森马产品销售持续下滑如何转型创新值得商榷

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来源：中国商网　　发布时间：2017年09月28日

对于品牌经营不利，森马自身曾总结了产品销售下滑的原因：除了网购的冲击，来自洋品牌的冲击同样巨大。近年来国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M相继进入国内发展，这些品牌除了设计、品牌等软实力远超国内品牌外，供应链系统的硬实力也远超国内同行。森马和美邦在国内的供应链系统均处于较为领先的地位，其前导时间（产品从设计出来到销售的时间跨度）大概在2个至3个月，而Zara和H&M的前导时间只要2周。

业内人士也表示，这类品牌大多较早起步，凭借早期建立的优势占据较大市场份额，如今品牌老化现象严重，营销手法单一，对宣传及与消费者的沟通投入很少。在更新换代越来越快的互联网时代，这些品牌的更新速度与节奏已脱轨快时尚主流梯队。

如今，正火的快时尚品牌们又加快速度布局二三线城市，继续强化其在市场上的领先地位和竞争力。业内预测，未来，快时尚在中国扩充产品线的速度会越来越快。快时尚品牌成为当下年轻人的宠儿，它们发展速度很快，款式新颖。这与班尼路、佐丹奴这些老牌服装很久不上新形成了鲜明的对比。

除了快时尚品牌，互联网催生了淘品牌的兴起，消费者的服装购买渠道与品牌筛选变得丰富又多元化，这也挤压了班尼路这类传统休闲品牌的生存空间。老品牌们曾经的“特许经营”模式、联名设计、集合店概念等也已逐渐淹没在品牌相互的效仿中。

老品牌当中脱颖而出的品牌还是有值得学习之处，森马从电商甩尾货，到线上出新品，到电商跨界营销，乃至将电商定位为聚合各方资源的平台，营销的思路总能与时俱进，甚至超前布局，有着创新和求变的闪光点。从森马营销故事中，我们也能得到启迪，企业营销思路必须求变，必须要时时创新，才能跟上时代的步伐，才能适应消费者追求新颖这一消费心理。

但是如果比较行业所处的宏观经济环境，甚至比前几年更艰难。就连国际巨头增速都在放缓，所以品牌们要想脱颖而出，不应当一味地效仿。在三四线城市稳扎稳打、抓住了电商和童装风口大获成功的森马现在也站在了2011年美邦所在的那个位置，而如今美邦还在努力转型中，所以老品牌们究竟该如何转型创新仍是一件值得期待的事儿。

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