1、 詹：中国纺机网的观众朋友们大家好，欢迎来到本期的高端访谈，我现在是在2011柯桥纺博会的现场，今天非常高兴邀请到印可丽数码科技有限公司的倪总接受我的采访。倪总，您好！
倪：你好。
2、 詹：请倪总先介绍下每次的展会给我们带来了哪些产品？
倪：大家好，我们这次展会我们主要带来了导带数的印花机，还有直喷印花机，还有热转移的印花机。那么我们下面以后还会有一个平板类的专门用裁片制作羊毛衫，或者是一些T恤衫这些专门的平板打印机。
3、 詹：好的，请倪总给我们具体介绍下这些产品的一个具体的性能特点。
倪：其实我们在数码印花方面的话其实还是解决一些面料的印花，有棉的、有麻的、有丝绸的，还有些羊毛的。那么我们的产品也是围绕着客户这些需要，要印不同的面料，那导带式的是适合的面料就会比较广泛一点，有棉的麻的，棉里面还有针织棉和梭织棉，包括还有一些丝绸，它都可以去印花。那么热转印的主要是解决涤纶面料的印花，用作热转移，就是说我们先打在热转因子上面，然后再通过加热，转印。热转印的方式可能目前还是处于最普遍的，那么在这个两者之间，我们还是找了一个性价比更高一些的叫直喷的印花机，它可以以解决丝绸还有梭织棉这样的印花。
4、 詹：那么倪总刚才也提到了，满足客户的一个需求，那么现在市场上最需要的是哪款产品呢？印可丽根据这总需求做了哪些努力呢？
倪：其实在市场上面对于不同面料印花的需求，都是各有各的特点，每个客户他可能不一定全部都需要，他只是针对于自己的某一个范畴，像专门做丝绸印花的客户特别多，那么他就需要一个导带式的印花机，专门来做丝绸。那么又有一些客户他专门是做梭织棉的印花，那么我们这个直喷印花机就非常符合他的要求。还有一部分人群他是需要在裁片上面进行印花，那我们平板裁片印花机或者是说羊毛衫印花机就能满足这一部分客户的需求。
5、 詹：那么不断地提高客户的满意度一直都是企业的一个要求，也是企业难以生存的一个根本了，那么请倪总给我们介绍下印可丽在这方面是如何提高客户的一个满意度呢？
倪：那我觉得来自两个方面，第一个方面产品的核心价值在于它本身是不是能够稳定，是不是能够有科技含量，能够符合客户不同的需要。另外一个就是说在配套的方案和服务上面要有一个专业的团队，去给客户做一些售后方面的东西，这样他使用机器的时候他没有后顾之忧，又能够生产产品比较稳定的机器去做。另外一个还有一些配套的技术方案去支持他。
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