一、欧洲消费者情况

欧盟共有28个成员国和5.04亿消费人群。

欧盟是世界上最大的市场。2016服装销售额3350亿欧元。

欧洲消费者情况：

－－欧洲人的服装消费占其收入总额的3%。但随着对住房、交通、健康和电子产品消费的增加，服装消费的预算正在逐年下降。例如，法国人的服装消费预算在1996年至2016年前下降了2/3，现在是2.9%。

－－他们倾向于低价购买时尚服装。倾向于经常购买价廉物美且有设计感的衣服，而不是高品质的昂贵服装。这种趋势正好迎合了附近地区的供货商，他们能小批量的生产时尚服装。

－－45%的服装、鞋类和家庭日用织品的购买行为选择在打折期间进行。这种趋势正在逐年增长，越来越多的消费者不愿意在服装消费上花费太多费用。从本次采购季开始的购买力下降正反映了这种趋势。

－－2016年，欧洲16%的购买行为是通过网络购物。通过这种销售渠道的购买行为增长得非常快，对传统购买渠道造成了打击。网络购物允许消费者很容易从价格和质量方面比较商品。网购比例根据国家不同而不同，德国22%，英联邦21%，法国15%，西班牙9%，意大利6%。

二、欧洲的销售渠道

欧洲市场是由高产量的零售商来统治的，如专业连锁店、百货商店、食品零售商和电商。

全球30多家国际零售商中有11家来自欧洲。

全球30大时尚销售商（单位：十亿美元）

欧洲主要的时尚销售商

法国30大时尚销售商

欧洲服装零售销售除去高度集中外，还有以下几个特点：

1.1/4的服装由周边地区（欧盟内）供应，剩余3/4由亚洲及全球供应。周边（欧盟和地中海地区）供应服装类型以快时尚为主（小批量、交货期短、补库存、快速补货的中高端产品）；来自亚洲的产品主要是大批量、交货期长（海运1个月左右）的中低端产品为主。

2.3/4的服装加工是以CMT形式，剩余1/4是以FOB形式。

3.在线销售（Amazon、Zalando等）比例增长迅速。

4.零售商具有强烈的社会责任感和环保意识。部分欧盟国家政府（如法国）和欧盟甚至有专门的法律要求供货商必须遵循社会责任的规定。

欧洲采购根据他们的采购需求进行采购（交货期短或者大批量采购），并且根据下表所列出的标准：

其中最主要的标准就是价格因素。