采访杭州宏华数码科技股份有限公司总经理助理郑靖实录

自主创新为主，更关键的一点的是，我们一直坚持围绕核心技术不断地进行应用方面的开发，因为一项技术的应用不仅仅是一种技术的进步，它带来的是整个商业模式的转型升级，可能会对整个产业链的上下游都带来非常多的影响。那么这个在公司推广新技术的时候往往可能更关注的是一些功能实现，宏华数码公司通过多年的努力，也发现我们更多要关注客户的需求，让客户获得真正的投资回报和盈利，会带来一个更好的行业发展。这是一个良性发展的基础，这个是宏华数码在这么多年的在数码喷印技术做专业研发的最重要的一个动力，也是最主要的力量源泉，也是我们能坚持这么多年不动摇，不是说随波逐流，主要还是能够坚持下来，非常重要的原因，就是我们跟客户共同成长，共同守护数码印花的春天的到来。这两年来看，数码印花得到了更多用户的认可，从最初的一个小时打印十几个平方，最初的设备更多是用于打样，研发，试制。现在一个小时可以达到三四百个平方，一天可以有两三千米的工业化的大规模的生产量。以前更多是让大家来试一下水，尝尝鲜，数码印花工艺到底是怎么样，到现在真正的把它当做一个主力生产设备。那么这个就是数码印花现在目前来说跟三年前，或者说两年前有很大区别的一个地方，很多客户也逐渐的把数码印花的最终产品推向市场以后获得他们的客户，就是最终用户的认可以后，对于他们使用数码印花设备的决心也就更大了。

宏华数码总经理助理郑靖介绍公司情况

记者：相信刚才通过郑经理的介绍，杭州宏华凭着持续的研究和升级，让我们的客户不断地对我们的产品更有信心，那就本次展会来说，郑总有没有就是向我们重点介绍的，比较有特色的一个升级呢？
　　郑总：刚才我也提到了，现在目前的数码印花，它的应用进入到一个更加实用化，更加广的一个阶段，那么对于这样的一个应用的范围，实际上我们不仅仅面对的是那种大批量，大规模生产的客户，还有很多以终端产品，或者以这种贸易加工为主的中小厂商，他们对数码印花的接受度也非常高，所以未来兼顾这些客户的整体的需求，我们现在目前的推广除了原来的这种高产量，高性能的设备，我们也在推出一些高性价比的设备。我们现在目前主推的是一个十六头八色一个小时的产量超过四百个平方的，一天的产量能够达到三千米的主力设备。就是这几天一直不停的给大家做演示的一个设备，这款设备的主要用途在一些类似于印染厂或者说一些面料的加工厂，可以为它的客户提供上万米的订单的主力生产设备，那么还有一些是针对我们的一些中小型的用户，以及我们的一些终端产品或者自由品牌的一个用户，提供了一个我们称之为VEGA3000的这么一个系列的设备，那么这些设备虽然说它的产量没有那么高，但是它在自己的应用方面也有很多的自己的特色，比如说它可以在更低的价格方面获得很多的性能，包括六色，八色，然后它可以做分散的，也可以做活性的，包括甚至涂料的，以及在酸性，在这些方面，都可以有自己的一些应用。所以这个是我们在服务好大客户的同时，我们也在为中小的加工商提供适合他们的产品，那么这些产品我们的一个出发点就是让他们，第一能够用的稳定，第二是让他们能够有很好的投资回报，因为这个是对于客户来说，因为作为生产设备，首先对于生产商来讲，这个是最重要的一点，很多客户呢，其实对于这种新设备，作为一种新设备来用的话，你只要能够把这个图案打出来就可以了。但是对于把它作为主力生产来说的话，它第一方面一定是要求稳定，也就是在长期的使用过程中，能够让它有一个很好地投资回报，只有这样它才不会说是一次性的购买，产生一种持续的购买，这样子客户能够获得很好地回报，客户也会对我们产生一个很大的信任感，那么这样才是一种良性的互动，我们一方面为客户带来一个更高的价值，同时我们也获得我们合理的回报，那么这个是一种大家合作共赢，在这个数码印花这个产业。这是一个新兴的产业，一个说我们可以预见未来这个十年，二十年都是一个将实现高速增长的产业，可能不亚于二十年前，像剑杆织机在我们中国大陆的高速的增长。像十年前的染印设备获得很大面积的一个应用。我相信这十年就是数码印花机得到大规模应用的一个时代了。
　　记者：非常感谢郑经理跟我们分享了宏华这一块的经历，也是您个人的一些经验，非常感谢，谢谢郑经理。