云所说的，纯电商的时代已经结束，未来是考验线上线下一起整合资源的时代。

线上线下形魂结合，可达到1+1＞2效应。不仅能进一步优化线下体验，有助于企业和消费者建立强关系，同时还能提升运营效率，降低成本。就像天猫的线下场景是百货和购物中心、滴滴的线下场景是路边招手打车、百度外卖的线下场景是餐厅、分答的线下场景是请高人喝茶，这些发展迅猛健康的互联网服务项目无一不是利用了线上线下融合发展的新模式。

而以实体店打下江山的波司登，显然已经意识到“互联网+服装行业”是未来发展的必然趋势。

2014年，波司登借助互联网思维开始探索并逐步打通线上线下渠道。线上进驻天猫、京东、亚马逊、唯品会、1号店及当当网等电商平台，利用微博、微信和网红直播打广告；线下调整店铺网络，减少小型实体店，改为在商场开设时尚店及生活馆，集中精力去打造一流的购物场景。不仅有效提升了品牌的知名度，还满足了终端店铺顾客的消费体验。

在这次正面盈利预告中，波司登线上业务增长50%、线下业务增长20%，由于打通了线上线下，保持了同步增长的趋势。看来，只要能做好线上线下的利益分配、激励机制，线上线下是可以双赢的，谁能及时将两者有效结合，谁就会抢占市场先机。

3.全品牌升级，形象产品贯彻到底

深刻洞察用户的需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。在内容为王的时代，IP经济的价值在不断被挖掘。搭载上这辆顺风车，不仅有效提升企业知名度，同时通过对产品背后的故事以及理念的传达，可以让品牌形象更加深入人心。

IP合作也是波司登内容营销重中之重。2016年波司登搭档迪士尼，借助这个经典的IP形象推波助澜，多渠道预热，制造了一场成功的内容营销。同时，与当红明星迪丽热巴合作，利用社交网络的快速传播，增加曝光度，吸粉扩大流量，全方位提升品牌形象和整体影响力。

在风度和温度不可兼得的冬季里，时尚好看的羽绒服自然更能深入人心。对此，波司登打造了更具国际化的新LOGO，携手顶尖国际设计大师法比奥（FABIODELBIANCO），将时尚元素融入进来，改变人们对羽绒服的固有印象，为羽绒产品增加购买吸引力。

04

王者归来，瞭望新的征程

在经历了市场的大浪淘沙，能存留下来的企业，都值得深究。

曾经的“国民羽绒大佬”如今正多维度向我们展示了一个栋梁企业的强国印象。从传统服企模式，到今天的“互联网+”先行者，波司登以归零的心态，积极求变，打造了一个优质高效的平台型企业。

目前，波司登已经步入健康发展轨迹，拥有稳健的品牌升级、产品领先、快返供应、投资整合核心能力，产品远销全球72个国家，这一系列世人瞩目的成绩足以证明了波司登雄厚的企业实力。

波司登的崛起，无不证明永远的变革和创新才是决胜市场的有力武器，才是通向未来的唯一道路。

42年的风云激荡，更像是一个新的起点。消费升级带来的挑战，是波司登又一次在风口浪尖赢得发展的绝佳机遇。我们祝福这个民族品牌，也期待波司登在以后带来更多的惊喜！