从“最大”到“最好”的战略调整
事实上，在莱卡纤维品牌进入中国市场的这些年，我国本土氨纶企业已发生了“脱胎换骨”般的变化。近10年来，我国一批氨纶企业快速发展壮大，目前已初步形成多家领头企业，他们在产能规模、资金实力、产品开发、市场竞争力等方面都具有较强的优势。尤其是近3年，随着几家领头企业新项目陆续投产，他们的占有率持续扩大，竞争力不断增强。
面对激烈的竞争，英威达在中国市场的战略布局也经历了一些调整。“曾经一度，我们想把英威达缔造成中国氨纶市场上最大的销售商，但是我们很快就发现，成为最大并不能给公司带来最高的利益，所以我们把‘做最大’的目标调整成为‘做最好’。”史提夫说道。
而从在中国市场这些年的表现看，英威达的竞争策略也的确体现出一些鲜明特点。
第一，其莱卡品牌知名度高，影响力大。这种品牌影响力在与其合作的纱线企业、袜子品牌商和消费者几个层面均有体现。主营氨纶、锦纶包芯纱的伟伊化纤，自2010年起与英威达开始合作，目前每年从英威达采购的功能性莱卡纤维约300吨~400吨，采购的常规莱卡纤维约100吨~200吨。该公司董事长吴健围向记者介绍：“受质量层次不齐的网上袜子零售商冲击，公司的接单量受到一定影响。对此，公司的应对之策是坚持做差异化、附加值较高的纱线产品。采购我们纱线的袜子企业，可以依据英威达的品牌授权规则向英威达申请授权，在零售终端使用莱卡品牌吊牌。袜企对于莱卡品牌很信赖，他们反映消费者对莱卡品牌吊牌的认可度也很高。所以今年尽管市场形势严峻，我们还将加大对莱卡纤维的采购量。”
第二，注重依据不同客户的实际需求开发纤维。譬如去年，品牌商RIME韵魅提出，希望丝袜能具有“三合一”功能，为此，英威达专门开发了集防脱散、渐进性压力设计、塑形功能于一体的产品，双方共同进行推广,让中国女性消费者可以买到令她们对于自我外观更有信心的丝袜。
除此之外,英威达也是基于与很多丝袜厂洽谈得出的信息而进行研发。有厂家表示“很多中国女孩夏天根本不穿丝袜，因为穿起来不舒服”，英威达便根据这些客户的第一手市场反馈信息，开发了莱卡品牌“蝉翼纯透”技术新品。
史提夫解释：“不少氨纶企业的产品同质化较严重，氨纶丝的差别经常只体现为粗细的不同，企业很少会针对某个特定的服装品类对于弹性和回复力的要求，专门设计氨纶产品。但英威达坚持根据不同品类服装的特殊需求专门设计适用的产品。塑形和防脱散可以说都是我们根据客户需求而开发的综合性技术。”
第三，在市场营销推广方面，英威达注重有针对性地开拓市场。
针对中国市场氨纶产品的竞争特点以及中国消费市场的情况，结合自身产品的差异化程度，英威达在中国市场的产品推广从“牛仔、丝袜和内衣”三大重点品类着手，此外还包括部分运动装和泳衣。“这几类产品基本都对纤维的高弹、回复力等功能有特殊要求，也更讲求贴身、合身概念。我们认为，在这几个领域英威达的莱卡氨纶与竞争对手相比差异性较大，所以便注重对我们有差异性的产品做更多推广。”史提夫表示。
此外，英威达一直强调环保理念。在我国纺织企业面临重重环保压力的当下，英威达注重环保的理念正越来越多地得到我国客户企业的接受和采纳。
对于这些竞争特点，一家国内氨纶企业销售部负责人向记者感慨：“尽管我国氨纶企业的实力这些年迅速提升，但整体竞争力仍与英威达莱卡这样的国际品牌存在一定的差距。我国氨纶企业的产品这两年还深受产品跌价、利润下滑之苦，所以国内氨纶企业仍需继续进步。”
“莱卡纤维和普通氨纶之间的价格差，是由产品价值、创新能力、服务和品牌价值的差异形成的。这种品牌价值是无法在中短期被复制的。我们所定位的‘好’，是指产品创新能力、利润率、品牌市场影响力等综合因素。这两年的市场表现也证明，我们从‘最大’到‘最好’的战略目标调整是成功的。所以，虽然竞争者很多，但中国市场很大，非常有诱惑力。英威达将继续加速拓展中国市场，将继续投资中国市场以保持我们在各领域的优势。”史提夫对于莱卡纤维在中国市场的持续深入拓展，非常有信心。
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