采访宁波德昌精密纺织机械有限公司副总经理徐时平实录

　　徐总：好的，我们创建之初到现在规模人员上，数量上变化倒不大，但是由于采用这种加工手段 越来越专业化以后，产量上发生了很大的变化。从十年前整个中国大概八万锭左右的紧密纺到现在应该说是国内市场的几百万锭的紧密纺，包括我们开拓到海外的市场我们现在可以说东南亚到中亚市场已经开拓，销售规模也大概扩大了四五倍左右，就我们德昌来说的。但是同行业里面竞争对手包括同行业的同事，他们开创的规模也是不断的扩大，整个中国紧密纺规模现在大概扩大了一百多倍。
　　记者：刚才徐总提到出口市场，我们也在德昌的展台看到很多东南亚的朋友都在关心和咨询这些设备，我想请问一下目前国内销售和出口的比例是怎样的？
　　徐总：我们德昌是06年开拓海外市场，直接面对欧洲的紧密纺企业的竞争。现在大概占我们销售额百分之七十左右都是在海外，比如印尼、巴基斯坦、印度还有越南等等都有我们的纺纱设备。在北边土耳其等这些有纺织行业的国家我们都有涉及。
　　记者：好的，大家知道2008年金融危机是对纺织行业第一波冲击，2012年整个世界的经济低靡然后对整个纺织行业的大环境有所影响，比较严峻。在这种形势下德昌在12年到13年的经营销售情况有没有受到影响。
　　徐总：这个还是受到很大影响的，特别是12年棉花价格倒挂以后对德昌的国内销售这一块有很大的影响，我们努力开拓海外市场。因为现在国内纺机行业很多企业都是在海外市场比较多，包括纺织行业流失到海外也是很多。我们想把主要的一些经历包括眼光国内国外齐头并进，争取能够扭转一些趋势。
　　记者：好的，海外销售方面呢，德昌走出也比较早。德昌在海外销售有什么好的经验可以和大家分享一下吗？
　　徐总：海外销售的纺纱的主要竞争对手是巴基斯坦跟越南。去年进口的是百分之七十，出口到中国，越南和印度也是， 印度它的纱线包括装备质量都很高。对于国外的产品及对紧密纺的需求主要是细纱机的锭数非常高，特别是巴基斯坦跟印度他们的锭数非常高，这个就是我们取得的一点经验。
 

宁波德昌副总经理徐时平介绍公司产品

记者：好的，刚才徐总跟我们分享了很多的销售、拓展、研发方面的经验。现在我们想请徐总来现场给我们介绍一下本次德昌纺机所带来的展品好吗？
　　徐总：首先我来介绍一下我们德昌的四罗拉产品，它结合了三罗拉结构和四罗拉结构的优势，使牵升力接近于四罗拉，消耗品是由于没有三罗拉的大小胶辊所以消耗品也大幅的减少，减少以后纺织企业在正常的纺纱过程中运行成本大幅减少。这是我们新开发的拥有自主知识产权的一个叫被动四罗拉的一种紧密纺产品，它的特点就是中心距特别长比较适合纺中长纤维。这是我们今年最新推出的一个产品。 第二个就是我们做了将近十年的三罗拉产品，它的特点是纺纱指标非常好，特别适合于棉纺高织里面，它的指标远远超过了四罗拉的产品，同时唯一有点麻烦的事情就是皮辊要配对磨，但是车面包括维护保养车面清洁都做的非常好，这是一个非常成熟的产品。我推荐纺高端品种的单位使用这种产品。因为随着现在中国的劳动成本越来越高包括棉花价格的倒挂，中国只能走高端纺纱的道路。用三罗拉产品做高端的纱线。我们三罗拉产品做高端的纱线，应该对我们中国的客户，中国的纺纱企业保留一定的市场份额，我觉得这是一个很好的产品。  还有我再介绍一下毛纺的紧密纺，我们毛纺紧密纺采用了小的集聚胶辊，加大了牵升中心距，使我们的毛纺产品第一不用移动前罗拉轴使我们的安装包括以后的改造非常的方便。同时加长了齿轮箱的中心距。我们德昌的毛纺紧密纺比市面上紧密纺装置更加适合于纺中长纤维。使它的毛羽减少程度比市面上所有的产品都要好一些。 第四个我们介绍一种拥有自主知识产权的槽聚式紧密纺。这种紧密纺有网格圈装置平时消耗比较大，而我们开发的这个槽聚式紧密纺结构很简单，几乎免维护。按照紧密纺的原理就是在集聚过程中两头不能控制，我们这一个是采用自由端纺纱，很适合于纺毛和麻这一类的产品，同时维护保养费用非常低。谢谢！
　　记者：谢谢徐总！