4月22日，新天元色纺研讨会暨远航定位"同学学两招"活动在杭州新天元成功举办。本次活动由杭州新天元织造有限公司和远航定位联合主办，以新形势下，"新天元色纺"定位实践案例分析为主题，就国内外色纺发展情况对比以及国内纺织行业整体竞争环境等多维度、全方面、系统性地进行了深入的交流和探讨。

活动现场图

近期中美贸易摩擦升温，让两国经贸的一些热点问题再次引发广泛关注。中美贸易战对中国B2B企业会带来哪些机遇和挑战？面对严峻的国际国内环境，杭州新天元该如何挑起这面大旗？

杭州新天元织造有限公司是一家专注于TR色纺研发、生产与销售的高新技术型纺织面料企业，主营业务为色纺面料的研发和销售。

公司产品主要出口日本、欧洲、美国等地，是众多知名品牌如ZARA、H&M、UNIQLO等的优质面料供应商。公司每年生产销售色纺面料3000万米左右。"一百万米无色差"成为了新天元的品质诉求。

据悉，本次研讨会汇聚了远航定位江浙知名企业的同学，德清广汇金属材料沈总、森森集团林总、望道控股陈总、哲能精密仪器丁总、绍兴林榜纺织品贾总等都参加了本次研讨会。本届新天元色纺研讨会活动围绕着行业专家对话、企业案例深析、圆桌讨论等多种形式展开，就整个纺织行业上、中、下游的企业整个产业链的痛点进行了深入的分析交流。

定位落地，制定10亿销售小目标

新天元CEO孙伟带领与会同学参观了新天元，并介绍了新天元的定位之路。"我们用定位的方法对自己的战略进行了系统性梳理，发现自己以前很多行为其实都暗合了定位理论，所以，也成就了我们高速地增长。新天元2010年开始做色纺，到2017年已经完成了3千万米的销售量，今年的销售目标是5千万米；去年产值6.7亿，今年目标直接定到10个亿，这都是在我们的规划当中，我们有把握实现。"孙伟说。

新天元CEO孙伟

随后，孙伟围绕竞争环境从趋势、竞争、认知、优势四个维度讲述了新天元是怎样一步步发展到现在这种规模的。

远航定位"同学学两招"

下午的研讨，主要围绕"企业要从什么样的角度看待竞争"和"科技是B2B工业品企业发展的核心竞争力"两个问题展开探讨。

哲能精密仪器丁总："当企业发展到相对成熟期，行业都会面临竞争问题。要有由外而内的思维，不要将焦点只放在产品质量、服务上，要跳出内部，站在更高的维度，来思考这个问题。"

哲能精密仪器丁总

森森集团林总：

"第一，要学会面对，要培养一部分竞争；

第二，要学会创新，创新离不开科技支撑，根据企业自身体量，选对创新之路；

第三，注重规模效应，如何做大做强，这是企业现阶段面临的问题。"

森森集团林总

德清广汇金属材料沈总："企业竞争核心是差异化，科技是B2B企业的关键，但科技研发离不开资本。中小企业要先找出自身差异化，占领一个小山头，待到资本成熟时，进行科技研发。只有这样企业才能始终具有差异化，成为中国品牌企业。"

德清广汇金属材料沈总

纺织行业在中国历史悠久，但是色纺技术在中国还在发展萌芽阶段，孙伟运用定位将企业在一年的时间销售额翻了近10倍，一个企业的天花板是企业的领导者，一个行业的引领离不开正确方向的指引。选择一条差异化之路，更多中国品牌的崛起、走向世界，指日可待。

新天元色纺研讨会合影