您所在的位置:  纺机网 >  新闻中心 >  行业资讯 >正文

运动品牌商的第二场战争

来源:中国轻纺原料网 发布时间:2013年03月18日

在丁世忠看来,这一波关店浪潮背后,意味着体育品牌“大批发”时代的结束,这也是一种商业模式的变革。“大批发”意味着传统的生意模式,即品牌商不控制零售渠道,销售业绩的完成依靠代理商,在这种模式下,往往是畅销产品断货,平庸产品积压,库存管理难度高。
  而丁世忠认为这种“品牌+大批发”模式的最大弊端是信息不畅。“过去我们的做法是,只为商品提供一套标准,其余的让批发商和加盟商去做,至于卖没卖出去,往往不关心。”
  对品牌商而言,只要批发出去就已经形成销售额,却感受不到市场和零售终端的变化。
  这种模式曾拥有过辉煌,以中国动向为例,在2009、2010两年,它的净利润超过了14亿元,员工人均创利达150万元。
  事实上,当2009年中国经济发展速度慢下来,体育用品行业问题就已经存在,只是北京奥运会延缓了问题暴露的时间。
  根据研究,奥运会一般能拉动主办国几分之一的人口进行体育消费,所以阿迪达斯按照惯例测算北京奥运会当年在大陆业绩增速将达到40%左右。
  但是这个估计过于乐观,阿迪达斯、耐克冲到了行业第一、二名后库存开始大量积压。
  受影响更大的是本土品牌,阿迪达斯、耐克一打折,二线的国际品牌和中国本土品牌的销售更是雪上加霜。
  化解危机的办法是改变以往的“品牌+大批发”的传统渠道模式,而借鉴服装零售品牌优衣库的“品牌商+零售商”的商业模式。
  “在日本经济低迷的10年里,优衣库脱颖而出,它打破了日本综合商社控制服装行业各环节的局面,自己垂直整合产品链条的各环节,在零售端完成销售后计算业绩。”侯立东说。
  上海狮格咨询创始人张炳良认为,ZARA、H&M、优衣库、无印良品受到中国消费者欢迎的原因在于供应链系统短,商品流转快,每个礼拜都能看到新品上市,价廉物美。
  “在未来的管理中要更强调零售,未来市场竞争谁能将店铺的管理做得更好,谁就能生存下去。”丁世忠说,“为此,我们提出一个新观点:只有一个乙方,就是消费者。”
  多品牌突围
  “现在安踏要发展,不能只是一个独立品牌。”丁世忠表示,这是安踏试图突围的第二条战线。
  安踏的多品牌道路上实际上始于4年前斥资收购意大利品牌Fila中国商标权及运营业务。
  今年,安踏邀请“中国好声音”歌手吉克隽逸代言“尚”系列,希望俘获“90后”的消费群体。与之类似的是,361°也希望在中国女性、儿童和青少年市场“精耕细作”。
  2008年北京奥运会以后,中国人对体育和运动两个概念的认知更加清楚,此前,本土品牌几乎都是在用“泛体育”理念引导消费者,说的是运动服装,卖的其实是休闲时尚产品。
  一个典型的例子是,攀岩、越野、登山、滑雪等户外运动已成为都市白领阶层的生活方式。据公开数据显示,过去10年,中国户外用品市场年增速超过40%,已形成超百亿元的市场规模。
  这让丁世忠看到了一片“蓝海”——2013年安踏户外运动系列有望面世,并被寄望扭转逆势。
  其他的中国本土品牌也盯准了户外运动市场,据福建泉州一名业内人士称,361°正筹划收购一家自行车生厂商,打造高端自行车品牌,但此消息并未得到361°证实。
  体育品牌热衷于户外运动市场,最直接的动力是户外用品单价明显高于体育用品的平均水平。但是,户外运动产品消费者相对理性,所以,迄今为止,在这个市场上占主导地位的仍是国外品牌。
  这对安踏显然是一个极大的挑战。

<<上一页[1][2]
阅读数量(412)
分享到:
 更多关于 行业资讯
 推荐企业
 推荐企业
经纬纺机
小图标 推荐企业
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
关于纺机网 | 网络推广 | 栏目导航 | 客户案例 | 影视服务 | 纺机E周刊 | 广告之窗 | 网站地图 | 友情链接 | 本站声明 |