2016年，青岛海佳机械有限公司度过了忙碌的一年，企业订单量比2015年增长25%，喷水织机销量突破6000台套。客户催着要货，海佳机械的生产管理人员和一线工人一直都在忙着交付订单。这种繁忙的状态2017年还在延续，目前，企业订单已经排到了6月份。

除了交付订单，海佳机械生产加工设备改造升级和管理提升也在加紧进行。虽然海佳机械的喷水织机在国内市场占有率已经稳居第一，但他们的目标和努力的方向是津田驹。青岛海佳机械有限公司董事长王安俭表示，企业还将在技术创新、管理水平和设备智能化方面持续提升，力争在3年内达到或接近津田驹的水平。

设备性能满足客户更高要求

2016年，海佳机械交出了一份亮眼的成绩单：喷水织机销量突破6000台套，增长25%，同时产品出口额占到销售额的20%，产品出口到印度、越南、埃及、尼泊尔、孟加拉国、巴基斯坦等国家。

对于2016年产品订单能够大幅增长的原因，王安俭分析认为，下游织造企业为了适应行业发展，都在转型升级，一方面越来越规模化发展，另一方面是向高端和个性化发展。这些都对设备品质提出了更高要求。海佳机械从1996年开始涉足纺机领域，20年专注于喷水、喷气织机的研发设计、制造销售和服务。目前已经先后推出HJ－851、HJ－873、HJ－408、HJ-410、HJ-8100等系列性能稳定、效率高、使用寿命长的喷水织机，实现喷水织机规格品种全覆盖。“安徽华茂订购了208台3.4米双经轴喷水织机、长兴捷凯订购了352台2.8米宽幅织机，生产宽幅家纺面料；福华世家订购了200多台、射阳敏华订购了760台喷水织机，生产尼龙细丝面料；苏州宝鹭订购了500多台、聚润500多台喷水织机，生产弹力布……”说起客户和他们生产的产品品种，王安俭如数家珍。

为了保证产品品质，海佳机械对产品质量严格把关。对外协加工件全部实行严格检验，一些关键零部件则由海佳机械自己加工生产。对产品服务，海佳机械也非常重视。目前，海佳机械在江苏盛泽设有销售公司，在浙江绍兴、江苏南通都设有办事处；国外则在印度设立了服务点。“我们的服务从售前就已经开始了。与客户，我们保持着紧密的沟通，有问题都能及时响应。因此，我们有很多老客户，不但客户很少流失，还给海佳介绍了不少新客户。”青岛海佳机械有限公司总经理刘井然说。

以创新产品占领细分市场

在海佳2016年的订单中，另一个特点是客户个性化需求明显增多。“每个订单要求都不太一样，基本类似私人订制了。”王安俭说。为了适应用户对设备成本、交期、质量等方面不断提高的要求，海佳进行了全方位的变革。王安俭认为，2016年，海佳的进步主要体现在技术创新与管理创新两个方面。

在技术创新方面，海佳研发推出了HJ－410D、HJ-8100、双经轴等产品。“在产品研发过程中，我们与客户反复交流和沟通，新机型在织物的品种、质量以及开机速度、效率等方面都有提升，满足了他们高密、高速、高效的需求。”王安俭说。

HJ－410型喷水织机在原来的HJ－408机型基础上进行改进，在打纬方面进行了技术攻关，在织造细旦、高密织物时优势明显。2016年这款机型销售了3000台，深得市场认可。HJ-8100型喷水织机则集合了300型、400型喷水织机的优点，该机型采用一体型大板设计，借鉴喷气织机的横梁结构设计，使机器更稳定，效率更高、织物质量更好。标配为实心U型打纬轴设计，更能广泛适应多种织物的织造，不仅高速、高密，包括细旦、低纬密织物都能广泛适用，在引纬方面也进行了多项改进，提高了引纬效率和稳定性。同时还将四连杆打纬方式“进化”为六连杆打纬，更适合织造厚重织物。双经轴宽型喷水织机则在难度颇大的送经方面取得了突破，在生产遮光布方面优势明显，在2016年已经销售200余台。据统计，2016年，海佳新产品的销售收入占到销售总额的40%以上，预计2017年这个比例还会上升。

王安俭表示，目前对设备进行更新换代的客户很多，而且中高端设备的销售占比在明显增加。同时，市场更加细分，衬布、家纺、充绒布等分领域对设备的要求各不相同。未来，海佳将加强对各领域的研究，推出更有针对性的产品。目前海佳正在研发生产箱包布的专业喷水织机。

在管理创新方面，海佳机械在2016年聘请了具有多年行业和管理经验的日本专家，引入日本精益管理模式。此外，海佳机械还成立了标准化推进小组，来提升作业标准化、规范化。同时，与青岛大学等高校建立研发项目合作机制，实现资源和成果共享。在信息化建设方面，海佳已全面实施ERP信息化管理和无纸化OA自动化办公，确保了每个环节信息的准确性和及时性。

锻造难以模仿的核心竞争力

说到与追赶目标——津田驹的差距，王安俭认为海佳的产品与津田驹的产品在转速、适用范围、织物品质、智能控制等方面已经没有太大差异。而且海佳产品的价格只有进口机型的一半。“我们现在与津田驹的差距是一种综合性的差距，包括原材料、客户认知度、品牌影响力等因素。”为了夯实企业发展的基础，实现赶超目标，王安俭说企业近年来主要做了两件事：生产硬件的提升改造和团队的建设。

海佳机械拥有先进的的技术研发设备和智能化加工车间，此前陆续引进了德国、日本、韩国、中国台湾大型加工中心，以及国内先进的环保型自动化涂装车间和表面处理车间，拥有CNC加工中心20余台，日本产数控车床30余台，车铣磨镗钻等通用机械加工设备80多台，200米自动烤漆线一条，其他辅助设备100余台。而在2016年，海佳又加大了硬件设施的投入，投入2000多万元购进了日本马扎克、韩国威亚加工中心以及日本冈本数控磨床、德国ABB自动焊接机器人。整个改造项目预计总投资将达5000万元，计划三年时间完成企业的自动化、智能化设备升级换代和研发、检测设备的提升。

从2010年开始团队的建设到现在，海佳机械已经形成了稳定的管理和技术团队，而且大部分是年轻人。

王安俭预计，2017年整体市场形势将进一步向好。海佳将坚定不移的沿着技术创新和管理创新的路径，积极探索，持续创新，为客户提供更优质的产品和服务。而对于引领中国喷水织机进一步提升，最终赶超以津田驹为代表的国际先进水平，王安俭充满了自信。这种自信来源于产品的市场表现，来源于客户的评价，更来源于自身难以模仿的核心竞争力。